作者：劉葉
**：《商場現代化》2023年第17期
[摘要] 全球快餐業巨鱷肯德基有一句經典廣告詞:有麥當勞的地方就要有肯德基。這句話如今被家電連鎖老大國美電器翻版成乙個更有霸氣的口號:
有國美的地方就不能有其他家電連鎖店。截然不同的口號體現了截然不同的競爭策略。
[關鍵詞] 競爭策略跟進併購
全球快餐業巨鱷肯德基有一句經典廣告詞：有麥當勞的地方就要有肯德基。這句話如今被家電連鎖老大國美電器翻版成乙個更有霸氣的口號：
有國美的地方就不能有其他家電連鎖店。截然不同的口號體現了截然不同的競爭策略。
在我們的印象中，如果看到了麥當勞，不遠處就必定有肯德基。由此看來，肯德基對自己的口號似乎貫徹得很好。這就是肯德基的跟進選址策略。
肯德基與麥當勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以在商圈選擇方面也是一樣的。因為人們對快餐品牌還沒有絕對的忠誠度，就進就餐和選擇客流較少的店仍是主要消費方向。麥當勞在選擇店址前已做過大量細緻的市場調查，跟進選址開店不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以節省許多選址成本。
然後，再進行**動線分析，儘量減少競爭對手的影響，作最終決定。
跟進並不代表一直跟在競爭對手的後面走。
在連鎖經營模式上,肯德基實施「直營連鎖」與「特許連鎖」併排走的經營模式,2023年它就開始實施了「零起點加盟」的特許經營,把網路伸展至三四線城市。而麥當勞在2023年才開始這樣的經營模式。與肯德基遍地開花的戰略不同,麥當勞把自己的市場主要集中在中國最重要的幾個大城市,如北京、上海、廣州、深圳等。
在2023年，麥當勞在中國的連鎖店數量達到370家的時候,僅在北京就有60多家,上海也有將近50家，但在全國卻只有不多的幾十個城市擁有麥當勞餐廳,很多城市都希望麥當勞進駐,但謹慎的麥當勞始終把自己的市場侷限在幾個主要的大城市。直到近兩年，麥當勞才逐漸把觸角伸到一些二線城市，像西南的成都、重慶，西北的西安、蘭州，中原的鄭州、洛陽等城市。
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