第三章導購員的服務規範

2021-03-30 17:36:11 字數 3339 閱讀 9532

一、顧客服務規範

1、注意服務用語與態度,動作的協調統一。

2、語言盡量通俗易懂,間接明了。

3、說話應誠實負責任。

4、當顧客從面前經過時,必須面帶微笑行注目禮。

5、當顧客走近時,必須恭恭敬敬,主動招呼或示意,且態度親切熱情。

6、若在接待其他顧客時,應對剛進來的顧客微笑點頭示意。

7、注意顧客反映,認真聽取顧客意見和詢問。

8、客觀而適當地評價競爭品牌及其產品,避免過多糾纏。

9、當顧客離開時,必須熱情相送,並說:「歡迎下次光臨大自然第一空間」。

二、導購員工作規範

1、開店前15分鐘到

2、準時上班

(1)開啟店內燈光燈箱

(2)確保清空走道,並保持通暢清潔。

(3)確保地板牆壁天花板清潔。

(4)確保接待臺,洽談桌椅及展示架上產品的整潔。

(5)確認商品已滿陳列(展示架及**臺等)。

(6)檢查店內商品陳列及**臺的商品是否符合展示標準。

(7)檢查是否有遺漏**牌或標籤。

(8)檢查**與產品是否對應,所標**是否正確。

(9)檢查各類標籤有無汙損、脫落。

(10)備齊足夠的宣傳資料,將產品及宣傳品擺放整齊。

(11)檢查貨量不足的商品,準備訂貨或催貨。

(12)將當日銷售臺賬本備好,準確填寫日期及相關欄目。

3、導購中

(1)衣履整潔,儀態莊重。

(2)精神抖擻,保持正確及端莊的站立姿勢。

(3)站立於適當的位置,隨時迎候顧客的到來。

(4)在店中工作並隨時解答顧客的詢問,隨時幫助顧客解決問題。

4、離店前

(1)確認滿陳列(展示架及**臺等)。

(2)確認收貨區無任何商品。

(3)向負責人匯報當天重點事件。

(4)當日銷售臺帳總匯報。

(5)關閉店內所有電控開關和燈光。

(60按要求鎖好門窗並例行安全檢查。

三、導購員禮儀規範

1、基本禮儀標準

(1)儀表

①頭髮:職員頭髮要經常清洗,保持清潔,男職員不宜留長髮。

②指甲:指甲不能太長,應經常注意修剪,女性職員塗指甲油要用淡色。

③口腔:保持清潔,上班前不能喝酒或吃有異味的食物。

④化妝:女職員化妝應給人清潔健康的印象,不能濃妝豔抹,不宜用香味濃烈的香水。

⑤著裝:著大自然導購員專業服裝或職業裝,佩戴公司胸章。

(2)姿勢和動作

①站勢:兩腳腳跟著地,腳尖分離約45度,腰背挺直,胸膛自然,頸脖伸指,頭微向下,使人看清你的面孔,兩臂自然,不聳肩,身體重心在兩腳之間,與客戶洽談或在上級面前時,不得把手交叉抱在胸前。

②坐姿:身體端正,把雙腿平行放好,不得傲慢地把腿向前伸或向後伸,或俯視對方,不翹二郎

腿。第一印象總是至關重要的。研究證明,任何會面的前5秒鐘要比接下來的五分鐘重要的多,良

好的儀表和行為將給顧客留下美好的印象並使溝通更加順利。

2、導購場所禮儀

①保持微笑,熱情自信的待客,不冷落顧客。

②熟悉對待顧客的基本對話技巧,熟練專業銷售技術及產品特性基本知識,當顧客的好參謀,不浮

誇產品功能或功效。

③為顧客拿樣板或宣傳手冊時應熟練,正確,遞給顧客時應使用雙手。

④收錢,找錢均應使用雙手。

⑤顧客較多時,應「接一,待二,招呼三」,(重點接待某位,分發宣傳品給幾位,回答另一位的提

問或提供幫助),要藉機造勢,掀起銷售高潮。

⑥在任何情況下皆不得與顧客爭吵。

⑦對顧客有誤解之處應先予認錯,道歉,再婉言解釋原委。

⑧對顧客的抱怨,應誠懇的接受,虛心傾聽改進。

⑨不得有欺騙顧客的言行。

⑩撿到顧客遺失物品應立即交與店長。

11對待顧客應有耐心,講話口氣應保持溫和,親切,不得有不耐煩跡象。

12、服務顧客時,應細心詢問顧客的需要及實際的狀況。

13、時刻讚美,尊重,關心顧客。

14、不管顧客是否購買,均應文明待客,禮貌送客。

15、請記住:顧客永遠是對的。

3、導購員的「十二不准」

(1)不准在接待檯面及工作桌上擺放食品,飲料及任何私人用品。

(2)不准在顧客面前漫不經心,東張西望。

(3)不准在店內聊天,談笑,吃東西,抽菸,打瞌睡。

(4)不准打私人**,若經主管同意撥打或接聽**要長話短說。

(5)不准從事與工作無關的私人事務。

(6)不准說有損大自然第一空間品牌及產品的話。

(7)不准強拉顧客,與顧客發生爭執,出現不耐煩或趕客戶的舉動。

(8)不准使用晦澀難懂的語言進行導購。

(9)不准有**顧客財物的行為。

(10)不得在顧客面前談論本店經營狀況,嚴禁對外洩漏公司資料(包括內部架構,銷售情況及尚未對外發布的公開活動等)並嚴格保守公司的商業機密。

(11)不准說中傷競品的話。

四、產品陳列規範

貨架以及店內凡顧客看得見的地方,不亂放雜物,如茶杯.抹布及一切私人物品等,商場內通道保持暢通無阻.要隨時保持產品.飾櫃和貨架無積塵,設施無積塵和汙跡,不亂寫亂貼亂吐,不向地面丟雜物和潑水。

五、考勤管理規範

員工必須嚴格遵守大自然第一空間體驗館的考勤制度,做到不遲到.不早退,有事向經理請假,不得無故曠工,員工上下班,不准擅離崗位到處遊逛、買東西。

六、安全,保密,防火規範

凡貴重商品或要求班班交接的商品必須每班認真交接.如出現商品丟失.短少,將按照"誰保管,誰負責"的原則酌情進行賠償.不得偷帶公司的物品出店。

未經批准,員工不得私自和外界傳播或提供公司有關的一切檔案及資料,不得在外來人員面前使用電腦查詢資料,如有來訪查詢,可請示營業部經理或與公司經理聯絡。

每一位員工都應熟記火警**.訊號,熟悉走火通道及出口位置,熟悉滅火器具的使用方法,掌握火警發生後,必須採取的措施及步驟,在救火過程中聽從經理指揮。

七、交**管理規範

1、營業員每天上.下班實行交**制度,交**時,需確認陳列中心陳列樣品.工具是否整齊.完整.產品示範設施是否齊備(包括洗甲水.指甲油.打火機.高跟鞋.抹布等),缺損時應立即通知營業部經理及時補充。

2、陳列中心設定"值班日記本",由當班營業員根據當班情況分析填寫.大致格式如下(可自行按順序填列於日記本上):

其中:"當班記事"需反映以下幾方面內容:

(1)當班營業額,大致面積(平方)數。

(2)當班客流量。

(3)當班的特殊客戶(如批發.裝修隊或設計院等),註明基本業務資料,如留下名片.**或位址,洽談的有關事項等。

(4)其他業務資訊.如有關**活動,其他地板品牌動向等。

(5)值班留言。

設立客戶登記簿,登記有關客戶資料,合作意向,並及時向營業部經理匯報,屬自已跟蹤的客戶應及時跟蹤,在登記簿上備註登記,根據跟蹤情況作登出登記或歸檔。

導遊服務第三章

授課日期周次課時 4課時 授課班級 12中專三班 授課內容 第三章導遊服務程式與內容 教學目的 知識 了解旅遊團隊中導遊服務的程式,熟悉導遊工作各環節的工作技巧與要領,學習接待計畫安排,旅途講解,生活服務等方法。能力 通過學習使學生認識導遊服務的程式與內容,能夠靈活運用到實際工作中。重點難點 導遊服...

第三章服務需求

1 專案概況 蚌埠市民政 教育局大樓坐落蚌埠市蚌山區延安南路,總建築面積12000平方公尺,共12層,院內綠化面積11000平方公尺,服務內容包括 清掃保潔 工程維修 安保及秩序維護 綠化租擺 化糞池清理 綠化養護等專案。二 專案部人員配置及管理 1 人員配置表 2 用人標準 1 專案負責人 持有物...

第三章散客導遊服務程式與規範

一 單項選擇 1 散客旅遊的付費方式是 a 零星現付 b 預先支付 c 全部包價 d 綜合包價 2是旅遊市場成熟的標誌之一。a 散客旅遊的發展b 團隊旅遊的發展 c 探險旅遊的發展d 旅遊點的數量 3 近些年來,採用散客旅遊形成的遊客人數 團隊旅客人數。a 等於 b 少於c 多於 d 偶爾多於 4 ...