專賣店薪酬福利制度
這是店鋪的薪酬制度,目的是建立和完善一套公平性、合理性、吸引性、激勵性、競爭性、可操作性的薪酬體系。主要以員工業績、日常考核成績及業務能力為依據,通過評審的方式確定員工的薪酬等級,適用於所有員工。
各地區根據經濟發展水平的區別,底薪標準會有不同幅度的調整
一、薪酬結構
底薪+佣金+獎金
1、底薪
1)根據當地收入水平及同行業市場水平,略高於競爭對手,試用期可略底於標準底薪
以南京市為例:當地底薪標準為rmb600元
行業底薪標準為rmb700元
經營者底薪標準為rmb800元
2)店鋪經理∕店長的底薪要高於普通員工,例:底薪標準為rmb1000元
3)採用浮動底薪制度,但保持相對穩定性,按銷售業績及考核成績劃分a、b、c、d四個等級標準:(只適用於合同員工)
a.能完成銷售任務,考核成績一般者,例:底薪標準為rmb800元
b.能完成銷售任務,考核成績良好者,例:底薪標準為rmb900元
c.能超額完成銷售任務10%~19%,考核成績優秀者,例:底薪標準為rmb1000元
d.能超額完成銷售任務20%及以上,考核成績非常優秀者,例:底薪標準為rmb1200元
說明:① 每三個月根據銷售業績及考核成績進行一次調整;
② 銷售任務與考核成績任何一項未達到標準者,不能執行相應的等級底薪;
③ 合同員工連續三個月未能完成銷售任務者,執行試用期底薪;
本底薪方案僅供參考。
2、佣金
總佣金=任務銷售佣金+超額佣金
1)任務銷售佣金是指根據制定的整體銷售任務平均攤派的銷售佣金,
計算方法:假定定員5人,則任務銷售額=整體銷售任務∕5
2)任務銷售佣金比例為3%,其中私傭2%,公傭1%.私傭即個人傭金額,公傭根據定員人數均分,
計算方法:私傭=任務銷售額×2共傭=任務銷售額×1%
未完成任務銷售額時全體員工不計私傭,任務銷售佣金比例根據銷售達成率依次遞增,任務銷售佣金為
計算方法:任務銷售佣金=實際銷售額×任務銷售佣金比例
銷售達成率=實際銷售額∕任務銷售額
如下表所示:
3)超額佣金是指超出任務銷售額部分的銷售佣金;
計算方法:超額部分=實際銷售額-任務銷售額
4)超額佣金比例根據超出部分比例依次遞增:
計算方法:超出部分比例=超額部分∕任務銷售額
超額佣金=超額部分×超額佣金比例
例如:2023年1月銷售任務為120000元,員工5人,任務銷售額:120000∕5=24000元,
假定所有員工都完成任務銷售額,實際銷售額為128000元,
某員工銷售業績為28000元,
則其任務銷售佣金私傭部分:24000×2%=480元公傭:(120000×1%)∕5=240元
超額佣金為(28000-24000)×4%=160元。
5)銷售任務
例如:以5人為例
說明:① 月銷售任務由店鋪經理∕店長根據季節變化、外部環境及以往銷售業績制定;
② 商場聯營若為保底銷售額方式,可以保底銷售額為最低起點制定銷售任務;
③ 租賃經營可以店鋪盈虧平衡點為最低起點制定銷售任務。
本佣金方案僅供參考,實際操作中,根據銷售業績可調整佣金比例。
3、獎金
根據盈利狀況、銷售任務完成情況及日常考核成績決定發放獎金的標準。
二、薪酬支付
1、底薪支付形式
員工底資以月薪制為基準,適用於試用期員工及合同員工;
2、底薪計算
1> 底薪計算期間以月底為結算日,由店長於次月1日前統計後報送經營者/公司核算;
2> 合同員工日工資標準計算方法:日工資=底薪/規定出勤日數;
3> 試用期員工及退職員工按當月實際出勤日數計算底薪:底薪×實際出勤日數/30;
4> 合同員工請假在8日以上者按當月實際出勤日數對月規定出勤日數所佔比例計算底薪(底薪×實際出勤日數/規定出勤日數);
5> 合同員工請假在7日以內或違反出勤規定的缺勤,要從中扣除;
3、缺勤扣除
員工若違反下列規定,則須從底薪中扣除其缺勤額:
1> 遲到
①超過規定出勤時間在30分鐘以內者,扣除0.5日底薪額;
②超過規定出勤時間在30分鐘以上者,扣除1日底薪額。
2> 早退
① 在規定下班時間前30分鐘以內離開者,扣除0.5日底薪額;
② 在規定下班時間前30分鐘以上離開者,扣除1日底薪額。
3> 私自外出
① 擅離崗位30分鐘以內者,扣除0.5日底薪額;
② 擅離崗位30分鐘以上者,扣除1日底薪額。
4> 曠工
① 未按規定辦理請假手續者;
② 輪班人員擅自調班,而未經許可者;
③ 每曠工1日,則扣除3日基本底薪額。
5> 請假
請假缺勤在7日以內者,按缺勤天數扣除底薪額;
4、佣金
1、試用期員工沒有佣金;
2、當月出勤不滿15日的沒有佣金;
3、佣金計算期間以月底為結算日,由店長於次月1日前統計後報送經營者/公司核算;
5、薪資支付日
1、底薪在次月5日支付,佣金在隔月5日,即支取底薪後乙個月支付,遇節假日時,則提早於前一天支付;
2、因業務上的原因,經營者/公司無法按時支付薪金時,可於支取日前5天公告變更支薪日期,並通知所有員工;
3、新進員工自上班日起至月底未滿14日者,底薪併入次月發放;
4、辭職員工在工作交接完畢後按規定支付日支取薪金。
WILDINGCARE專賣店薪酬制度
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