調研人員：xx、***、xx、***
1. 調查物件：永康菸酒超市。
該超市主要銷售的產品是煙和酒，銷售的金額佔的比例較大，此外，還有食品、飲料等等，屬於中型超市型別。
2.調查目的及內容：調查超市的銷售情況進行abc分析，將其物品進行歸類，並對其管理給出意見或建議。內容是商品的種類及其銷售額。
3.確定統計期：
根據超市的性質及商品的周轉頻率及庫存類確定統計期。調查結果知：該超市中的主要銷售產品每週採購一次商品，其他商品每月至少採購一次，主要銷售商品的周轉快，且該超市擁有乙個500平公尺的庫存，故選乙個月為調查的統計期，並以該超市上個月（2014.
02）的銷售進行統計
4.abc分類具體步驟：
（1）收集資料：按分析物件和分析的內容收集資料，應收集品種、品種數及其銷售金額。調查該超市的商品總數為332中，而2月份的銷售總額為909915元，具體資料如下表所示：
abc分析卡
（2）資料的處理：對收集到的資料進行加工、計算。計算品種百分比、品種累計百分比、金額百分比、金額累計百分比等等。
本案例中的計算：該超市的總商品數量為332，銷售總額為909915元。
商品數量百分比=商品數量／總數量的比值。例如：白酒的商品數量百分比=36／ 332*100%=10.
84%;商品累計數量=累計數／總數，例如：高檔煙=56／332*100%=16.86%;銷售額百分比=銷售額佔總銷售額的百分比；銷售額累計百分比=銷售額累計數／總銷售額
（3）制abc分析表並分類：abc分析表欄目構成如下：第一欄為序號；第二欄為商品名稱；第三欄為商品數量；第四欄為銷售金額；第五欄為商品數量佔總數量的百分比；第六欄為商品累計數量佔總量的分比。
然後觀察第五蘭商品數百分比和第七欄銷售金額百分比來分類，將商品數量百分比在10%左右、銷售額百分比在70%左右的劃分為a類；將商品數量百分比在20%左右、銷售額百分比為20%左右的劃分b類；而商品數量百分比在70%左右、銷售額百分比在10%左右
的劃分為c類。結果如下表：
abc分析表
（4）繪畫abc分析圖：以商品累計數量百分比為橫座標，以銷售額累計百分比為縱座標按abc分析表第六列和第八列所提供的資料在座標上取點，並結合各點曲線繪成abc曲線。
（5）資料統計：
5.分析結果：a類商品有白酒和高檔煙，此類商品需求大、周轉快，調查可知，此類的商品每週進貨一次，多批次採購入庫，所以必須科學的設定最低定額和安全庫存及訂貨點，以保證銷售的不間斷，防止缺貨，因為該類商品採購次數頻繁，應該與**商搞好合作關係，以減少採購的成本，另外應該制定應急預案，以避免採購的商品不能如期的到達或出現突發情況。
在訂貨量上應該按銷售情況等因素確定好。同時採取重點管理，嚴密監視其庫存量，保證**，不能缺貨，應每天進行盤點和檢查儀確定剩餘庫存量。
b類商品有：低檔、中檔煙和啤酒、紅酒。該超市的這種型別的商品每次採購量較a類商品多，採購頻率也少，採用定量訂貨的方法，且前置期時間長，可以根據情況實施重點管理或一般管理。
如果人力、物力、財力足夠，就可以重點管理。同時也可以開展一些優惠活動，挖掘潛在客戶，增大銷量。如每週要進行盤點和檢查以確定庫存數量。
c類商品：此類商品應大量的採購以獲得**上的優惠，由於所消耗的金額小，所以多儲備些，占用的資金不會很多，在庫存管理上應簡化管理，比如採取一般管理，對品種庫存數量實施一般監控，在數量上不要求那麼嚴格。且每週迴圈盤點，及時處理積壓的物品和不能的物品。
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