摘要 i
1、緒論 1
2、廣告的市場環境分析 1
2.1目標市場背景 1
2.2市場發展機會成長 1
2.3企業分析 1
2.4產品分析 1
2.4.1包裝 1
2.4.2顏色 1
2.4.3口味 1
2.4.4支援層面 1
2.4.5容量 1
2.4.6** 1
2.4.7市場預估 1
2.5競爭狀況分析 2
3、廣告戰略 2
3.1廣告目的 2
3.2廣告重點 2
3.3廣告目標受眾 2
3.4廣告地區 2
4、廣告策略 2
4.1以「引導學生健康新生活」為主題 2
4.2宣傳健康的生活 2
4.3廣告的主要張貼地點 2
4.4學校小賣部聯營專賣 2
5、廣告預算 2
6、廣告效果** 3
6.1廣告目標** 3
6.2廣告完成程度** 3
6.3傳播效果** 3
6.4銷售效果** 3
6.5銷售效果** 3
7、廣告計畫 3
7.1廣告活動時間 3
7.2廣告地點 3
7.3廣告建議 3
7.4廣告主題 3
7.5廣告的創意 3
致謝 3
摘要：名稱：旭日公升奶茶廣告企業劃案
企業單位：旭日公升有限廣告公司
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，旭日公升奶茶經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，旭日公升奶茶口感好，近幾年來已經侵入了奶茶市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，立頓口味太濃了，有些人不適應，統一口味淡了一些，而本公司奶茶就保持奶的原味的同時也加入了其它果汁，這樣的混合奶味特別合學生口味。我們有理由相信，旭日公升奶茶會是未來大學市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受旭日公升奶茶依然是最容易接受。
我們的廣告策劃人員也設計創新廣告，勢必將旭日公升奶茶帶進大家的眼睛，特別是學生市場。我們的廣告的預算為80萬元，廣告將在電視**時段播出和在各大學飯堂廣告牌中上貼。
正文（1）廣告的市場環境分析
1、目標市場背景：據統計現大約有80%—90%的大學生朋友喜歡喝奶茶。
2、市場發展機會成長：
a.立頓奶茶上市只是得到少數朋友的接受；
b.統一奶茶問市得到許多朋友的喜愛、說明它是立頓奶茶的不足之處及市場規模才上市的；
c.旭日公升奶茶的上市相信會是大學生朋友的最愛。
3、企業分析： 旭日公升有限廣告公司歷來崇尚消費者至上的原則。為了深入了解中國消費者，旭日公升有限廣告公司建立了完善的市場調研系統。
開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係。旭日公升有限廣告公司的市場研究部建立了龐大的資料庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合消費者使用的產品。
旭日公升有限廣告公司公司是乙個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的程序。旭日公升有限廣告公司擁有8,300名科學技術研究人員，其中有2,000名具備博士學位的研究員。
4、產品分析：
a. 包裝：採用亞洲的原味的設計，更有些加入了世界各地特別水果味；
b. 顏色：與天地水果相接——顏色豐富多樣；
c. 口味：獨創原味+水果；
d. 容量：與統一相仿——250cm；
e. **： 廠價2.30元，中盤價2.50元，零售進價：2.80元、市場賣價：3.5元；
f. 市場預估：
1>匯入期市場量：以大
二、大一學生為目標；
2>成長期市場量：加上大
四、大三的學生為成長期目標 ；
3>成熟期市場銷售主要靠穩紮穩打，保持銷量。
5、競爭狀況分析：
a.現在從事奶茶行業的公司比較少，多是零散的奶茶店，不能形成規模，難以有競爭力，而主要的競爭對手還是那些有規模的公司，像統一和立頓；
b.對於從事奶茶生產的競爭對手來說，像立頓和統一，它們只有奶原味，口味單一，缺乏創新口味，難使大眾接受；
c.在學生市場中，更沒有打著學生品牌的口味，而旭日公升奶茶確不同，它有自己定位學生的奶茶口味，廣受學生歡迎；
d.各大品牌公司沒有在學生市場做廣告，忽略了學生市場的崛起，而旭日公升奶茶就瞄準學生這一新興市場，所以這正是旭日公升奶茶的優點。
（2）廣告戰略：
1、廣告目的：擴大學生奶茶市場，提到本企業和奶茶品牌在學生中的地位；
2、廣告重點：宣傳本企業的奶茶文化，使大學生認同本奶茶特點；
3、廣告目標受眾：大學生；
4、廣告地區：以廣東工業大學龍洞校區為試驗地，先在對其進行廣告實施試驗，先了解本學校學生對本品牌奶茶的接受情況。
（3）廣告策略：
1、以「引導學生健康新生活」為主題，以「健康新生活」為口號，在學校中提倡學生要喝得健康，引導學生關注健康生活，注重對身體補充營養；
2、宣傳健康的生活，以水果+奶味奶茶為主要品牌特色，這正迎合了大學生的活潑與口味獨特的特點；
3、廣告的主要張貼地點是學校飯堂門口和學生宿舍門口，這正是學生最經常經過的地方，這樣能使大學生一目了然，自然的本公司的品牌就留在學生的心中，不斷鞏固。
4、在學校建立小賣部聯營專賣。
（4）廣告預算：
1、本廣告的製作由專門的廣告公司負責，它們設計出廣告牌外形和廣告內容，經費大約2000元；
2、廣告牌製作就由專門廣告牌公司製作，廣告牌數量為12個（龍洞校區內外區和兩個飯堂），經費是1300元；
3、廣告投放要經過學校場地批准，所以要場地費，大約經費是2000元；
4、其他開支：大約500元；
5、總開支：5800元。
（5）廣告效果**：
1、廣告目標**：廣告最終目標是能在廣工龍洞區學生市場確立旭日公升奶茶品牌，使旭日公升奶茶深入廣工龍洞區大學生市場；
2、廣告完成程度**：完成程度能達到90%以上，以為學生群體是最敏感的群起，很容易受品牌的影響，特別是知名品牌；
3、傳播效果**：達到的視聽率能達到90%以上，知名度大約是80%，理解讀更能達到95%左右；
4、銷售效果**：廣工龍洞區學生數過萬，所以是乙個很大的市場群體，而且學生消費能力也在不斷提高，現在對銷售效果進行**如下：
a.市場占有率：由於廣工龍洞校區現在還沒有奶茶公司進駐，所以能達到市場額95%以上；
b.市場額：以學校35%中的乙個學生乙個月喝20瓶本公司奶茶為例，若學校人數是12000人，即12000*45%*15*2.30=186300（元/月）的市場額收入。
（6）廣告計畫：
1、廣告活動時間：廣工龍洞校區試驗期是半年，所以廣告活動時間是6個月；
2、廣告地點：廣工龍洞校區內外區宿舍第一層樓梯口和水上餐廳門口，內區飯堂門口；
3、廣告建議：
1>廣告的概念：味道太濃太單一學生消費者都不太喜歡
2>設定戰略引發消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。
4、廣告主題：著重體現奶茶的口味特別與獨特味道，她的香味迷人，合適於大學生大眾的口味讓人精神好。
5、廣告的創意：乙個年輕活力的女生拿著旭日公升奶茶高興的跑向宿舍，她的心情極度好，她的頭髮在空中飄揚，給人一種活力四射的感覺，在這一時刻，在宿舍走過的一大群男生都看著她跑，他們像是看著她，但他們在內心確是想著她手中拿著的旭日公升奶茶究竟是什麼味道，內心活動詞是：「真想喝一口」。
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