案例百威啤酒廣告調查

案例：百威啤酒的廣告調查

------對消費者的準確把握

世界啤酒市場一直是競爭十分激烈的乙個領域，市場領導者的角色不斷地在更換，在這種拉鋸戰中，策略上稍有失誤，勝利就很容易落入他人之手，會影響到企業未來的利益。

百威啤酒是在美國及世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是「啤酒之王」。在20世紀60年代激烈的啤酒市場競爭中，「百威」每次居首位，目前仍居於啤酒業的霸主地位。

「百威」之所以成功，除了確實是美國首屈一指的高品質啤酒外，與其卓越的市場策略和廣告策略也有重要關係，這一點從百威啤酒成功地進軍日本市場即可看出。

對企業來說，必須為自己的產品確立正確的目標。「百威」能取得成功首先在於把握了日本市場的變化，確立了以年輕人為訴求物件的廣告策略。日本年輕人富有購買力，有更多時間去追求自己喜愛的事物，新奇而又昂貴的產品很能吸引他們。

他們有自己的表達方式和獨特的語言，往往是市場**的製造者和領袖，如果想用廣告來打動他們，就必須認識他們，了解他們的消費動機，只有這樣才能推出有效的廣告打動他們的心坎，這是百威啤酒在日本行銷成功的背景。

「百威」的主要廣告物件，先是設定在25到35歲的男性，他們的生活形態是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閒活動。這個物件的設定與百威啤酒原本就具有的「年輕人的」和「酒味清淡」的形象十分吻合。

消費者調查的內容主要包括：消費者在人口統計、地理、心理、行為等方面的主要特徵；消費者購買產品的動機或尋求的好處；消費者選擇產品的標準；消費者對各種不同品牌的評價；消費者的產品資訊**（包括接觸**情況）等。