業績提成管理細則

公司按業績提成的崗位人員分設計總監、主任設計師（設計師）、效果圖製作員、cad繪圖員、預算員、業務經理、業務員共七個崗位，設計總監與主任設計師中分有底薪和無底薪兩種操作方式。

考核業績評定標準：

1) 簽訂施工合同，並繳納首期工程款並到賬；

2) 簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業績計入繳納首期工程款的當月；

3) 甲方**主材款均不計入業績內。

無底薪設計師薪資管理辦法

無底薪設計師按業績領取提成，公司不發放標準工資，具體操作辦法如下：

1、試用期六個月，試用期滿公司提供社保；

2、家裝設計提成（設計師提成比例）：

3、屬專案經理回頭單，設計師提成比例降1%；

4、屬設計師或專案經理回頭單，設計師或專案經理提成比例按3%計算，提成基數同上

5、公裝設計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關費用後的利潤的25%計算設計師提成。如屬專案經理回頭單，設計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關費用後利潤的20%計算。

屬設計師或專案經理回頭單，設計師或專案經理按8%計算業務提成，提成基數同上；

6、提成發放：

①家裝提成發放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產值乘以5%的50%預支提成，由分公司出納發放。

②公裝提成發放：能達到家裝利潤的公裝工程,按家裝方式結算，如工程按公裝方式結算，設計師預支提成在收到二期工程款後按應支提成50%的一半（即四分之一）支付。人民幣20萬以上公裝工程的設計師預支提成，根據具體情況單獨協商辦理；

③工程結算完畢，按實際結算總額扣除稅和管理費及減去所應承擔的相關費用並扣減已經發放提成部分後，於每月發放工資時間集中發放；

有底薪設計師（主任設計師）薪資管理辦法

有底薪設計師的薪資待遇=底薪+提成，具體操作辦法如下：

1、試用期六個月，試用期滿公司提供社保，試用期內與試用期滿底薪一樣：

2、施工圖、效果圖製作費、預算費由公司統一支付。

3、效果圖費用支付標準：

a、以簽單的效果圖製作標準，套房2張、複式3張、別墅4張。超出部分費用由設計師自行承擔。

b、簽單前期出效果圖的，在簽單後按以上標準由公司支付製圖費用，未簽訂的由設計師承擔製圖費用。

4、按底薪制的每個季度考核一次，每季第3月根據季任務對底薪進行多退少補。年底在核對年任務標準對實發底薪進行多退少補。提成根據單的進度結算時按3%一次性發放。

對完成年考核標準的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%。

5、屬專案經理回頭單，設計師提成比例降0.5%；

6、屬設計師或專案經理回頭單，設計師或專案經理提成比例按3%計算，提成基數同上；

7、公裝設計提成：按公司提點，減稅、回扣等相關費用後的利潤的15%計算設計師提成（不含施工圖紙製作、預算費用、效果圖費用）。如屬專案經理回頭單，設計師提成按分公司提點，減稅、回扣等相關費用後利潤的10%計算。

屬設計師或專案經理回頭單，設計師或專案經理按5%計算業務提成，提成基數同上。

設計小組設計總監薪資管理辦法

設計小組設計總監薪資待遇=設計師待遇 + 總監績效工資，具體操作辦法如下：

1、設計總監享受設計師的所有待遇，另根據小組每月業績領取績效工資；

2、無底薪設計師任設計總監，公司不發放底薪，拿個人業績提成和總監績效工資；

3、有底薪設計師任設計總監，底薪按個人業績考核：個人當月簽單10萬以上按2500元/月發放，個人當月簽單低於10萬元，則按2000元/月發放；再年度考核一次，年度個人簽單業績達上120萬，則按2500元/月的標準補齊。

4、業績考核標準（三人標準）：

5、設計總監績效工資考核辦法：

1) 基數產值為小組施工合同產值的總和，主材部分不計入基數產值內；

2) 當月業績達到或超過月基數產值；

3) 發放時間為每月20日晚中高層例會上發放上月的績效工資，以現金的方式放發；

設計師簽單獎勵辦法

設計師簽單獎和開工獎勵，採取遞進制：

1、協議獎：協議獎發放前提是簽定設計協議，並交設計定金在￥3000元以上（含￥3000元）。當月每簽乙個單獎勵100元，以此類推。

2、合同獎：合同獎發放前提是簽定施工合同，並繳齊首期工程款，當月每簽乙個單獎勵100元，以此類推。

3、統計時間界線：所有協議或施工合同，均以款項到賬時間確定獎勵發放月份。

關於設計收費的操作辦法

為全面實施施工兼設計收費,提高公司的整體利潤和設計師整體設計水平,現確定相關收費辦法如下:

一、收費辦法

1、收費依據：按照設計面積和戶型進行收費

2、收費標準：

1) 中小戶型家裝設計（面積100m2以內）：25元/m2

2) 中大戶型家裝設計（面積100m2-150m2以內）：35元/m2；

3) 大戶型家裝設計（面積150m2-250m2以內）：50元/m2；

4) 小別墅（面積250m2以上）：60元/m2。

5) 特別戶型及**若高於100元/m2，須報總公司設計部備案；

3、效果圖收費辦法：

小別墅：1000元/張，複式及躍式房800元/張，平面套房：500元/張。

4、外地工程跟進：差旅費及食宿費由發包方負責

三、服務內容：

客戶諮詢及洽談及預算**服務，設計及繪製全套施工圖，跟進工程及催結工程款，包括為客戶做材料搭配及後期配飾服務。

四、圖紙內容:

2、依照現行的公司標準《圖紙規範的管理規定和處罰細則》繪製出圖,並嚴格施行相關審圖程式.

五、設計師提成分配方案：

1、設計+施工

有、無底薪設計師一樣：設計費在扣除稅金及相關成本後,設計師按50%提成,施工部分按工程總價正常提成；施工圖、效果圖製作費設計師承擔、效果圖打圖費由分公司及設計師各承擔一半；

2、純設計

無底薪設計師：在扣除稅金及相關成本後,設計師按40%提成；

有底薪設計師：在扣除稅金及相關成本後,設計師按25%提成。

cad繪圖員薪資管理辦法

1. 試用期二個月，試用期滿公司入用

2. 試用期底薪無

3. 試用期滿轉正後底薪為￥700元/月，視員工工作能力和工作作風，每隔半年增加￥100元級別工資，至￥1000元封頂。

4. 家裝工程提點：按繪製施工圖單源結算金額的0.5%計提；

5. 公裝工程提點：公裝部分按張數計算，以￥10 元/張標準執行；

6. 預支提成時間：在客戶交納工程款60%後，可預支應提點數70%的提成；

7. 純設計的提點：（對出施工圖）按設計費減稅，減相關費用後的5%計算；

8. 純設計提成發放時間：在與設計師的結算和預支同時進行，並於每月發放工資時集中發放；

9. 考核標準：如因繪圖員繪製圖紙不及時導致退單，則本月工資只核發50%；如因設計師原因導致退單，設計師應承擔繪圖員製作費，按￥8元/張標準執行；

10．繪圖員要嚴格按照設計師方案繪製，確保圖紙的準確性及交圖時間：

關於效果圖繪圖員薪資管理辦法

1、試用期二個月，試用期滿公司入用

2、效果圖繪圖員底薪1000元/月（試用期內外一樣）；

3、製作效果圖100元/張；

4、改圖：免費改模型或方案二次，第三次起改圖，按原圖價收費；

5、效果圖製作時間的標準：

1) 普通戶型：100~150m2左右，在設計師提供完整施工圖和色調風格情況下，製作一張效果圖需要1-2天（看複雜度）；

2) 複式、別墅：200m2以上（條件同上1）製作時間在2-3天（看複雜度）；

3) 臥室或其它小區域空間，風格色調和圖紙完整情況下，時間為1天。

6、一般情況繪圖員可按效果圖申請製作的先後順序，特殊情況在經得主管負責人同意後可提前製作。

7、製圖費每月30日交公司總經理審核後在公司工資發放時間發放。

預算員薪資管理辦法

1、試用期二個月，試用期滿公司入用，試用期滿轉正底薪800元/月；

2、家裝工程提點：按**工程結算金額的0.2%計提；

3、公裝工程提點：按公司提點，減稅、回扣等相關費用後的利潤的1%計算預算**提成。

4、提成發放時間：工程完工結算後隨工資發放；

業務人員薪資管理辦法

1、業務員工資待遇=底薪+業績提成。

2、業務員試用期為2個月，試用期沒有有效資訊，自動離職。2個月後予以轉正，在公司工作轉正的員工享受正式員工待遇

3、轉正後底薪

底薪1500元，個人每月業績10萬元以上。

底薪1200元，個人每月業績7.5萬元.

底薪1000元，個人每月業績5萬元.

底薪700元，個人每月業績2萬元

4獎勵辦法：

5業績（不含業主**主材）提成：

1) 試用期內業績提成：每個單按2 %提成；

2) 滿試用期業績提成：每個單在15萬元以下（含15萬元）的按3%提成；每個單在20萬元以上（不含20萬元）的按3.5%提成；

3) 純設計的單，按照實際設計費的8%提成；

4) 公裝業績提成按照實際工程量毛利潤的8%提成；

5) 有充分依據證明業務員參與了接洽和跟蹤的回頭單，業務員可按上面規定計發提成。未參與接洽和跟蹤的，不能計發提成。

6) 非市場部開發的小區，公司有一定資金投入的，至公司宣布日期止之後的市場部具體運營的所接單量有效資訊不參與考核，簽單後提成在原提成基礎上降低1%；公司組織現場活動，如展覽、現場營銷，業務員所接單量有效資訊不參與業績考核，簽單後提成在原提成基礎上降低1%；

8、提成發放時間：簽署施工合同收取第二期工程款時，業務員按合同產值乘以3%的70%預支提成發放。工程結算完畢，按實際結算總額扣除稅及減去所應承擔的相關費用並扣減已經發放提成部分後，於每月發放工資時集中發放。

業績提成管理細則

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業績及提成辦法

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