一、 利潤機制
要求保證公司的基本利潤需求，並根據預估銷售量確認公司利潤比例。
1) 銷售額＜20萬以下，公司基本利潤要求為20%
2) 20萬≤銷售額＜50萬，公司基本利潤要求為17%
3) 50萬≤銷售額＜100萬，公司基本利潤要求為14%
4) 銷售額≥100萬，公司基本利潤要求為10%
5) 如遇特殊情況低於公司規定基本利潤要求，需進行特批申請，總經理申請通過方可執行。
二、 銷售返點
1. 銷售返點作為專案營銷的手段之一，基本根據具體個案單獨提報申請，下述為基本參考標準。
1) 銷售額≤20萬以下，銷售返點為總收款的5%
2) 20萬≤銷售額＜100萬，銷售返點為總收款的8%
3) 銷售額≥100萬，銷售返點為總收款的10%
2. 銷售返點管理
1) 所有銷售返點都需在提前向大客戶部經理申請，市場營銷中心、總經理審批，如未經批准，不得向客戶做出任何承諾。
2) 銷售返點基數以當月所收賬款數為引數，不得提前支取下次收款所需返點。
3) 返點申請時需由財務部出具當月所收賬款數目，並出具相關銷售返點申請單，由大客戶部經理提報，市場營銷中心、總經理審批。
4) 銷售返點包含相應稅費，需提前告知客戶。
三、 **政策
1. **組成
專案**=產品成本價（產品管理部確定）+公司利潤（根據預估銷售額套用比例）+銷售返點+其他費用（包含運費、安裝費、輔料費等費用，視情況而定）
注：此**方法只適用於直營專案，經銷商主導專案不適用於此公式。
舉例：專案單額預估為10000㎡，產品成本價為70元/㎡，客戶返點為8%，無其他費用，即：
產品**=70+70*14%（9.8）+70*8%（5.6）=85.4元/㎡
四、 銷售費用政策
1. 銷售費用管理許可權
工資提成：按績效考核政策，大客戶部提報，市場營銷中心審核，財務總監、總經理審批。
a) 工資組成：當月工資=基本工資+業務提成；
b) 業務提成：以上月所收專案款項的2%提取，所收款項已當月30日財務部核實到賬款項為準。
招投標費：業務人員申請，大客戶部經理提報，市場營銷中心審核，總經理審批。
差旅費、通訊費：營銷人員出差按照月度預算控制，營銷人員出差，經大客戶部經理批准。
招待費：按營銷政策標準由大客戶部經理申請，市場營銷中心審核，總經理審批。
2. 銷售費用標準（月度標準）
差旅費：由公司承擔。差旅費中各主要費用標準以下差旅政策。
招待費：業務員如有招待費需向部門經理提出申請。招待費按月度形式向市場營銷中心提報，如有特殊招待費或超出標準須向市場營銷中心、總經理申請，如未經申請，費用超出部分由個人自行承擔。
3. 差旅政策
1.1 原則
定額包乾——人員按照實際出差行程、規定的出差標準憑票報銷。
1.2 職責
業務員、業務主管每次出差前進行出差行程與計畫安排提報，大客戶部經理進行出差需求審核。
2 2.1 差旅費管理程式
差旅費實行預算制：出差前應做好出差計畫與費用預算，應本著行程安排合理、節約費用原則，包括人員、時間、行程、客戶名稱、拜訪物件、解決事宜及費用預算等事項。
2.2 長途交通工具標準：
2.3 住宿費標準
注：特區指：北京、廣州、深圳、珠海、廈門、青島、大連、武漢、成都、重慶等城市。
2.4 費用核銷
每月5日前，由本人逐筆填寫上月差旅費用報銷單，將出差實際行程填寫完整（附出差計畫表），經大客戶部經理審核後，交市場營銷中心、總經理審批。
大客戶部規劃
成立大客戶的作用 為進一步給大客戶提供有針對性 個性化的服務，不斷提公升服務水平，成立大客戶部旨在通過建立對高階消費群體的管理機制，提高培育品牌引導消費的水平。成立大客戶的方向 為確保進一步開拓銷售渠道 挖掘潛在市場 實現擴容增量目標的實現，大客戶部設立專人負責資訊管理，即定期維護 收集 分析大客戶...
大客戶部職責
部門定義 部門序號 部門名稱 大客戶部 直接領導 大客戶經理 上級領導 營銷總監 部門崗位總數 1 個 一般員工 高階客戶經理 本部門領導及參與的關鍵程式 大客戶管理程式 本部門主要職責 1.銷售管理 制定年度全國大客戶的發展戰略和大客戶醫院年度業務計畫，並組織實施 負責全國大客戶醫院的銷售業績，實...
大客戶部規劃
口號 油 遍天下，盡享中油 成立大客戶的作用 為進一步給大客戶提供有針對性 個性化的服務，不斷提公升服務水平，成立大客戶部旨在通過建立對高階消費群體的管理機制，提高培育品牌引導消費的水平。成立大客戶的方向 為確保進一步開拓銷售渠道 挖掘潛在市場 實現擴容增量目標的實現，大客戶部設立專人負責資訊管理，...