一、共鳴策略
愛情、友情、童年回憶。②選擇目標物件所盛行的生活方式加以模仿。③構建一種能和目標物件所珍藏的回憶相匹配的氛圍和環境。
二、定位策略。
基本主張：①在目標消費者心智上下功夫，使品牌或公司在消費者心中佔一席之地。②運用廣告創作出獨有位置，用「第一」迅速進入人心。
③凸現品牌間的差別，創造先入為主的效果。常見的定位方法：① 重新定位② 強化自己現有位置的定位③ 多品牌單一位置定位（推出多個品牌壓制競爭品牌）④ 高階俱樂部定位⑤ 尋找市場縫隙定位（力爭成為該市場的最強）⑥ 比附定位（該策略適合市場跟進品牌使用）
三、頭腦風暴法：
20世紀70年代由美國bbdo廣告公司負責人奧斯本提出。定義：一群人用開會的方式將所有參與者對特殊問題的主意，聚集起來以解決問題，通過集體討論，使思維相互撞擊，迸發火花，達到集思廣益的效果。
不足：嚴禁批評給評估和篩選帶來難度；喜歡沉默但頗具創造力的人難以發揮；組合的創意受參與者的經驗、知識所限。
四、設想接力法（默寫式智力激盪法）：
由德國的荷立肯根據德意志民族習慣沉思的性格，設計的一種以「默寫」代替「發言」的群體合作組合創意靈感的方法。優點：不會因為爭著發言而壓抑靈感遺漏設想的情況。
缺點：缺乏濃烈的討論、碰撞的氛圍
五、廣告標題的作用
①突出最重要的廣告資訊為整個廣告提綱挈領，讓廣告最重要、最吸引人的資訊在創意的表現中得到展現，以最醒目的方式對應受眾的內在需求，以引起他們的關注。
②誘導受眾進一步閱讀正文。有些標題不直接點明主題，而是以新穎獨特的形式或內容來激起廣告受眾的好奇，使人欲罷不能，不自覺地去閱讀廣告正文，由此獲得更全面、具體和細緻的廣告資訊。
③吸引目標消費者的注意力。在廣告資訊氾濫的今天，泛泛的廣而告之已很難取得成效，只有針對特定的受眾——產品的目標消費者，才有可能見效。所以吸引目標消費者的注意力，是廣告標題的重要作用之一。
④強化品牌資訊。這是品牌時代廣告標題所要發揮的重要作用之一。可以從三個層面上展開：
一是提高品牌名稱的識別率。二是突出品牌的主張。即以品牌的主要特點或差別性特點充當標題，突出品牌的獨特主張。
三是發布關於品牌的訊息。
六、廣告的分類
交通廣告：在火車、飛機、輪船、公共汽車等交通工具及旅客候車、候機、候船等地點進行廣告宣傳，旅客量大面廣，宣傳效果也很好，交通廣告由於是交通工業的副產品，因此，費用比較低廉。
交通廣告的載體：（1）交通工具體外部媒介：如公共汽車和地鐵的車身。
（2）交通工具內部媒介：如車載電視、內部車體、電子顯示牌、拉手、椅背等。
① 交通工具體外部：公共汽車和地鐵本身
② 交通工具內部：車載電視、內部車體、電子顯示牌、拉手、背椅等
③ 站點媒介：如候車廳，車站的牆體、燈箱、電視牆、座椅等
④ 車票媒介：如火車票、公車票、地鐵車票、飛機票等
⑤ 路線媒介：鐵路沿線的牆體，地鐵隧道、動畫（公益）廣告效果
七、廣告策劃：分析成功之處在哪？
（一）廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是**式的。
（二）前言：應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。
（三）市場分析：
（1）企業經營情況分析；（競爭對手分析）（2）產品分析； （3）消費者分析； （4）銷售渠道分析；（5）以往廣告效果分析；（6）潛在市場展望。
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。
材料中競爭情況：1、品牌競爭2、市場競爭3、消費群體分析4、產品的分析
（四）廣告戰略或廣告重點部分：一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。
（五）廣告物件或廣告訴求部分：主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告物件有多少人、等分析資料，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
（六）廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
（七）廣告策略部分：要詳細說明廣告實施的具體細節。要分析廣告媒介、選用這些媒介的原因以及廣告安排等內容。應清楚地敘述所使用的**、使用該**的目的、**策略、**計畫。
（八）廣告預算及分配部分：要根據廣告策略的內容，詳細列出**選用情況及所需費用、每次刊播的**，最好能製成**，列出調研、設計、製作等費用。
（九）廣告效果**部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計畫實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
最後，寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，廣告策劃書在每一部分的開始最好有乙個簡短的摘要。
在每一部分中要說明所使用資料的**，使計畫書增加可信度。
八、廣告文案：分析訴求方式、語言特點
訴求方式：（1）理性訴求廣告：強調產品本身的利益或特點，傳達企業、產品、服務的客觀情況，使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地作出判斷。
適用於：昂貴的產品；與消費者切身利益相關的產品。
（2）感性訴求廣告：通過富有人情味的故事情節等手段傳達廣告資訊，滿足消費者感情上的需要，影響其情感和態度。
適用於：關心度低的產品，如日用品、飲料。
語言特點：
（1）押韻：這種聲音的回環往復，增加語言的節奏感和**美，讀起來順口，聽起來悅耳，便於記憶。
（2）諧音：諧音是使字詞的音相同或相近，產生或幽默，或突出，或對比的以聲誘人的效果。採用諧音修辭的廣告語言易讀,易記,易於接受。
（3）音節整齊勻稱：配合得當的音節，使廣告讀起來琅琅上口，聽起來和諧悅耳。這樣廣告語言的瞬間性就會變為延續性，加深了記憶，達到傳播資訊，鼓動消費者購買的目的。
一般以整齊勻稱的音節為主。
要想使自己的商品吸引不同消費者的注意，廣告易於流行且為大眾普遍接受，廣告創作必須抓住「便於記憶」「引人注目」等要點，採用各種方法，豐富廣告語言的表現空間。因此廣告語言的風采既表現在它的自身上，也表現在與其它因素的配合上。只有這樣，才能展現出廣告語言的美，加深廣告語言的表現力和感染力，達到影響消費者，說服消費者的目的。
九、廣告文案：對廣告創意進行評價
（1）創意過程中的評價性思考：是一種前瞻性的評價。創意人員開始著手進行廣告創意，他們需要思考創意的切入點、創意的主題、創意的表現等諸多問題。
評價性思考往往制約著創意的方向。乙個創意應該達到什麼目標，能否達到，通過什麼訴求才能更好地實現廣告目的，在創意過程中，創意者們應有鮮明的目的的指向。
（2）創意執行前的評價：不僅是對已完成的廣告創意作品的評價，以便決定執行與否，而且還可以從眾多個創意方案中，經過比較、評判和取捨，遴選出最佳方案，以保證最新穎、最有創造性、最能吸引受眾並直接到達目標消費者的創意作品得以通過，從而順利付諸實施。
（3）廣告活動中的創意評價：是一種動態的評價。在實踐中進一步檢驗創意的可行性、有效性，驗證創意作品是否發揮了其應有的效果，從而使得這一環節成為衡量創意作品的「試金石」。
（4）廣告活動後的創意評價：更多的是一種總結性的評價。創意評價的意義不僅在於對乙個創意作最後審驗，而且還在於對一切廣告創意的導向可能發生累積性影響。
意義：①保證創意能夠使廣告傳播收到預期效果，或者說使廣告傳播的效果最大化地實現；②為以後的其他創意活動積累經驗和教訓，提供參考和借鑑，以利於更好地提高廣告創意的水平和有效性。
（5）創意評價的一般標準：要給消費者愉悅的感覺；要有首創、革新、改進；要能為消費者解決難題；要有承諾；要有潛在的推銷裡。
十、廣告對消費者的說服作用及影響
說理方式。代言人。情感訴求
1.廣告是最大、最快、最廣泛的資訊傳遞媒介。通過廣告，把產品等資訊傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯絡，引起消費者的注意與興趣，促進購買。
2.廣告能激發和誘導消費。消費者對某一產品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現實的購買行動，有時是矛盾的。
廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導往往會勾起消費者的現實購買慾望。
3.廣告能較好地介紹產品知識、指導消費。通過廣告可以全面介紹產品的效能、質量、用途、維修安裝等，並且消除他們的疑慮，消除他們由於維修、保養、安裝等問題而產生的後顧之憂，從而產生購買慾望。
廣告說服策略有：
（1）以理服人的呈遞方式
消費者的態度組成結構中有認知成分。不同的消費者的認識能力是不同的。①針對知識水平較高，理解判斷能力較強的消費者，採用雙向式呈遞較好。
雙向式呈遞是把商品的優劣兩方面都告訴消費者，讓他們感到廣告的客觀公正，結論由他們自己推出。②對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者，採用單向式呈遞資訊的方式較適宜。這個層次的消費者喜歡聽信別人，自信心較差。
所以針對這些特點，廣告應明確指出商品的優勢，它給使用者帶來什麼好處。直接勸告他們應該購買此物，效果更明顯。
（2）以情動人的呈遞方式
在消費者態度的成分中，感情成分在態度的改變上起主要的作用。消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。
（3）獎勵式的呈遞
在廣告中增加一些額外的獎勵資訊，使消費者在接受廣告的同時，可獲得一些與廣告無關的東西，如小禮品或其他資訊等，獎勵是一種外在的正強化刺激。行為主義理論認為，這種正強化刺激可以增加消費者對廣告及廣告宣傳的產品的好感。
概括來說**對受眾的說服力受3個方面的影響
（1）說服者的條件(或者說資訊的**)，即**本身的知名度、權威性等條件，是國家**還是地方**，是小**還是大**，這直接影響受眾與**的接觸廣度和深度；
（2）資訊本身的說服力以及資訊的接收者，包括受眾對問題的關注程度，受眾接收資訊的習慣性等。
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