（2010）
專案名稱： 採用mrpii/erp軟體
編制物料需求計畫
專案主持人
專案成員
指導教師
結題時間： 2023年12月26日
淮海工學院
目錄1 公司架構與經營管理部分
1.1**階段
1.2實施階段
2 品牌推廣與產品銷售
2.1品牌推廣的渠道
2.2產品的定價
2.3技術方面的費用
2.4訂單情況
3 生產製造與研發
4 財務分析與資本運作
4.1企業融資過程
4.2企業財務分析
4.3收入分析
4.3.1銷售收入分析
4.3.2銷售收入的銷售數量與銷售**分析
4.4資本運作
5 總結
附錄一、二
1 公司架構與經營管理部分
本公司名為龍城實業****，品牌名稱為先鋒。本公司以生產銷售**機為主要生產活動，秉承「以科技領跑」的企業理念，不斷研發新的**機控制技術來方便消費者，同時注重產品質量，以達到未來我公司產品在通訊市場占有率達到行業前列而做出努力。實驗開始是對公司進行註冊工作。
註冊過程中，我們決定由劉文宇擔任ceo，邵念鵬為財務負責人，陸佳擔任行政監、擔任稅務工作。本公司的註冊資本為300萬人民幣，另有外匯美元、日元、歐元各8萬，共折合人民幣約430萬。
1.1 **階段
我們先對公司固定資產進行**。經過討論，為了節省以後的開支，我們決定租用而不是購買廠房。乙個柔性生產線大約需要330平方公尺的廠房，而可供挑選的最大廠房面積也就400平方公尺，所以我們決定租用400平方公尺的廠房。
接下來就是原材料倉庫和成品倉庫的選擇。我們決定租乙個400平方公尺的原材料倉庫和乙個400平方公尺的成品倉庫，共花費20000元人民幣。後期由於訂單的增加，經討論我們決定追加投資乙個廠房、一條半自動生產線、1個原材料倉庫、1個成品倉庫。
接下來是裝置估算，我們選擇了柔性生產線，選擇原因：因為它的生產效率比較高，生產彈性較大，需求工人較少，產量也不錯占地面積比較小。
最後我們對產品品牌**，設定目標為品牌知名度為3.0，公告推廣費大約150萬元人名幣左右。
1.2 實施階段
首先租用400平方公尺的廠房、乙個400平方公尺的原材料倉庫和乙個400平方公尺的成品倉庫。裝置方面，購買一條柔性生產線，這條生產線需要96人。
接著，我們進行人員的安排。先招聘生產線的96人，讓裝置可以執行。然後對管理人員的招聘，為了節約成本我們招聘了20名研發人員，銷售人員5名，財務人員2名。
秉著節約成本的理念，我們對其辦公場所都是租賃。
同時，對外匯的持有金額換**民幣金額。
經過第一階段的初步試驗，我們發現研發人員的成功率為0，小組人員討論決定解聘並解散研發部門。由於我們產品的名譽度和質量的可靠，我們增加招聘了20名銷售人員。
經過第二階段的再次投資，我們決定將主要銷售方向定為模擬實驗中老師一方的訂單。因為本公司的名譽度和質量的可靠，整個試驗階段我們拿到了17個訂單，但是本公司產能嚴重短缺，我們就與其他公司合作，購買他們的產品進行貼牌銷售（oem),我們最大的供貨商為mwxb。
在第四階段，由於我們之前的銷售策略的成功我們銷售額達到了驚人的600萬。
2 品牌推廣與產品銷售
2.1 品牌推廣的渠道
經過前兩天的模擬，我們發現價效比最高、品牌知名度提公升最快的是直郵。並結合網路**的推廣，本公司的品牌知名度在試驗的第二階段就已經達到了2.0。而我們投入僅為80萬。
2.2 產品的定價
由於本產品**機由**機主板和**機殼兩部分組成，**機主板的成本是35，**機殼的成本是15，在產品包裝我們選擇了精美，其成本為5元因此**機的成本是35+15+5=55；在定價方面，我們觀察到其他商家的同類產品標價大概在70元左右，而我們的成本價為55元，除了要考慮產品的成本以外，還得考慮其他費用，比如廣告費用等。還有重要的一點就是市場方面的**，若比市場**過高，則會導致產品賣不出去；若比市場**過低，則會導致企業虧本，不利於企業的發展。所以，綜合以上情況，本企業將產品定價為66。
2.3 技術方面的費用
我們在技術的研發上投入了50萬，20名工程人員進行研發5個專案，但研發技術不能立刻提高產品品質，我們決定購買技術，共花費89萬。在第二階段，研發人員技術研究失敗，在今後的幾個階段，我們決定都購買技術，最後產品品質達到0.1603。
2.4 訂單情況
經過四個季度的市場交易我們共獲得了17訂單，都是實驗中老師所發布的訂單，總件數字14萬件。但是產能的不足制約了我們的發展，並最後有3個訂單的貨沒有發出，共3.2萬件產品。
3 生產製造與研發
原材料的**及數量
由於我們進行了貼牌銷售，其中有5.75萬件產品是其他公司生產，這部分的原材料成本不計入其中。
在實驗的4個季度中，我們組接到了的訂單14萬件產品，我們買夠原材料，開始排期產能時，由於機器裝置的產能只有40000萬件，和實驗經驗不足所造成的錯誤，訂單的產品我們無法生產滿足，我們在交易市場裡，跟別組同學交易買賣，經過雙方人員很有誠意的交談，最終確定了雙方都滿意的**。
4 財務分析與資本運作
4.1 企業融資過程
本企業的融資方式是間接融資,是向銀行貸款，相對於直接融資，間接融資則通過金融中介機構,可以充分利用規模經濟，降低成本,分散風險，實現多元化負債。企業融資使企業及其內部各環節之間資金供求由不平衡到平衡，當資金短缺時，以最小的代價籌措到適當期限，適當額度的資金；當資金盈餘時，以最低的風險、適當的期限投放出去，以取得最大的收益,從而實現資金供求的平衡。在2023年2季度長期貸款了1100000元,貸款季度利率為0.
25,還款期限為第四季度。
窗體頂端
4.2 企業財務分析
財務分析是一種判斷的過程，旨在評估企業現在或過去的財務狀況及經營成果，其主要目的在於對企業未來的狀況及經營業績進行最佳**。
4.3 收入分析
4.3.1 銷售收入分析
一季度完成銷售收入529000元，二季度完成銷售收入2978800元，三季度完成銷售收入560100元，第四季度結束共完成銷售收入5960000元，遙遙領先其他小組的銷售收入。
4.3.2 銷售收入的銷售數量與銷售**分析
一季度屬於企業剛開始運營階段，收入總額不算高，第二季度開始正常運營，銷售業務量增加，相比於第一季度增長了有很大的增長，第四季度更是在穩定中增長。
4.4 資本運作
資本運作是利用市場法則，通過資本本身的技巧性運作或資本的科**動，實現價值增值、效益增長的一種經營方式。作為企業，要加強資本運作的力度，要注重企業的資本運作，促進內部資源的合理配置，才能形成合理的內部執行系統，將一般資本優良，高效資本，再投入到其他領域，來影響和促進其他企業和社會其他領域的發展。
5 總結
在實習時，我們組成員之間配合默契。大家都熱情高漲，都有信心能把這次的實習圓滿完成。本次的生產運作管理的模擬實習雖然在時間上很緊張，但是每個小組都投入了很大的興趣，都希望自己的企業能夠獲利。
可惜的是，因為經驗的缺乏，在實際操作中仍有許多失誤的決策，間接的導致公司最後資金不足和訂單無法完成。也是因為對於企業的生產與運作方面的了解也不夠，未能將本企業在眾多的企業中脫穎而出。
但是就本小組而言，四個人在模擬實習中都盡到了自己的乙份責任，尤其是本企業的ceo，即本小組負責人，在此次的模擬實習中很有責任心。為了企業的生存與發展很努力，而作為該小組的其他成員也很配合。但是我們在此次的實習中也學會了很多，團隊的力量是不容小視的，乙個企業的發展是需要團隊的協作與努力的，而我們也更應該學會在意見有分歧時用科學的方法去解決，而不是爭吵。
大家的目標是一樣的，只是方法不一樣。而在實際生活中也是如此，經營一家公司，你空有滿腔的熱血是不夠的，要在失誤和不足中累計經驗，最終取得成功。
附錄：第
一、二、三季度銷售收入
附錄2：公司訂單
生產運作管理課程設計
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