如何提高**邀約成功率
一、組織
成立專門電銷部，電銷部直接歸分公司總經理領導，不同小區等級對應不同等級電銷專員
二、人員――適合電銷人員的模型
1、**資源管理分類能力
2、**時間段分配能力
3、編輯並優化**話術和簡訊話術能力
4、極強的目標意識、執著、心理調節能力，瘋狂執著邀約
5、語氣語調靈活多變，根據客戶語氣語調進行適當模仿的能力
6、對客戶興趣點敏銳捕捉的能力
三、管理
1、**邀約流程
**邀約成功率取決於打**的客戶量、時間段、遍數、邀約水平，基於此，制定以下**流程
備註：如果有競爭對手也在打**，那麼要果斷搶單，我們做不成的話，也要為競爭對手設定關卡。（死也要死的明白）
2、**資源的管理分類
通過**資源的管理分類目的：掌控樓盤、掌控**、掌控客戶
（1）**資源按樓盤性質管理分類
（2）**資源按客戶興趣點管理分類（品牌、設計、環保、工程質量、優惠等）
（3）**資源按客戶人群型別分類
3、**邀約能讓客戶來的關鍵
（1）客戶能否收穫東西――對客戶興趣點的把握
（2）執著邀約、剩者為王
舉例：某小區某客戶，剛開始有50多個業務員給他打**，他很煩，前3個月對所有業務員均是拒絕甚至罵人；第4個月開始，給他打**的業務員變成了30多個，他對所有業務員還是拒絕甚至罵人，但稍微緩和了些；第6個月開始，給他打**的業務員變成了10多個，他開始有問有答，說一些裝修的事情；時間持續下去，給他打**的業務員逐漸變少，他的語氣越來越正常，開始說出他對裝修的關心點；1年以後，客戶見面簽單。
4、電銷專員每天的時間分配（每天至少打100個**）
備註：相關**
四、附香緹半島**話術和簡訊話術
1、**話術
（1）交房前五次邀約話術（針對同乙個客戶循序漸進）：
a第一次陌生**拜訪：上午10點-11點
《電銷》：張先生，您好！
《客戶》：你好！哪位？
《電銷》：我是東易日盛裝修公司的客服專員小王，打擾您一分鐘寶貴的時間可以嗎？
《客戶》：1、什麼事？ 2、沒時間 、在外地等
《電銷》：1、有沒有考慮現在準備裝修呢？ 2、那我下周一上午10點再給你**把。
《客戶》：1、我們暫時不打算裝修。 2、準備裝修
《電銷》：1、為什麼您家不著急裝修呢？ 2、公升值、新房結婚等（準備裝修）
恩，你有這樣的想法我能夠理解，您真是乙個愛家愛妻的好男人，不過我們公司這個週末為您這個小區做了一場裝修指南，到時候希望您能過來參加，好嗎？
《客戶》：好（到時候再看）
《電銷》：那行，那本周五上午11點，我再給您來電確定具體時間好嗎？
b第二次**拜訪：下午 15點-16點
《電銷》：張哥，您好！
《客戶》：你好！那位？
《電銷》：哇，張哥，您真是貴人多忘事，我是東易的小王啊，前兩天給過您**的啊，想起來了沒？
《客戶》：哦哦，想起來了，什麼事？
《電銷》：這樣的，因為經過上次跟您愉快的通話，我特意為您爭取了乙個裝修效果圖的名額，您看，明天上午10點，我開車過來接您怎樣？
《客戶》：哦，原來這樣，我可能這兩天沒時間。
《電銷》：您看，張哥，您又跟我開玩笑了？
《客戶》：這兩天確實沒時間。
《電銷》：那行吧，那您下週3有時間嗎？那我想公司申請把這個名額給您留到星期三吧，那到時候我再給您**好嗎？
祝福！！！
c第三次**拜訪：中午12點簡訊（內容：公司位址） 中午12點半到13之間打**
《電銷》：張哥，您好！
《客戶》：你好！那裡？
《電銷》：東易小王，吃飯了嗎？
《客戶》：在吃或沒吃。
《電銷》：（簡單寒暄）下午我們公司設計師在這邊等您，時間是14點，您看行嗎？
《客戶》：1、不了，我很忙，改天吧 2、如果客戶同意過來，卻遲遲不肯來，那麼接近14點的時候再打**催促他，並提醒他幫他預留了車位。
《電銷》：這樣啊，那行，那我下周二再跟您約時間。祝福！！！
d第四次**拜訪： 換角色換身份上午10點-10點半
《電銷》：張先生，您好！
《客戶》：你好！那裡？
《電銷》：我是***，是東易日盛的設計師，因為上期公司活動小王給您留了乙個名額，於是我專門為您家量身定做了一套方案，您看您今天能有時間過來嗎？
《客戶》：來或不來。
《電銷》：哦，原來這樣。那過兩天再說吧！
e第五次**拜訪：下午15點-16點
《電銷》：張哥，你好！我是東易的小王，說實在的，我都不好意思打**給您了。
這次裝修指南對您來說一定是非常有幫助的，到場的老總也很多，都感覺收益非潛，而且名額也跟您留了兩個星期了，如果您有疑問可以提出來不然老給你打**你忙，大家也都挺忙的，對吧？
看他反應，如果有疑問他肯定會提出來，如果不來那就真的不會來了。
備註：1、對於消費者已經裝修了的客戶，要體現東易的大品牌風度。
2、對於消費者找藉口推辭，應死纏爛打給下次**埋下伏筆。
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