範本五：資產保全
一． 場景分析：1.客戶是30多歲
2.做生意的大老闆，定位為高階客戶
3.轉介紹認識的客戶
二．客戶需求分析：1.沒有風險儲備金
2.投資風險大
三．事前準備：職業裝膝上型電腦彩色計畫書費率表保單簽字筆公司簡介保險法銀行法計算器白紙保險示例
四．場景演練：營銷員：您好，張總，真的很高興認識你，大老闆就是不一樣，真是氣質非凡！能見到您這樣的成功人士真是非常榮幸！希望今天的見面能在您身上學到很多東西！
張老闆：**，謝謝，誇獎！
營銷員：我是泰康人壽壽險理財師小李，您的老朋友，劉總就是我為他服務的，劉總一直都在我面前提起你，每說到你他都神采飛揚的！早就想見見您，今天終於算見到了！
張總，看你的企業做的這的大，一定是高枕無憂吧！
張老闆：劉總啊！我們是老朋友了！生意還可以！
營銷員：是啊，其實生意做的這麼大，相信張總也非常辛苦吧！這麼多人跟您吃飯，相信劉總的責任也很大吧！能力越大責任就越大！相信這句話在張總這裡最合適不過了！
張老闆：是啊，小李，你說的不錯，企業越大壓力就越大！
營銷員：是啊，張總！企業大了有時候更需要細心一點，稍有不慎，可能就會給公司帶來損失啊！
張總，看您這麼理財有道，一定給自己準備了足夠的風險貯備金吧，以免到時候出現的緊急時候的應急處理！或者東山再起的資金！
張老闆：沒有啊！現在錢基本上都放在公司專案上了，還怕不夠呢！那有什麼錢儲備啊！
營銷員：張總，您真是個敢於冒險的.有闖勁的大人物！現在您這麼有錢，花銷也很大的吧，應該很多人都對您非常尊敬吧！
張老闆：還行吧！面子上總要過的去，身份在這裡有些事情你不大方點不行啊！你還別說，現在在外面，人人都對我很尊敬！說到底還不是因為我現在做的好點！
營銷員：是啊，劉總！不知道有句話想給您請教下「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」！您對這句話怎麼了解的呢！
張老闆：這句話，總的來說就是為失敗做的準備麼？
營銷員：張總，您果然高明！您理解的很對，但是老輩子的聖人都這樣想！
難道張總您能不這樣想麼？當今社會風雲突變，怎麼發展誰也說不准！張總您應該知道在您正確領導下，是不是您的很多競爭對手都被您競爭淘汰了！
那些倒下的企業是不是曾經也很風光，但是一旦企業倒下，是不是那些老總們現在的日子是不是都不太理想呢？曾經他們也許也是前呼後擁的，但是現在還是這樣麼？
張老闆：也是的，那個時候幾個老對手，企業不行了現在過的也不太好了！
營銷員：張總，您的企業做的這麼大，你個人資金真雄厚啊！
張老闆：怎麼會呢？公司又不是我乙個人的，有部分是銀行的貸款！還有很多是別的股東投資！
營銷員：一定是張總，為人處世都非常好，公司管理的也好，企業經營業績蒸蒸日上，才吸引了這麼多老闆來投資吧！
張老闆：恩，應該是吧！
營銷員：張總是同意我的看法了！這麼多股東都是看著貴公司有收益才來投資，要是公司萬一出現了一些問題！
這些股東如果感覺收益不太穩定了，還會冒著險麼？要是張總您會不會把資金放在乙個不穩定的地方？
張老闆：當然不會了！
營銷員：那就說，如果公司經營不善的話，股東撤資的話，公司就會很困難是麼？張總！
也就誰也不感覺公司就會永遠不倒對麼？張總其實有組資料，想讓你了解下！98年得中國500強，到了今天還有的僅僅只剩下11個企業！
所以說公司的很多動向是人們不能掌握的，而我們能做的就能把個人損失降低的最低點！您同意我的看法麼？張總！
張老闆：小李，你說的很有道理，你不說我還想不到這麼多！
營銷員：張總，現在您也知道這麼多問題，你為這些突發事件做過準備麼？說句直話，您現在可以說是衣食無憂，風風光光，前呼後擁的！
難道你敢保證您一輩子都這樣麼？面對的這些問題，你應該做點準備吧！最起碼要把自己的錢和公司的錢分開吧！
我這裡有很多像您一樣成功的人做的一些風險儲備，您過目下（一些資料：李嘉誠，趙本山，美國安然公司等等，並且進行講解和介紹）！從這檔案中您應該看出了保險已經成為成功人士的避風港！
張老闆：小李，你說的很有道理！這些東西以前不知道，現在知道了，還真的感覺很嚴重！但是保險我還是不太了解？
營銷員：張總，您日理萬機這麼忙，一心只想著員工生活！您這樣的好領導真是員工的福氣！
您這多時間都放在工作上，對這些不知道是很正常的！其實選擇保險要考慮兩個方面：一。
是什麼樣的公司。二，是什麼樣的產品.。對於泰康是乙個什麼樣的公司，相信張總您這麼大的人物應該對泰康很了解！
泰康連續幾年在行業收益率領先，投資渠道。。。。一站式服務。。。。。！！！相信這樣的公司值得您去信任！
關於產品那一定會給你帶來很大的驚喜！劉總聽到這樣產品的時候高興的不得了！這是一款萬能和分紅相結合的產品。。。。
（產品特色）！劉總聽我講完後，想都不想直接給自己做了個年繳100萬的規劃，張總是準備和你老朋友一樣呢，還是準備超過他呢？
張老闆：呵呵，他籤100萬我籤110萬！！
隨後一些客套語言，臨場發揮。交易成功！！！
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