第三步：廣告**的組合
因為房地產的「不動產」特質，它的常用廣告**一般為戶外**、印刷**和報刊**三大塊。其中戶外**因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源；印刷**可以定向派發，針對性和靈活性都較強；報刊**和廣播電視則覆蓋面廣，客源層多。三者取長補短，是房產廣告的三駕車。
乙個完整的廣告週期由籌備期、公開期、強銷期和持續期這四個部分組成。在廣告的籌備期，廣告**的安排以戶外**和印刷**為主，售樓處的搭建，樣本房的建設，看板的製作以及大量的海報、說明書的定稿印刷等等，佔據了工作的主要內容。進入廣告的公開期和強銷期，廣告**的安排漸漸轉向以報刊**為主。
戶外**和印刷**此時已經製作完工，因為相對的固定性，除非有特殊情況或者配合一些**活動，一般改變不大，工作量也小。到了廣告的持續期，各類廣告**的投放開始偃旗息鼓，銷售上的廣告宣傳只是依靠前期的一些剩餘的戶外**和印刷**來維持，廣告計畫也接近尾聲。
第四步：廣告預算的編排
就房地產銷售而言，廣告預算大致應該掌握在樓盤銷售總金額的1％－3％之間。大的公司因為有充足的資金保證，往往是根據計畫來確定預算的。
在銷售的籌備期，因為包括接待中心、樣品屋在內的大量的戶外**，印刷**的設計製作的工作量是相當大的，再加上其它的準備工作，所以廣告費的支出是比較大的，一般約佔總的預算的30－50％。到了公開期，報刊**的費用開始上公升，其它的銷售道具因為已全部製作完成，則很少再產生費用。進入廣告強銷期，報刊雜誌，廣播電視的廣告密度顯著增加，廣告費用又陡然上公升；另一方面，為了推動銷售上台階，穿插其中的各項**活動又免不了，因此大量的廣告預算是必不可少的。
這個時候的廣告預算約佔總量的40％強。接近持續期，廣告預算則慢慢趨近於零，銷售也開始結束。
有廣告預算的安排，便有廣告效果的評判，對投入和產出的認真計算是企業生存的基本準則。在具體的產出還未實現以前，廣告預算的編排是否科學，是否經濟則應該是依從由市場調研而來的營銷決策，並且在執行的過程中，不斷的進行回饋和調整。
房地產企業成本管理的四步法
隨著中國房地產市場由成長期步入成熟期，地產界的競爭也逐步規範化。房地產商要想獲得經營利潤，除了必須提供適銷對路的 外，還應該降低開發成本，嚴格控制各項費用支出。利潤 銷售收入 成本費用 這一眾所周知的簡單公式，充分反映了成本管理的重要性。如何通過it手段 科學的管理方法提公升房地產企業成本管理的水平...
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