姓名：劉雅莉學號： 08503023 班級：08教育
1、 結合實際談談如何提高廣告的注意效果？
答：影響廣告注意效果的因素是多方面的，主要包括廣告本身和廣告的**者。
廣告本身：
1、注意是心理活動或意識對一定物件的指向和集中。廣告本身要包括刺激物的強度、刺激物的活動和變化、刺激物的新異性以及刺激物與其他事物之間的對比關係等，一般來說，廣告的強度越大、越是新異的、運動變化的事物，與周圍形成鮮明對比的事物，就越容易引起人們的不隨意注意，從而增強潛在的客戶。而且廣告的創意還要注意產品的特定群體，要符合這一群體的心理發展特點、興趣的特點、人格的特徵、認知方式和範圍，越有利於增強廣告的效度和信度。
由於人的注意室友廣度的，所以，所呈現的資訊也不能太多，要以突出主題為重點。
2、感覺是人腦對直接作用於感覺器官的客觀事物的個別屬性的認識。感覺分為外部感覺和內部感覺。外部感覺包括：
視覺、聽覺、嗅覺、味覺和膚覺。內部感覺包括平衡覺、運動覺和內臟感覺。再對廣告設計時，要利用好我們的感覺，多調動我們各方面的感覺，同時注意個感覺的閾限，加強個感覺的對比度。
從而增強廣告的表達效果。
3、知覺是客觀事物直接作用於感覺器官，在頭腦中產生的對事物整體的反應。廣告要利用好知覺的原則和特性，在設計時要考慮到**者的資訊加工模式，合理設定畫面。同時廣告還可以利用**者的錯覺，設計一些新穎點。
4、記憶是在頭腦中積累和儲存個體經驗的心理過程。廣告設計時可以通過複述、增加材料的獨特性、提問策略、突出目標等方式，加深**者的短時記憶，合理組織材料，使廣告的所要宣傳的理念長時間保持在觀眾的長時間記憶裡。
5、通過對廣告目標物件的了解，研究他們的思維方式，人格特徵、語言特徵等，有針對性的設計廣告，會收到事半功倍的效果。
對於廣告的**者來說，廣告的設計者是很難把握其具體的狀態的，只要在設計時考慮其基本特徵即可。
以上是主要的影響廣告注意效果的心理因素，廣告可以通過這幾個方面來提公升廣告的注意效果。
下面是通過宣傳營銷的途徑，來增強廣告的注意效果。
一、廣告創意的重要化
可以說這是提高受眾對廣告注意力的最關鍵的一點。廣告創意是「戴著枷鎖起舞」，這個架在廣告「脖子上」的「枷鎖」大致應包括四項，分別是：產品自身特性、產品生命週期、目標群體特徵和競爭產品廣告的策略。
a、產品自身特性
以家用電器、經濟型轎車等產品種類為代表，對於此類產品，消費者在購買決策時負有較高的風險與不確定性，他們處理廣告資訊的動機和能力都較高，一般會主動蒐集材料、歷經分析和歸納，最終形成對產品的理性認識，這時的產品廣告就需要通過剖析產品特點，提供令人信服的和邏輯上的消費者利益解釋。 以牙膏、衛生巾等日常生活用品為代表，在購買這類產品時，消費者負擔的風險和收益很低，他們看到廣告時，並不是像通常情況一樣，基於其中的資訊而形成對產品的認識，而是首先發生嘗試行為，先把產品買來試用一下，而後根據嘗試的效果來形成或轉變對產品的態度。根據這一不同尋常的行為方式，廣告訴求就要集中在產品的一兩個利益點上，把它們誇大到足以激發試用購買的程度，並使用一種簡單的解決問題模式，比如農夫山泉的「有點甜」，可以說最為經典。
b、產品生命週期
產品處於生命週期的不同階段，也應區別對待廣告策略。當某一類產品處於匯入期和成長期時，消費者缺乏關於種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產品資訊，此時運用usp（獨特的銷售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費者積極報酬的產品特點或功效。新產品上市大都採用這個方法。
企業可通過調研了解消費者在購買時考慮哪些產品特點，以及在目標產品－市場環境中，哪些產品特點具有槓桿效應（最重要），藉此來確立廣告的訴求點，甚至設計產品。
而當產品成熟期時，企業為了獲得更高的市場份額或索取更高的**，延緩產品衰退期的到來，特別是為了較易延伸產品線，發展或加強品牌形象或個性，就顯得比較必要。一些國外的品牌能幾十年暢銷不衰，如寶潔、可口可樂等；國內的聯想等，雖時間較短，但也成績不俗，究其原因，無不源於品牌的魅力。
c、目標群體特徵
廣告作為「整合傳播」組合中的重要部分，需要真正重視、掌握消費者的特徵和因此而導致的消費者在資訊接受、處理方式上的差異。例如，在浙江某地看到一洗衣粉廠家在用粵語做廣告；這就是對電視廣告注意力的浪費。如今品牌的影響力也還侷限於經濟發達地區和中高收入階層，許多廠家在面向農村市場作廣告的時候，應該注意訴求點、廣告語等品牌塑造策略入鄉隨俗，通俗易懂，切忌曲高和寡。
d、競爭產品廣告的策略
在廣告的創作過程中，增加其與競品廣告在策略上的差異度，使之在同一類產品的廣告創意中脫穎而出，可有效地吸引注意力和刺激消費者努力處理廣告資訊。如果同類產品的廣告策略相同或相似，就可能減弱產品吸引注意力的效率，並且在消費者的意識中造成模糊或混淆。
二、廣告代言人的多樣化
作為一種手段，企業更熱衷於品牌形象代言人。明星、名流、名家紛紛走進形象代言人的行列，商業形象代言已成為我國一些企業實施品牌宣傳的一種通行做法，屢試不爽。 但是越來越多的名人做起了廣告，有的還不止只做乙個產品的廣告，這樣就減低了受眾對電視廣告的注意力。
可以採用以下幾種代言人：
1、**形象代言人。酷兒飲料的廣告可以說是乙個很好的例子。生動形象的酷兒不僅深入小朋友的心裡，在大人的心目中，它也是乙個小可愛。
因為面對了太多的真人面孔，那些做作的表情，讓人已經心煩、厭惡。而生動活潑的**形象，給受眾帶來一股清新的空氣，深深地吸引著受眾。
2、整個家庭為形象代言人。肯德基的廣告，現在就是採用這樣的形象代言人，隨著肯德基全家**的推出，乙個家庭作為代言人的形式越來越受到大家的喜歡。因為家在現代人心中的地位越來越高，家庭形象代言人讓受眾感到了家的溫馨，提高了受眾對該電視廣告以及該產品的注意力。
3、 事件代言人。農夫山泉的公益廣告「買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出了一分錢」。不僅提高了產品美譽度，也加強了廣告與受眾之間的互動性，讓受眾參與到廣告中來，不但可以從廣告中學到知識，還可以讓受眾深深記住該廣告。
三、廣告製作個性化
在製作上不斷的追求個性化的東西，也是可以提高受眾對電視廣告的注意力的。隨著現在電視廣告製作水平的不斷提高，中國的電視廣告製作，在色彩、廣告**、拍攝手法等製作上，有很多廣告，特別是流行時尚的產品，已經可以將產品的個性表現的淋漓盡致了，和國際水平也十分接近了。
2、 影響廣告說服的因素有哪些？
答：從根本上講，廣告決定了它應該是一種營銷活動，而營銷活動對銷售的促進顯然不應該是以強制的方式實現的，廣告需要的是對潛在消費者的說服。而說服則是通過給予接受者一定的訴求，引導其態度和行為趨向於說服者預定的方向。
從說服的定義可以看出，訴求是外界的手段，或者說是廣告刺激。而態度和行為改變朝著預定的方向變化，正是說服的心理實質。一般地講，態度就是個體以特定方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。
這種傾向性以語言、文字表達出來就是意見。而意見本身也就是態度的表現。除意見之外，態度也可通過個體的行動意向性表現出來。
概括來說**對受眾的說服力受3個方面的影響
1.說服者的條件(或者說資訊的**)。即**本身的知名度，權威性等條件，
是國家**還是地方**，是小**還是大**，這直接影響受眾與**的接觸廣度和深度；
2.資訊本身的說服力以及資訊的接收者。包括受眾對問題的關注程度，受眾接收資訊的習慣性等；
3.資訊的傳播表達方式：如傳達資訊過程中資訊的排列技巧，表達時理由是否充分，論據是否確鑿；採用的傳達方式是理性訴求還是感性訴求或是二者結合；不同資訊的表達順序等等。
3、 好廣告好在**？
答：說起怎樣的廣告算是好廣告，一般好廣告具有創意新穎、幽默詼諧風趣、通俗易懂、貼近大眾生活、震撼力強以及故事情節生動等特點。換句話說：
只要能很清楚的把廣告產品的優點明確的表述出來的、讓人過目不忘的廣告就是好廣告。下面是乙個好廣告的例子。
國泰航空電視廣告點評：
廣告畫面是乙個小女孩，一手不斷揮動長臂猴子公仔的手，吱吱喳喳不停口地問：「有多遠呀！有沒有上海那麼遠呀？
有沒有美國波士頓那麼遠呀？有沒有外星球那麼遠呀？有沒有南極，有沒有泰國那麼遠呀？
有多遠呀？」在一連串「有多遠」的問題中。畫面一直由她家中出發拍攝到機場登機，再拍到坐在航機上，那個小女孩仍在不停地問「有多遠」的問題，吵得很。
就因為沒有人響應她，鏡頭來乙個遠鏡：機艙所有乘客都睡了或在休息，再近鏡：小女孩拉開身旁父親的眼罩，將臉龐貼緊繼續吱吱喳喳地問爸爸：
「究竟有多遠呀？」鏡頭再一轉，是一杯軟滑美味的雪糕。原來空姐拿來了一杯雪糕，她立時停了口，乖乖吃雪糕，而父母及其它乘客終於可以安樂地在機上睡覺。
廣告反映了時下小朋友的調皮，求知慾甚強，任何新奇事物都總有1萬個為什麼，弄得父母哭笑不得。小女孩非常活潑精靈，所以聲音有一點吵耳，但你還是願意聽下去，並且愈發覺得她可愛。廣告的拍攝手法簡潔，沒有太多花巧。
因為重點都放在主角上，相信這輯廣告在選角上花了很大的功夫，在拍攝過程中亦不免有很多滑稽的事情發生，ng鏡頭多也是預料之中，拍這類廣告不易，對小演員雖然要付出較多的耐性，但效果卻最討人喜歡。
「雪糕」篇是介紹國泰的服務。其宣傳的主題是「即使看來微不足道，我們也為你用心做好」。點子很貼題，沒有硬銷感覺，只會令你實時想坐飛機去度假！
國泰的確很費心思地通過一些一直存在的服務(如機上購物等)，帶出「親切關注」的感覺，也就是國泰航空今次的宣傳主題——「即使看來微不足道，我們也為你用心做好」，外間對這輯廣告的反應亦非常理想。現今，乘客選航空公司，會看價錢、航線、航班密度之外，服務是否好更是乙個重要考慮因素，國泰今次透過廣告建立了乙個關懷顧客的品牌形象。
通過小主人公的滔滔不絕的提問，使得**者對於文章所要表達的主題感覺好奇，首先通過這份好奇心（間接地興趣）吸引了**者繼續**，在起始階段抓住了觀眾。
廣告中變化了多次場景，視覺的多次交錯，給**者強烈的視覺刺激，但是始終小主人公佔據了畫面，動中有靜，始終抓住了文章的關鍵點。小主人公反覆的問，還有多遠，一次次刺激我們的耳膜，我們似乎身處其中，為她的滔滔不絕感覺厭煩，這時聲音突然中斷，更加使我們感受到了國泰的服務周到。通過聽覺的刺激，使得我們很好的理解了主題。
小主人公的可愛，美麗的風景，不斷重複的話語，都使得我們加深了對此廣告的記憶，在結尾的點題，使得我們對於結果的好奇得到了滿足，豁然開朗，這種及時的反饋、柳暗花明又一村的方法，會是這個廣告在看著心中留下深的印象。刺激物語言不斷地強化，場景的變化與活動，以及在飛機上小主人公的滔滔不絕與其他乘客的昏昏欲睡進而形成的強烈對比。運動變化、與周圍事物形成鮮明的對比，新意的事物，提高了我們的注意力。
給這個廣告增加了記憶的籌碼值。
總之，一則好廣告就是乙個故事，讓人看完後難忘。
廣告策劃與期末作業要求
nike廣告策劃方案 策劃人 第x小組 組長 姓名學號 組員 姓名學號 姓名學號 姓名學號 概述一 企業公司的概況 二 產品分析 三 市場分析 四 消費者分析 五 廣告策略 六 廣告設計 七 廣告實施計畫 八 廣告費用預算 元 九 廣告戰略 略 十 廣告效果 略 十一 總結已經行業未來 略 概述 n...
《網路廣告設計》期末大作業
西安財經學院試題 卷 紙 命題教師杜延慶學期 2011 2012 學年第 2 學期 使用班級農經10級 信管10級考核方式大作業 課程名稱 網路廣告設計 閱卷教師簽名 注意事項 題目1 製作下圖所示的網路廣告文字特效印章字 1.考試目的 熟練使用photoshop製作網路廣告文字特效。2.考試任務與...
《網路廣告設計》期末大作業A
題目1 製作上圖所示的網路廣告文字特效印章字 考試任務與要求 1 使用如下 素材製作印章字。2 製作文字 騰龍視覺 任選4文字 3 為文字新增 擴散 新增雜色 高斯模糊 濾鏡處理文字。4 調整影象的色調，使用 色階 曲線 反相 等色彩調整命令 5 設計作品基本達到上述樣品狀態。2.評分標準 1 基本...