操作要點： 1、以3萬的**為總房款計算：實付房款=實付房款×60%×優惠比例。
2、合同上簽定房款總額為可為實付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導按實付房款計價（可合理避稅）。
3、對一次性付款優惠5%，按揭優惠2%，以鼓勵一次性付款。
4、對老客戶增加1%的優惠。
b、十年返租，客戶付30%後，十年後獲回報率 26.6%
由五年返租的按揭戶，我們可以實行前十年無回報，前五年的按揭月供由開發商支付，但第五到十年也無回報。
計算方法：
以10萬元為例：
五年返租金額為：10×8%×5=4萬元
客戶實付金額為：10－4=6萬元
如果使用者按揭首付金額為：6×50%=3萬元
我們支付按揭五成月供：3×115.6=346.8元
五年後年回報：10×8%=0.8萬元
五年到第十年按揭回報：666.67－346.8=319.87
五年到第十年的回報與前五年的月供只差346.8－319.87=26.93元
假設：十年後回報為總金額的8%則年回報可達8000÷30000=26.7%
分析：以上的計算對客戶
從資金壓力、合理避稅、回報上更具吸引力。
1、五年的租金一次性返還，直接降低了客戶的資金壓力。
2、五年的租金一次性返還，可以合理的避稅。
五年的租金扣減了房款，辦產權證契稅降低了金額：40%×4%=1.6%
五年租金的租賃稅可以避免，金額為：40%×17%=6.8%
總計可以避稅：1.6%＋6.8%=8.4%
相當於客戶前五年收回了40%＋8.4%=48.4%
3、客戶回報率高出8%為26.7%
4、客戶前五年不需要付月供。
對開發商
1、開發商只承擔5年8%的收益和少收回40%房款的五年的平均貸款資金利率40%×6%÷2=1.2%（6%÷2為五年的貸款平均率，因為我們在不停的**資金。）
實際負擔為9.2%，相對風險較低。
2、可以很快的**30%的資金。
3、降低前5年定時返租的資金壓力。
4、損失了每月26.93元的差額。
5、增加了成交率。
操作要點：
1、以3萬的**為總房款計算：實付房款=實付房款×60%×優惠比例。
2、合同上簽定房款總額為可為實付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導按實付房款計價（可合理避稅）。
3、此方案不優惠，以降低此投資方式比例。
4、對老客戶增加1%的優惠。
二、分區域配合方案操作
根據公司現有的分割槽特點和租金利潤特點。可以把分段銷售、五年返租、十年返租，配合使用。
建議：1、對利潤相對高的區域進行返租銷售控制。
返租，我們可以完全獲得更多的經營收益，可以在返租區域穩賺更多的一些錢。盡量避免經營戶進入。
2、對利潤相對低的區域進行分段銷售控制。
分段銷售，對於經營戶來講，有一定的吸引力。
1.2萬的**對經營戶來講，只相當於租金為：1200元年．平公尺+12000×（6%÷2）=1560元，而與8%的租金少了：
30000×8%－1560=840元。只相當於租金1560÷3000=5.2%
如在箱包區等，以經營戶為目標銷售。操作時，對經營戶可以在前三年內轉十年經營權為終身產權，直接補差。
3、在推廣上盡量降低諾瑪特的跟進。在宣傳上對一次性返租、分段銷售進行直投的廣告形式。
鼎力一次性告知
11111 一次性告知制 一 工作內容 各科室和服務視窗在辦理業務 接待諮詢等事項時，工作人員必須一次性告知辦理事項的依據 程式 時限 必收要件等應知事項。二 責任分配 1 黨政一把手負總責，規範全體工作人員的行政行為。2 各分管領導對分管範圍內工作人員落實 一次性告知制 的行為，負有領導責任。3 ...
一次性告知制度
一 一次性告知制度是指服務物件向鎮機關有關科室諮詢，申辦有關事項時，經辦人員必須一次性告知辦事程式 辦事時限和需要提交的全部材料以及不予辦理的理由。二 經辦人員對服務物件負有一次性告知的義務。三 服務物件到本鎮各科室申辦事項，負責受理人員必須當場審核有關手續和材料，對符合有關規定能即時辦理的事項要即...
一次性告知制度
湫坡頭鎮人口和計畫生育技術服務站 一 一次性告知制度是指服務物件向局機關有關科室諮詢，申辦有關事項時，經辦人員必須一次性告知辦事程式 辦事時限和需要提交的全部材料以及不予辦理的理由。二 經辦人員對服務物件負有一次性告知的義務。三 服務物件到本局各科室和服務視窗申辦事項，負責受理人員必須當場審核有關手...