我剛進入將魅士的時候，看到這些資料，非常激動又深覺可惜。在這套產品裡，蘊藏著這麼多的閃光點。附錄裡「 」處就是令我特別興奮的，可惜這些寶藏沒有被挖掘出來。
我深信，只要加以挖掘，這些東西是女性夢魅以求的。
終於，2023年底，老闆們抱著試一試的心理，決定在2023年的三八節再作一次**，定題為「關愛女人，呵護卵巢」。在推廣措施上，買將魅士的客裝產品送卵巢保養護理。
這次活動，效果是出乎意料的滿意。卵巢保養產品的銷售上去了，客裝產品的銷量上去了，可說是所費不多，效果極佳。廣告策劃在這次活動中起了大作用，關鍵就在於刺覺醒了顧客的需求。
我將那些可以挖掘的東西淋漓盡致地表現了出來，還加以創造性地發揮。
當年的我，接手做報紙、摺頁和海報的時候，並沒有今天這樣系統的分析。只是直覺就這樣去做了，依據的就是廣告的思維和方法。今天的回顧，倒是可以總結和發現一些東西。
問題與機會
卵巢保養這個概念本身就是天才的創意。因為每乙個女人只有一對卵巢，也朦朧地知道卵巢是性器官，卵巢也需要健康。卵巢保養沒有取得積極的響應的根源在**呢？
從護理過程來評價，卵巢保養的操作和護理特色並不明顯，主要是將香精油運用到臍貼（臍貼**已有千年以上歷史）上，再配以按摩手法。按摩，在美容行業也已經運用多年。所以，從護理過程來挖掘，新意不多。
再看原來的**方案，將卵巢保養與祛斑內外****，美容院買「內外**」產品送芳香穴位**儀和卵巢保養產品。然後促動美容院將送下去的卵巢保養產品給顧客試用。內外**效果不太理想，反響較平，連帶影響了卵巢保養的試用。
再說廣告宣傳。這張摺頁，專業嚴謹，將卵巢保養的功能、使用方法面面俱到地表達出來了，裡面蘊藏著許多可待進一步發掘和發揮的閃光點。不足是過於深奧，不夠通俗易懂。
就終端顧客的知識水準來說，缺乏發掘專業背後含義的耐性；摺頁的失敗在於，沒有將卵巢保養帶給女性的好處形象地表達出來，那麼多零散的產品的賣點不易理解、沒有中心、沒有統領。
再看看，雜誌上每乙個月都在發布平面廣告，但是廣告做得不專業，白白浪費了那些原始的好賣點，且畫面粗燥。我曾譏之為「這個廣告簡直是將魅士的恥辱」，還因此遭了老闆楊小姐的一頓「訓斥」。
這，就是過去的侷限。
沙里隱藏金子，在這些侷限裡也存在著巨大的機會，就是「卵巢保養」這四個字；此外，護理的載體，是近幾年比較熱門的香精油，因香精油深具神秘性，就大有可為。
**政策
2023年三八節的活動，卵巢保養在**政策上，變成買將魅士的68元的客裝產品送1次卵巢保養體驗。說實話此政策力度並不大，將魅士的客裝產品銷售一直比不上院裝產品。當然，買1個客裝產品送1次護理，美容院所花費的是零售價4元的產品成本，而且所費護理時間不長，美容院是樂於實行此政策。
而對顧客來說，關鍵在於贈品（護理1次夠不夠吸引力），這個**政策應該是無枉無過的，我們廣告的使命是，集中力量將卵巢保養塑造成極具吸引力的東西。
策略出爐的思維過程
現狀已經是這樣了。**的政策就是這樣了。當時的我沒有今天這樣的高度和理智。
我剛到這個公司乙個月。當楊小姐要求我做這張報紙時，先透過小秦給我下達的兩個方向，一是宣傳企業，二是宣傳香薰臍貼**如何好。卵巢保養的許多東西根本有待弄清楚，我就姑且聽著吧。
我習慣於對未知的不熟悉的東西不會輕易下判斷，而且別人告訴我的東西我一定會先去懷疑。在沒有足夠的論據去證明時，我通常不會輕易信服這種解決的方法是最好的。
做事的方法很重要。
解決的辦法從**來？
從產品中來，從護理程式中來，從顧客的心智中來，從原來的宣傳資料中來。
從研究產品中，我了解到一套卵巢保養這樣價值不菲（單盒零售價接近700元），屬於高關心度產品，所以顧客衝動購買的可能性被排除了。
我了解到有芳香精油，剛剛做完一篇芳香精油的文章和芳香穴位**儀的廣告，對它的本質就比較了解，這裡應該有故事。
臍貼也有一定的故事，但所得的資料不多。
我去看書，去看之前的摺頁和廣告，去研究卵巢，原來卵巢裡面大有文章。它對女性一生的性徵起決定作用，這可以作所有功能的統領，可以提煉賣點，大有可為了。
那麼，原來的利益點承諾——「呵護『性』福花園」有沒有問題？保養卵巢確實可以呵護「性」福花園，但「呵護性福花園」的確實利益點對銷售夠不夠？它只是令性生活更美好？
中國人可是羞於談性的。僅為了這個去消費卵巢保養明顯還不夠藉口。這不是明擺著說顧客自己渴望「性福」？
所有的一切一切在我頭腦裡串起了一根線，我就要開始發白日夢了。我的頭腦不由自主地沉入到思維中去，沉入到冥想中去，線索出來了，思想漸漸就成形了。
當楊小姐「傳召」我和小秦，把給小秦講的話再講一遍時，我就迫不及待地提出了反對意見。理由是：卵巢保養銷售是否暢順，關鍵是女性對保養卵巢的必要性有沒有認識和認可，這種需求有沒有被激發。
因為，產品能夠傳遞到顧客的手中，必然有乙個條件：顧客對產品能解決的問題有相當程度的認知和認可，尤其是高關心度產品。沒有人會關心乙個企業的，更沒有人會關心乙個產品如何有效，當這個產品並非自己所需要時。
因為，目前對女性對卵巢的功能還沒有深刻的了解，所以，我要做乙個運動，去激發女性了解自身，關注卵巢保養。去讓她覺得卵巢保養如何如何地好。
事情順利地開展，查完了所有資料，解決了心中乙個個疑竇，確鑿了一些東西，然後寫文章。觀點和主題在寫文章的過程更為集中了，故事乙個個地寫出來了，環環相連相扣，就是大家看到的《卵巢保養幸福專刊》，後來，我據此創作了平面廣告和海報。利益點是：
呵護「性」福花園，演繹女性一生傳奇。重點在「演繹女性一生傳奇」，呵護「性」福花園不再是利益點，變成是支援點了。因為卵巢保養香薰臍貼**可以保養卵巢，呵護這個「性」福花園，它進而可以演繹女性一生的美麗傳奇（性徵明顯，具有女人味，性生活幸福等等），享受幸福的生活。
這就是廣告策略出爐的過程，產品賣點出爐的過程，我給顧客的不再是半成品，她已經很明白地知道從卵巢保養中她可以獲得什麼利益，我給她去消費的理由已經足夠——為了幸福地過上女人應該享受的生活。她的女性主義覺醒了。
只有直指人心的東西，才能打動人。只有站在足夠的高度上，同時俯身於服務人群的需要，廣告才能成功。
報紙、摺頁、海報都在指向、實施、傳布、激起這種渴望，明確這個承諾。文章的構思，報紙的布局，摺頁的設計，步步為營。
以下就是這次活動的廣告物料，你可以看到完整的文案，從文案中領會思路。
證明2回顧與反思
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24回顧與反思
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