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賓士c200營銷策劃
摘要隨著我國經濟快速的發展，去年我國汽車銷量首次躍居全球第二位，以總規模近592萬輛驚人數字僅次於美國；對此業內預計今年我國車市還將保持10%-15%的增長，全年汽車銷量將達到640-660萬輛之間。同時不同層面的消費群體正在迅速壯大，注重品質和品位的車型將越來越受到消費者的推崇。中國****的發展也帶動中高檔轎車消費市場日益走向成熟。
先富起來的人群中，他們注重身價、追求品味及愛攀比虛榮的心理等都促使高檔汽車的需求得以日益增長。目前中高檔轎車豪華市場已經是烽煙四起，奧迪、寶馬、凱迪拉克、沃爾沃（volvo）、豐田等都來爭分高檔車市場的「一杯羹」，在如此激烈點競爭環境中品牌已成為企業的一種非常重要的標識，體現出其背後所代表的深層內涵：誰能擁有叫得響的品牌，誰就擁有競爭的主動權；越是知名度高的品牌，給企業帶來的無形資產就越大。
目錄 摘要
一．產品分析3
１.１產品概況3
１.２產品**分析及對比4
二．swot分析
２.１優勢3
２.２劣勢3
三．消費者心理和動機分析
四．競爭對手分析
４.１**比較
４.２產品比較
４.３目標客戶群比較
４.４市場份額比較
五．賓士c200營銷策略12
一． 產品分析
1.1產品概況
賓士車給人們的印象是優雅、豪華、 成熟。特別是新一代c級轎車有著極具動感和時尚感的車身設計，整體線條非常活潑。
前排乘坐空間非常寬敞，無論頭頂、腿部還是橫向空間都不會給人任何擁擠的感覺。
帶可調減震系統的敏捷操控系統（agility control),駐車定位系統（parktronic),停車引導功能，新一代通訊資訊系統，硬碟是中文導航系統，多**中文語音控制系統（linguatronic)。
賓士c200搭載的就是一機械增壓發動機，動力輸出更加線性，不存在渦輪遲滯現象，駕駛起來更貼近自然吸氣發動機的流暢感覺。
操控效能是賓士c級的一大亮點，方向盤非常輕，變速箱不錯，換擋平順。
1.2產品**分析及對比
對比可知，目前賓士c200在中國市場仍存在很大的**優勢以及品牌優勢，這對於大多數白領階層以及中高階階層的人群來說有利於賓士c200的銷售.
三．消費者心理和動機分析
從顧客一進店，我們必須對他的心理一步步分析，了解，最終做到心中有數。顧客心理反映了他購車的誠意、用途、可接受價位和購車動機。
我們先來看乙份通過市場調研得來的潛在消費者購車用途資料表：
可以看到，消費者多數用途是用來上班或上學的代步工具，這本身也是汽車作為交通工具最基本的功能。也就是說用來工作學習的占多數，而假日出行、社交活動、家庭購物也占有很大比例，從賓士c200的目標人群來看，完全適合前四項用途。在這方面，賓士c200占有很大優勢。
關於消費者購車動機方面，通常分為理智動機和感情動機：
賓士c200賣的是品牌，賣的是理智動機中的適用、可靠，賣的是感情動機中的炫耀、攀比和尊重。購車自然希望坐在車裡舒適可靠，另外，賓士的品牌又滿足了一部分炫耀攀比的心理，人們總是希望自己有一定的地位，被別人尊重，追求尊重的人群c200便是他們不錯的選擇，尤其對於年輕人更是如此。
四．競爭對手分析
知己知彼方能百戰百勝
既然賓士是豪華百年品牌，那麼它的競爭對手也一定在品牌上不會落後。在c級中c200是銷售最主力的車型，它最直接的競爭對手奧迪a4l和沃爾沃s60，那麼接下來，我們將從產品**，產品配置和效能，目標客戶群，市場份額進行分析對比，全面了解對手和自我。
4.1**比較
以上是通過c200、奧迪a4l和沃爾沃s60三個品牌車中分別選擇兩種款型進行**對比，我們可以看到在**方面c200的**約在34至38萬之間，沃爾沃s60**在33至34萬之間，而奧迪a4l**偏高，在39至43萬之間。通過前面消費者心理和行為分析，我們可以想象在**上賓士c200**絕對不算高，並且以賓士的百年品牌，在搶占那些渴望品牌又考慮**的消費者上具有相當大的優勢。
4.2產品比較
我們先來看幾款車型的配置差異：
不難看出，賓士c200 cgi和寶馬320i的黑點最少。賓士c級與同級別三款車相比，對手們都有無匙啟動，我們知道它的點火開關和手剎也早已是電子的了，但依然保持了這種經典傳統的操作方式。電動方向盤調節到成為了c級專屬的配置，相比手動調節電動明顯要便捷，動作也更為紳士。
賓士c200的優點是操控敏捷輕盈、舒適性好、細節做工精緻。
4.3目標客戶群體比較
賓士c200、奧迪a4l和沃爾沃s60目標人群大體上都偏向於較為年輕的消費者，賓士c200主要是高貴王者，顯赫至尊，社會精英人士。它的三種款型給這類消費者提供了更多的選擇，而奧迪a4l目標定位是在收入頗豐的金領，有較高的品味，事業有成的人士。對於沃爾沃則是另外一些完全不同的年輕人，他們事業小有成就，經濟基礎較好，但對超級豪華品牌車難以追求到，
4.4市場份額比較（2011-12~2012-2市場銷售資料）
①賓士c級銷量資料
單位：輛
上表是2023年12月到2023年2月的賓士c級汽車銷售資料，從表中可以看到，c級車近幾個月不論在28-42萬元車型還是在中型車級別中的份額都在以較快速度不斷上身，其中1.8銷量占有數量較多。這說明，目前賓士c200這樣的車型在其競爭對手中占有較大優勢。
並且受青睞的程度越來越大。從整體名次來看，在28-42萬元車型中已經進入前十，在中型車級別中接近前十，賓士c級車發展前景廣闊，市場份額較大。
我們來看一下c200主要競爭對手之一奧迪a4l的市場份額情況
②奧迪a4l銷量資料
單位：輛
賓士C200轎車廣告策劃書
策劃人 李家林 班級 網路系統管理 指導老師 楊豔 一 前言 策劃人 李家林 班級 網路系統管理 指導老師 楊豔 一 前言1 二 市場分析1 三 競爭分析2 四 產品分析2 一 品牌定位3 二 產品效能3 五 產品廣告平面設計 4 一 前言 策劃總體思想及概括 本策劃主要針對於賓士c200，達到做好...
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