廣告中揭示的問題

2021-06-27 19:06:54 字數 648 閱讀 9990

在紙巾市場上,一般的餐用紙——或者說用來擦嘴擦手的紙巾,已經被維達、心心相印等品牌所佔據,好家風選擇不進入這一市場說明初期的企業經營定位還是正確的。而目前的家庭個人衛生護理用紙市場缺少品牌這一不爭的事實,被好家風看到也說明了其營銷人員對細分市場觀察的敏銳,但問題恰好就出在這一細分市場的實際選擇上,因為好家風明顯還想在嬰兒用紙這一市場上有所建樹——必須承認,父母對於嬰兒用品確實是不計成本的。但這一市場已經有了強生的無紡布濕紙巾在前面了,好家風再進入明顯是難以獲得消費者的信任的。

從好家風的廣告就可以看出其搖擺於這兩個不同細分市場之間的態度,而這種搖擺的態度,也可以反映出其企業對個人衛生護理用紙這一細分市場的信心缺失。這也正是很多類似好家風這樣的企業常犯的錯誤:在剛剛經歷發展之後,不知道自己該如何定位企業,對什麼都不想失去,只好選擇通吃的辦法了。

只是可惜的是,目前已經沒有通吃這種好事情了。從這點上來說,好家風目前的營銷戰略,是失敗的。如果繼續把現有的廣告投放下去,給好家風造成的損失必然會更大。

從企業營銷戰略的角度來看,好家風應該將全部精力放在個人衛生護理用紙這一細分市場上,一來是沒有具有優勢的品牌,二來其馬桶先生的廣告多少已經在消費者心中留下了記憶,三來就是這個市場確實龐大,而且隨著民眾生活質量的提高,大家對廁所裡的紙巾要求也在不斷提高。四則是其第二則廣告在改變結尾之後,仍然可以作為乙個賣點繼續使用,不至於浪費企業資源。

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