風——潮流勢力。追趕潮流的主要是年青人和中低層消費者。
尚——時尚。時尚比一般的流行要高一些層次。因為流行通常缺乏品味，是低層社會的普遍現象，而時尚通常要付出較高的金錢成本，而且還必須具備一定的文化品味。
不過我們千萬不要因此就認為時尚意味著最高的消費層次——品位。因為，時尚性的這些品位在真正有品位的事物面前還是顯得粗俗不堪的。從目前的社會狀況來看，時尚一族已經構成了乙個較大的社會群體，而且還在迅速的膨脹之中。
3、從語言表達方式來看
在語言表達方式上，各個層次的消費者是有所不同的。總體上，處於低層次需求的消費者在語言表達方式上更傾向於極端誇張和宣洩性質的表達方式，而處於高層次需求的消費者則更傾向於溫和的，輕描淡寫式的語言表達風格。
4、從字型設計來看
在字型的審美上，高層消費者比較喜歡具有豐富感和優雅風格的字型，中層消費者則喜歡簡潔而且有力量感的字型，而低層消費者則對豐滿圓潤的字型抱有好感。
二、廣告人物形象：
1、人物角色
廣告人物角色通常有四種型別——目標顧客、專業人士、影響決策者、品牌代言人。
百威冰啤的這一廣告人物所扮演的是品牌象徵角色，即時尚中帶有一些**的成份。
2、人物形象
上層社會對女性的要求通常是五官輪廓比較清晰，臉形較為大方但也並非四平八穩的呆板型別。中層社會成員對女性的審美要求通常是五官清秀，沒有清晰的輪廓、滑溜溜、水靈靈的型別。至於下層社會男性對女性長相則沒有太高的苛求。
即使愛美之心人皆有之，但人們明白什麼是自己可以追求的，而什麼只是可望不可及的。因此，具有較高社會階層氣質的女性形象對處於社會低層的消費者購買行為並不能產生有效的激勵作用。相反如果廣告人物所體現社會階層較低時，較高社會階層的消費者也會有降低自身身份的擔憂，因此也會盡可能的避免購買廣告中的商品。
廣告人物臉型稍長、五官輪廓清晰，比較符合中上層社會成員的審美要求。
女性頭髮的長短在各個階層還沒發現很明顯的差別。這與個體的個性、氣質、觀念和自我概念均有關係。一般認為到達腰部的長髮通常意味著這個人性格較為內向、富於幻想和保守。
另外，飄逸的長髮在視覺上給人於自由舒展的感覺。從這些因素來看，此廣告人物的長髮和飄逸的形態在精神壓力最大的中層社會成員之中應該是最受歡迎的。
雖然在西方國家有研究表明社會階層越低肥胖的比率越高，反之則越低，不過在發展中國家這一規律還未有非常明顯的表現。但是追求苗條是各個階層男性對女性的普遍審美要求。因此百威冰啤這一廣告中女性中等的身材在各個階層均是較受歡迎的。
高中低各社會階層的人們在著裝上的區別主要體現在：1、款式上高層社會成員顯得比較保守，他們穿衣服更傾向於遮遮掩掩，而中層社會成員則傾向於簡潔和展示「性」魅力，至於低層社會成員，則總是穿的花哨和拖沓。雖然在休閒性的時間和場合各個階層的著裝在款式上會比較趨同——穿的較少和隨意（其實是刻意），但是以上的規律還是會得到明顯的體現；2、色彩上，顏色鮮豔通常是社會低層的標誌，中層則比較喜歡顏色純度和明度比較高一點，而上層社會則要求純度和明度均較低的服裝顏色，不過也有特殊的情況，譬如黑色就沒有明顯的階層特徵；3、在質感方面，社會階層越低越喜歡光滑（鮮）的布料，而上層的社會成員則務必要求衣服用料必須是質感柔和的棉、麻、毛料等；4、可讀性標識。
研究表明，低層社會成員中穿印有商業性標識圖案的情況最為普遍。而中層社會即使穿帶有可讀性標識的衣服其標識圖案一般也不具有商業性。至於上層社會，衣服上帶有可讀性標識是決不能容忍的。
膚色用黑白處理的方式一方面是為了更好的突出產品形象同時也使畫面具有一定的藝術感，這是中上層社會比較喜歡的風格。
在人物拍攝中，仰視式的視角有使人物形象高大化和使女性更**的效果。
三、廣告場景
人物陶醉的表情一方面傳達了消費者對產品的感受，另一方面也具有男女間曖昧的暗示，對廣大的中產階級而言這無疑具有強烈的吸引力。
百威冰啤的瓶子設計在光的作用下使金黃色的液體看起來具有鑽石般的質感。主瓶帖所佔面積較小，而且以銀色和寶籃為主調使產品包裝形象具有高貴、時尚的鮮明個性。
色相屬性——從低層消費者到高層消費者在色彩審美偏好上是有差異的。這是因為，在色彩審美上，人們自然的會反映出對自身生活水平和經濟目標的主觀評價。一般來說，上層消費者比較喜歡溫暖、純度和明度較低的色彩，因為這些色彩給人於充足、豐富和寧靜的心裡感受。
中層消費者則對純度高、明亮的偏冷色調甚為喜歡，因為這樣的色彩有振奮精神、支撐信念，以及展現現代科技文明的時尚感。低層消費者則喜歡純度、濃度均比較高的色彩，這樣的色彩刺激性比較強，因此可以給平淡的生活增添一點樂趣。從此廣告的整體色彩來看（見柔化後色彩），是屬於偏冷的色彩，但純度和明度均較低，不過總體上還是傾向於中低層次消費者的審美品味。
色彩對比——在色彩對比方面，低層消費者比較習慣於強烈一些的對比，而中層消費者總體上更喜歡清新、柔和一些的對比，對於高層消費來說感官刺激小一些更好。此廣告主導色在色相上對比較為強烈，面積對比上懸殊也較小，因此整體廣告色彩對比是比較強烈的。
在空間深度上，層次越高的消費者越喜歡事實空間和想象空間感覺均比較大的畫面處理方式，而層次越低的消費者則越喜歡想象空間小、畫面比較豐滿和真實的處理方式。此廣告在背景空間處理上具有中等水平的想象空間，畫面顯得較為豐滿。
（二）從百威在日本的成功看其廣告策略的效果
百威之所以成功，除了確實是美國首屈一指的高品質啤酒外，與其卓越的市場策略和廣告策略也是有著重要關係的，我們從百威啤酒成功地進軍日本市場即可看出。
百威是2023年以後進行日本市場的，2023年在日本進口啤酒中就名列前茅，2023年銷量比2023年增加50%，2023年就取得了銷售200萬瓶的業績。
對企業來說，必須為自己的產品確立正確的目標、百威能取得成功首先在於把握了日本年輕人市場的變化、確立了以年青人為訴求物件的廣告策略。日本年青人變得更有購買力，有更多時間去追求自己喜愛的事物，新奇而又昂貴的產品很能吸引他們。他們有自己的文字、表達方式和獨特的語言，往往是市場**的製造者和領袖，如果要想用廣告來打動他們，就必須認識他們，了解他們對事物的動機，只有這樣才能推出有效的廣告打動年青人的心坎，這是百威啤酒在日本行銷成功的背景。
百威的主要廣告物件，先是設定在25～35歲的男性，他們的生活形態是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閒活動。這個物件的設定與百威啤酒原本就具有的「年輕人的」和「酒味清淡」的形象十分吻合。
設定了目標後，百威即把重點放在雜誌廣告上，專攻年輕人市場，並推出特別精印的激情海報加以配合。廣告的訴求重心則是積力強化品牌的知名度，以突出美國最佳啤酒的高品質形象。在行銷的第
一、二個階段裡，傳播概念都建立在"全世界最有名的高品質啤酒"，視覺重點強調在標籤和包裝上。
百威廣告在表現上運用了扣人心弦的創意策略，即將百威啤酒溶於美洲或美國的氣氛中，如遼闊的大地、沸騰的海洋或寬廣的荒漠、使觀眾面對奇特的視覺效果，產生一種震撼感，令人留下深刻的印象。這種策略在第乙個階段裡被運用得非常有技巧。在第二個階段裡，創意方向則針對美國風味加以瀉染，以贊成強大而新鮮的感覺，以勾起目標物件心裡的渴望。
在第一階段裡，廣告主題是：「第一的啤酒，百威」動人的標題是「我們愛第一」。到了第二階段，主要的主題改為「百威是全世界最大，最有名的美國啤酒」。
廣告標題則變成「這是最出名的百威」，標題並印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可看到。
在**選擇上逐年加以擴充套件，從雜誌擴充套件到海報、報紙、**活動，到2023年開始運用電視**。為配合大眾**的廣告宣傳，針對年青人市場，成功地舉行了許多活動。如舉辦第三屆新港爵士**節、邀請百威棒球隊到日本訪問等，這些活動都吸引了大批的年青人，擴大了產品的影響力。
百威推出的多種不同廣告，一直都博得了消費者的好感，尤其是海報更受到人們的青睞成為收集品，其中一張給人以夏威夷風光印象的海報，2023年在紐約廣告競賽中獲獎。一位客戶在來信中說：「我們很高興博服堂（百威在日本的廣告**公司）的夏威夷海報贏得人人仰慕的克萊歐獎。
這是享譽很高的廣告獎，只有美國或國際性的最佳創意作品，才能獲此殊榮。恭賀全體創意群，當然不只是為了這張夏威夷海報，而是為了百威後續的雜誌及海報廣告。不管是世界上任何角落，這必然是最精采的廣告活動。
對此殊榮，我們再次由衷地恭喜您。」
為了確保廣告效果，百威授權給有責任感的日籍員工來判斷廣告的影響力，並同意用日本的方式，選擇最具有強烈訴求的語言進行表現，因而更有的放矢達成目標。
大標題：我們愛第一 ——百威啤酒。
副標題：第一啤酒在此。
廣告文：美式生活就是用百威啤酒潤喉，請看這個設計，多麼富有星條風味，當您手握此罐，必然，您將會感受到您已將美國緊握手中。當您拉開拉環，纖細泡沫一湧而出，新嚐時滋味美妙，最後時滴滴暢懷，是的，這就是美國味，美國的偉大，我誠實的喉深深點頭，如此完美足堪第一，何不暢飲最大牌的百威。
百威成功給人們的啟示是，好產品、好配銷、好廣告，三要素融為一體，是營銷成功之秘決。
案例百威啤酒廣告調查
案例 百威啤酒的廣告調查 對消費者的準確把握 世界啤酒市場一直是競爭十分激烈的乙個領域，市場領導者的角色不斷地在更換，在這種拉鋸戰中，策略上稍有失誤，勝利就很容易落入他人之手，會影響到企業未來的利益。百威啤酒是在美國及世界最暢銷 銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是 啤酒之王 在20世紀60年代激烈的啤...
百威啤酒淄博渠道策劃書
一 前言 百年發展中一直以其純正的口感，過硬的質量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷 銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是 啤酒之王 通過對淄博啤酒市場的環境分析，競爭對手分析，渠道戰略分析，渠道政策分析等，確定百威啤酒在淄博的渠道開拓方案。二 環境分析 一 啤酒行業分析 淄博作為魯中地區的核心城...
2019百威廣告詞
百威啤酒誕生於1876年，現已行銷遍布全球，是世界銷量最好的品牌之一。百威啤酒以獨特的口感 穩定的品質及其悠久的歷史，贏得了大眾的喜愛。百威啤酒能夠獲得成功，一方面是由於百威的產品符合大眾的口味，便於接受，另一發面也是由於百威啤酒的營銷推力的作用，其中，百威啤酒廣告營銷的成功也為百威啤酒能夠遍及全球...