針對誰?相對主要競爭者——想從其市場爭奪消費者的那些品牌。百事可樂:
新一代的選擇。在與可口可樂的競爭中,百事可樂終於找到突破口,它們從年輕人身上發現市場,把自己定位為新生代的可樂,邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，在廣告買賣網上持續推廣，終於贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位,創造了乙個市場,這句廣告語居功至偉。
共鳴論最適合大眾化的產品或服務,在擬定廣告主題內容前,必須深入理解和掌握目標消費者。通常選擇目標物件所盛行的生活方式加以模仿。運用共鳴論取得成功的關鍵是要構造一種能與目標物件所珍藏的經歷相匹配的氛圍或環境,使之能與目標物件真實的或想象的經歷聯接起來。
策略要點：1.該策略最適合大眾化的產品或服務,在擬定廣告主題內容前,必須深入理解和掌握目標消費者。
2.常選擇目標物件所盛行的生活方式加以模仿。3.
關健是要構造一種能與目標物件所珍藏的經歷相匹配的氛圍或環境,使之能與目標物件真實的或想象的經歷聯接起來。4.側重的主題內容是:
愛情、童年回憶、親情等。
廣告買賣網案例分析：比如香港"鐵達時"手錶的廣告就是一則典型的引起人們共鳴的廣告——"不在乎天長地久,只在乎曾經擁有",配以兵荒馬亂年代的動人愛情場面,使消費者對該品牌產生了強烈的共鳴。
再如香港維他奶廣告"背影篇"就是以濃郁的懷舊請調,從容展開畫面—— 一位少年暑假回鄉村探望從未見過面的祖父,很有"近鄉情更怯"的神色,初到鄉村既新鮮又有些不適,祖父給他碰青了的膝蓋擦跌打藥水,一起翻閱昔日的家庭生活照……快樂的暑假過去了,祖父送孫子上火車,開車前祖父越過鐵軌,爬上對面的月台,在小吃店買回一盒維他奶給孫子途中解渴。火車開動,祖父的音容淡去,但是他臉上淡淡的愁容卻永遠刻進了孫子的心田。此時畫面水到渠成出現字幕"始終的維他奶"。
真摯的親情,讓觀眾再一次回憶起少年的難忘經歷。
廣告播出之後,產生了很強的心靈震撼。許多人看過之後,眼中都有淚光。在廣告天地裡,恐怖的、怪誕的、搞笑的廣告多到數不勝數,而催人淚下的廣告如「背影篇」者,則難得一見。
「背影篇」的成功,最根本之處在於它為維他奶糅進了中國式的濃郁的親情體驗。它就像一支悠深的歌,我們似乎從中聽到了綠葉與樹根的對話,感受到嫩苗對土地的眷戀。該廣告在2023年1月獲香港十大優秀電視廣告獎。
消費者整理
1 消費者行為 是指消費者在一系列心理活動支配下，為實現預定消費目標而採取的各種反應 動作 活動和行動。p5 2 影響消費者行為的因素體系 分為兩大類 即個人內在因素和外部環境因素。個人內在因素具體包括消費者的生理因素與心理因素，而外部環境因素又可進一步區分為自然環境因素和社會環境因素。總體來說，消...
廣告對消費者的心理影響
廣告到了今天，對消費者的影響是巨大的。很多消費者潛意識都認為只有廣告打得多的商品才是名牌，才有質量保證。所以很多廣告只是為了讓自己的商品有個名聲，中國的商家們似乎對廣告的利用也技止於此了。所以在商品質量差不多的情況下，很少有哪家企業能夠憑藉廣告在一段時間內力壓同行。不過我個人認為這是可以實現的。拿手...
廣告對消費者的影響響
在科學技術高度發展的今天,廣告倍受社會各界的廣泛關注。在促進生產 擴大流通 指導消費和傳遞資訊等方面,廣告起著舉足輕重的作用。20世紀以來,世界上一些發達國家的消費者已逐步形成對廣告的依賴性。這是由於廣告可以不斷地向廣大消費者提供許多有關生活的資訊,為消費者的消費活動創造便利,從而豐富消費者的生活 ...