「動感地帶」——我的地盤聽我的
針對青少年群體的廣告營銷不勝列舉，但廣告效果往往不盡如人意。原因自然很多，無論是創意的問題，還是表現形式的問題，根本的一點在於廣告中所再現的亞文化氛圍與目標受眾真正的亞文化特質難以吻合。這樣的廣告很難真正打動那些富有個性的上帝們。
而中國移動推出的 「動感地帶」這一品牌則成功提煉了青少年群體中的亞文化特質，將「簡訊文化」這一獨特的流行文化表現深入目標群體之心。儘管對於它的營銷方式業界有種種微辭，但其廣告創意卻值得稱道。
「動感地帶」（m-zone）是中國行動通訊為年輕時尚人群量身定做的客戶服務品牌。為了贏得目標人群的青睞，可謂煞費苦心。首先啟用在時尚一族中最受歡迎的周杰倫做其形象代言人。
周杰倫幾乎是時下新銳的代名詞，且受歡迎度極高。而周杰倫在 「動感地帶」中對「動感地帶」極富特色的簡訊服務的演繹更是既精確到位，又饒有趣味。廣告中的年輕人發簡訊的狀態很切合時下年輕人對簡訊的情由獨鍾。
發簡訊在這些年輕人之中，不僅是一種方便快捷的資訊傳播方式，在某種程度上更是一種生活方式。這一亞文化的資訊在「動感地帶」廣告中得到了準確的傳遞。周杰倫夠酷的形象，以及廣告中極富hip-pop特色的**背景更為其賺得目標群體的足夠關注和認可。
如果說「動感地帶」廣告中對簡訊文化的表現已經契合了時尚一族的某種亞文化特質，那麼其富有個性的服務又有力的支援了這一訴求。「動感地帶」不僅資費靈活，同時還提供各種創新性的個性化服務，給使用者帶來前所未有的移動通訊生活。「動感地帶」這一全新的客戶品牌採用新穎的簡訊包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定**務。
可以容納更多的時尚娛樂功能。為年輕一族提供一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。「動感地帶」的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛的少男少女。
「動感地帶」定位在「新奇」之上，「時尚、好玩、探索」是其主要的品牌特性。而「我的地盤聽我的」的口號更是已經融入青少年的亞文化之中。 「動感地帶」為年輕人營造了乙個個性化、充滿創新和趣味性的家園。
她代表一種新的流行文化，用不斷更新變化的資訊服務和更加靈活多變的溝通方式來演繹移動通訊領域的「新文化運動」。
在定位越來越精細的市場環境下，廣告的亞文化效應對品牌的傳播顯得尤為重要。在許多廣告的創作活動中，常常只側重分析和追求商業**效應，或是受眾在態度和行為上的轉化與變動。但是廣告不可能創造那些不存在的需要，而只能激發消費者的潛在需求。
而對於需要的直白訴求常常並不能真正打動消費者，即使獲得短期的商業效應，對於品牌的長期塑造很難在消費者心中留下真正的認同。在消費主義和個性文化盛行的時代，適應所有群體的老少皆宜的廣告很難真正贏得目標群體的真正青睞。人們在異質化愈來愈高的都市中，要求得到與眾不同的心理滿足感，就更需要獲得某種意義上使自已滿足的歸屬感。
廣告中把握得當的亞文化恰恰能滿足大眾的這種心理。因此，某種意義上說，在做廣告之前，真正了解目標群體的亞文化特質、語言、偏好是廣告成功的關鍵。
案例思考題：
1、 對動感地帶的廣告創意進行評價
2、 簡述動感地帶的整體策劃如何將目標群體的亞文化成功融入其中。
2、請列舉其它在廣告中成功再現目標群體亞文化特質的例子。
廣告學作業答案
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