銷售部例會制度：
每週一次，由銷售總監主持銷售部會議，銷售經理主持本團隊會議。 1.傳達公司每週例會精神，工作指示，銷售專案進展及挖掘資訊。
2.檢查銷售指標完成情況，評估上週銷售活動成效，存在問題及提出改進意見。
3.銷售人員匯報上週工作，開發潛在客戶情況，提出工作中的問題。 4.分析，協調，幫助解決銷售工作中的問題。
5.指示下週銷售工作重點和任務指標
銷售總監崗位職責：
（1）全面負責營銷工作，確保完成銷售目標，負責企業產品的市場推廣，客戶挖掘和產品銷售等相關的工作事宜。
（2）定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向，特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定重要的目標市場，市場結構和銷售策略，報總經理審批後組織實施。
（3）根據企業近期和遠期目標，財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計畫編制原則依據組織銷售部人員分析市場環境，提出產品**政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。 （4）每週在總經理主持下，分析銷售動態，存在問題，提出改進方案，督**售計畫的順利完成。
（5）協調銷售部和其他部門的關係，並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。
（6）提交產品重要銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售的合同的建議，並提出簽約原則和銷售**。
（8）定期檢查銷售計畫的實施結果，定期提出銷售計畫調整方案， 報總經理審批後組織實施。
（9）掌握產品**政策實施情況，控制公司不同客戶及不同專案的**水平，提出改進措施。
（10）定期專訪重要客戶，徵求客戶意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭態勢。調整產品銷售策略，適應市場競爭需要和公司長期發展策略。
銷售經理崗位職責職位名稱：銷售經理。 2.崗位職責：
（1）在銷售總監直接的領導下，完成本專案團隊的銷售任務，做好本銷售團隊的日常管理工作。
（2）負責銷售專案的具體落實，制度執行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業務培訓，銷售回款等。
（3）協助銷售總監制定銷售任務，同時負責對本團隊銷售專案任務的組織實施及有效推行。
（4）負責發現銷售過程的問題，提出指導意見並及時上報。
（5）負責本銷售團隊的固定資產，銷售資料管理，安全衛生等工作。 （6）完成相關領導交辦的其他工作。
銷售代表的工作職責：
(1) 認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身營銷業務水平，產品知識水平.
(2) 掌握市場動態和趨勢資訊,根據市場情況，提出具體的營銷計畫方案以及營銷計畫。
（3）擴大銷售網路，熟悉目標市場，熟悉產品，與客戶建立長期穩定的關係，積極完成銷售指標。
（4）做好市場調查與分析工作，積極開發新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。
(5) 負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，並催討所欠應收銷售款項。
(6) 對客戶在銷售和使用過程中出現的問題，須根據有關規定，積極聯絡有關部門妥善解決。
(7) 收集營銷資訊和客戶意見，對公司營銷策略，產品改進，新產品開發及售後服務等提出參考意見。
(8) 填寫相關銷售資訊**，提交分析和總結報告，做好銷售費用支出控制。
(9) 完成銷售主管臨時交辦的其他任務。
銷售部檔案管理
1.銷售業務檔案 （1）產品宣傳冊。
2）合同協議，銷售協議等。
3）附加協議
2.行政管理檔案 （1） 本部呈報，請示，報告等。
2）本部發文，通知等。
3.客戶檔案 （1）**記錄，來訪登記。
2）客戶資訊登記。
3）客戶對產品質量、售後服務等資訊反饋。
4.客戶提供的資料
1）**、文字
2）相關新聞3）
公司規章制度
本制度自20xx年10月1日起試行 行動綱領 一 員工必須服從公司的組織領導與管理，對未經明示事項的處理，應及時請示，遵 照辦理 盡職盡則，謹慎言行，以確保公司信譽。二 員工必須隨時注意個人及公司形象，嚴格保守公司機密，不得利用職務之便謀取 私利。三 員工需愛護公司相關設施，維護公司整體環境，重要設...
公司規章制度
深廣聚奎 2004 版本號 v1.0 試行 上海聚奎電子科技 二oo四年一月 目錄第一章公司概要 第二章經營政策 第三章公司組織機構圖 第四章員工基本守則 第五章會議 工作及學習制度 第六章裝置使用規定 第七章物資管理規定 第八章通訊裝置管理規定 第九章合同管理制度 第一十章檔案 資料管理制度 第一...
公司規章制度
福州永鑫冷氣工程 2015 版本號 v1.0 二零一五年五月 目錄第一章管理制度 一 總則 1.公司概要 2.經營理念 3.公司組織機構圖 二 員工基本職責 1.員工基本守則 2.員工行為規範 3.作息時間及考勤管理規定 三 會議工作及學習制度 四 合同檔案管理制度 五 銷售制度 六 財務管理制度 ...