同路廣告作業工具

剝筍理論

目標群購買行為的產生是乙個循序漸進的過程，必須在整體節奏上進行控制，才能對整個市場節奏進行把握。這一過程與工程、銷售、廣告三個環節及配合應緊密結合，

工程：基礎工程 → 主體封頂 → 示範工程 → 實景/主體工程

銷售：認購期 → 開盤（公售期） → 強銷期

廣告：形象訴求期1→形象訴求期2→價值訴求期→產品體驗期

目標：預熱市場，傳遞品牌價值

→蓄勢期，預熱市場、樹立產品形象與生活主張。

→引爆期密集的廣告投放，強勢的公關活動，將蓄勢能量全面引爆，啟動銷售。

→鞏固戰，彰顯產品亮點，引發生活構想，服務銷售：**、公關、形象。

蓄水理論

前期利用公關活動、動態新聞炒作等方式吸引消費者對專案的注意力，「引流蓄水」，蓄勢待發。在招商高潮期「開閘」，公開發售初期即可形成銷售「開門紅」。在這一過程中，為配合內部認購，應充分釋放產品初步資訊、形象與理念，開成充分的客源儲備。

地產策略三部曲

「城市創意」：是對城市的歷史、經濟、人文、行業等進行全面認識，

並創意性地得出城市人居主題；

「產品創意」：是對產品的規劃理念、建築特徵等進行全面認識，

並創意性地得出產品規劃的主題；

「廣告創意」：是對消費群與產品的關係進行全面認識，並創意性地得出溝通主題；

通過三步整合創意，從新的高度與深度建立專案的推廣策略與主題，實現絕對溝通。

a——b推導模式

高起點的規劃如何鏈結消費心智？大手筆的投入如何找動消費心理？此模式用於由專案賣點（創作點）向推廣表現點的推導，這一過程可以有效地實現產品與消費者的無縫對接過程，可以最大化挖掘出專案的核心消費價值。

創作點：物理特性→消費行為→消費心理→消費精神→消費文化→新的消費特徵→表現點

地產廣告原理

房地產的產品結構日益同質化，然而不同地域、不同群體卻有著完全不同的購買背景，圈子、文化、家庭、事業等的不同都會衍生出不同的購買心理，因此發展商在花巨資打造產品的同時必須與消費者之間建立有效的溝通，這就是廣告的任務。