裝飾公司架構圖
員工薪資提成方案
(本政策適用期限至2023年12月31日)
為充分調動員工的工作積極性,促使員工高效工作,兼顧體現人才競爭力和行業指導的原則,制定公司的員工薪資及提成方案,本方案自2023年6月1日起執行。有業績指標的員工工作報酬實行底薪加業績提成的方案,本方案為公司高度機密檔案,嚴禁任何人以任何形式對外洩露。具體方案如下:
注:薪資發放時間規定:每月15日發放上月度底薪,發放上上月度獎金及提成。
1、家裝經理:底薪+業績提成
提成方案細則:
1)計算方法:
底薪標準為5500元,另加交通及**補貼1000元。提成基數為月度簽約合同總額(不含管理費、稅金、遠端費),提成係數為0.6%,考核指標為月度簽約合同額(簽約以客戶交納首期款為準)。
2)考核制度:
月度簽約合同額指標完成率≧100%,按簽約合同總額的1%計取提成;
月度簽約合同額指標完成率<100%的,按簽約合同總額的0.6%計取提成。
3)發放方式:
上述提成分兩次發放,第一次按當月簽約提成基數發放50%,第二次在決算時發放50%。
2、分公司經理及分公司副經理:底薪+業績提成
提成方案細則:
1)計算方法:
分公司經理:底薪標準為4000元。分公司副經理:底薪標準為3500元。
提成基數為月度簽約合同總額(不含管理費和稅金),提成係數為1%,考核指標為簽約合同額(簽約以客戶交納首期款為準)。
2)考核制度:
月度簽約合同額指標完成率≧100%,按簽約合同總額的1%計取提成;
月度簽約合同額指標完成率<100%的,按簽約合同總額的0.6%乘相應係數計取提成;
3)發放方式:
上述提成分兩次發放,第一次按當月簽約提成基數發放50%,第二次在決算時發放50%。
2、總公司設計部經理:底薪+業績提成
提成方案細則:
1)計算方法:
底薪標準為4000元。提成基數為月度簽約合同總額(不含管理費和稅金),提成係數為1%,考核指標為籤
約合同額(簽約以客戶交納首期款為準)。
2)考核制度:
月度簽約合同額指標完成率≧100%,按簽約合同總額的1%計取提成;
月度簽約合同額指標完成率<100%的,按簽約合同總額的0.6%乘相應係數計取提成;
月度簽約合同額指標完成率﹤60%以下無提成。
3)發放方式:
上述提成分兩次發放,第一次按當月簽約提成基數發放50%,第二次在決算時發放50%。
2、設計師薪資及評級:底薪+業績提成
提成方案細則:
1)計算方法:
提成基數為月度簽約合同總額(不含管理費、稅金、設計費、遠端費),提成係數為3%-5%。工程造價6萬元
以下為3%,工程造價10萬元以上(含10萬)15萬以下為5%,工程造價15萬元以上(含15萬)為6%。市場部、
網銷部渠道客戶扣除1%。
2)考核制度:
考核指標為月度簽約合同額(簽約以客戶交納首期款並開工為準);
考核週期為連續三個月(考核週期月份:2、3、4 / 5、6、7 / 8、9、10 / 11、12、1);
考核方式為季度業績加專業考試,季度業績佔比70%、專業考試佔比30%;
一木整木體驗館產品作為硬性指標,每個合同必須包括一木產品(木門、護牆板、樓梯、訂製家具、櫥櫃
任選其一即可)。未完成指標的工地扣發1%提成。關係單打折或免設計費情況另計。
新入職設計師試用期為3個月,表現優異者可提前轉正。在試用期內,零簽約的設計師底薪1000元;連續
三個月零簽約的自動離職。
主案設計師:底薪標準為2500元。在考核週期內,清工輔料業績指標為45萬,以上指標在季度內未完成
自動降級為副主案設計師。若季度業績考核分數和專業考試分數相加比第一名副主案設計師低,並在同級
別設計師中排名最後一名的,自動降為副主案設計師,並享受副主案設計師底薪。當月考核,當月生效。
副主案設計師:底薪標準為1800元。在考核週期內,清工輔料業績指標為36萬,以上指標在季度內未完
成自動降級為設計師。若季度業績考核分數和專業考試分數相加比最後一名主案設計師高,並在同級別設
計師中排名第一的,自動公升為主案設計師。並享受相應等級底薪。當月考核,當月生效。
室內設計師:底薪標準為1200元。在考核週期內,清工輔料業績指標為18萬,以上指標在季度內未完成
自動降級為考核期設計師。當月不簽單的底薪標準為1000元,三個月零簽單的自動離職。當月考核,當月
生效。助理設計師:底薪標準為1500元。參與專案量房並繪製效果圖的,專案設計師在合同簽訂,客戶交納首批
款後,給助理設計師本專案工程扣除設計費後簽約合同總額的0.6%為勞動酬勞;助理設計師參與專案量房
並繪製效果圖及施工圖的,專案設計師在合同簽訂,客戶交納首批款後,給助理設計師本專案工程扣除設
計費後總額的1.1%為勞動酬勞。(以上提點費用在專案設計師提點費用中扣除,公司不再額外支付相應提點,
並在客戶簽訂合同後一次性發放。)
3)提成發放:
工程提成分兩次發放,第一次按訂單合同簽訂、客戶付款開工後發放工程提成的50%。第二次工程整體完工,
客戶評價(以客戶填寫的評價書為準)達到滿意級別後發放剩餘的50%,並按決算合同額多退少補。評價一般的按決算合同額40%發放,不滿意按決算合同額20%發放,給公司造成惡性投訴或負面影響的扣除全部提成並進行相應處罰,嚴重者開除。主材提成在安裝完,客戶結算後一次性發放。
4)設計費提成發放:
設計師按收取設計費總額的40%提成,該提成在客戶繳納全額設計費後計提。發放方式為完成設計合同(客
戶交齊全額設計費)時,發放50%,剩餘50%在工程完工結束時全額發放。
公尺洛格尼設計事務所:設計總監的設計收費標準為150元/平公尺。主案設計師的設計收費標準為120元/平
公尺。臻品設計工作室:主案設計師的設計收費標準為120元/平公尺。副主案設計師的設計收費標準為90元/平公尺。
室內設計師的設計收費標準為60元/平公尺。膠州室內設計師的最底設計費收費標準為30元/平公尺。設計師
可根據實際情況,按建築面積、套內建築面積或使用面積靈活收取。
3、網銷部經理:底薪+提成
提成方案細則:
1)計算方法:
底薪標準為2500元,另加每月500元**及交通補貼。
簽約績效獎金:提成基數為網銷部月度簽約合同總額,提成係數為1%,乘以月度網銷部帶單指標完成率。(簽約以客戶交納首期款為準)
2)考核制度:
月度網銷部帶單指標完成率≧60≦100%,按簽約績效獎金乘相應係數計取提成;
月度網銷部帶單指標完成率﹥100%,按簽約績效獎金乘1.2係數計取提成;
月度網銷部帶單指標完成率﹤60%以下無提成;
3)提成發放:
簽約提成按當月簽約合同提成基數總額一次性計提,需要客戶交納首批款後計提。
4、市場部經理:底薪+提成
提成方案細則:
1)計算方法:
底薪標準為2500元,另加每月500元**及交通補貼。
簽約績效獎金:提成基數為市場部月度簽約合同總額,提成係數為1%,乘以月度市場部帶單指標完成率。(簽約以客戶交納首期款為準)
2)考核制度:
月度市場部帶單指標完成率≧60≦100%,按簽約績效獎金乘相應係數計取提成;
月度市場部帶單指標完成率﹥100%,按簽約績效獎金乘1.2係數計取提成;
月度市場部帶單指標完成率﹤60%以下無提成;
3)發放方式:
簽約提成按當月簽約合同提成基數總額一次性計提,需要客戶交納首批款後計提。
5、市場部員工:底薪+提成
提成方案細則:
1) 計算方法:
底薪標準為1500元。
簽約提成:提成基數為員工月度簽約合同總額,提成係數為3%;乘以月度帶客指標完成率。
2)考核制度:
連續三個月完不成指標,自動離職。
3)發放方式:
簽約提成按當月簽約合同提成基數總額一次性計提,需要客戶交納首批款後計提。
6、工程經理:底薪+業績提成
提成方案細則:
1)計算方法:
底薪標準為4000元,另加500元交通及**補貼。提成基數為月度決算合同總額(不含管理費、稅金、遠端費),提成係數為0.5%,考核指標為決算合同額。
2)考核制度:
月度決算合同額指標完成率≧100%的,按決算合同總額的0.5%計取提成;
月度決算合同額指標完成率﹤100%的,按0.5%乘相應係數計取提成;
7、質檢員:底薪+業績提成
提成方案細則:
1)計算方法:
底薪標準為1500元。提成基數為月度決算合同總額(不含管理費和稅金),提成係數為1%,考核指標為決算合同額。
2)考核制度:
客戶評價達到滿意級別後發放全部提成。客戶評價一般的按80%發放,不滿意按20%發放,給公司造成投訴
或負面影響的扣除全部提成並進行相應處罰,嚴重者開除。
業績提成方案
一 目的 為強調以業績為導向,按勞分配的原則,以銷售業績和能力來拉動收入水平,充分調動工作積極性,特提出本方案。二 適用範圍 三 薪酬構成 業務員的實際工資 業務員底薪 提成 四 提成方案 通過提成的工資體系,更好地激勵員工的工作主動性和積極性,吸引並留住優秀人才,為企業創造更大價值,特制定南京聲橋...
銷售提成方案 試行
為進一步規範公司銷售提成管理,提高業務人員積極性和團隊協作性,把公司做大做強,特制定以下制度。一 業務人員工資組成 為體現不費勁有保本,稍努力有小獎,大努力有大獎的管理方針,業務人員收入由底薪 提成 績效組成。1 業務人員計畫定編 5 人,底薪為 1500 元,試用期底薪 1200 元。2 業務員工...
銷售部業績提成方案
2011年銷售部績效及工資提成方案 為調動銷售部人員的積極性,提高人員的能力素質,在互為有利的原則上,經中心研究協商特定方案如下 一 銷售部人員編制 根據中心目前經營情況設銷售部經理1名,營銷員5名,如業務需要可視情況增減.二 指標任務 部門指標 銷售部今年任務指標為1100萬元,由部門經理承擔。三...