【課程物件】**客戶服務人員
【培訓時間】2天（6小時/天）
【培訓大綱】
一． 建立服務意識
● 服務的兩種特性
個人特性與程式特性
● 服務的四種型別
漠不關心型
按部就班型
熱情友好型
優質服務型
● 客戶要的是什麼？除了正常的業務流程，他更在乎態度！
● 銀行櫃員與atm機的區別是什麼？
● 移動的投訴
● 服務就是你的品德，你不只是在為客戶服務，也是在為自己服務！
● 做好服務的關鍵：
控制自己的情緒
像自己開店一樣對待我們的客戶
不讓自己做機械人
二、服務意識訓練
● 服務的基本要求
● 流程與規範的重要意義所在
● **服務溝通的關鍵時刻
主動迎候客戶
主動了解客戶需求
積極響應客戶需求
主動處理客戶異議
主動告別客戶
三、溝通技巧訓練
● 影響溝通效果的因素
● 溝通六件寶：微笑、讚美、聆聽、提問、關心、 「三明治」
● 深入對方情境
行為冰山模型
釣魚理論
對方最關心的是什麼（聆聽與觀察）
如何站在對方立場進行溝通
進入對方心理舒適區
● 高效引導技巧
開放式提問、封閉式提問
經典高效引導技巧
● 三明治法則
第1層-積極情感層面(好)：理解、肯定、鼓勵、讚美、關心第2層-核心問題層面(壞)：詢問、建議、忠告、要求、引導第3層-積極情感層面(好)：
鼓勵、肯定、讚美、希望、關懷四、客戶投訴處理
現場互動：如果你是現場經理
● 要正確看待投訴
● 了解客戶投訴的心路歷程
● 產生不滿、抱怨、投訴的三大原因
主體：顧客自己的原因
客體：顧客對服務人員的服務態度及技巧不滿
媒介：對產品和服務專案本身的不滿
● 客戶抱怨投訴的三種心理分析
求發洩的心理
求尊重的心理
求補償的心理
● 正確處理投訴的溝通技巧
處理時的溝通語言
處理的方式及技巧
處理時態度、情緒、信心
● 客戶抱怨投訴處理的六步驟：
耐心傾聽
表示同情理解或真情致歉
分析原因
提出公平化解方案
獲得認同立即執行
跟進實施
● 巧妙降低客戶期望值技巧
巧妙訴苦法
表示理解法
巧妙請教法
同一戰線法
● 當我們無法滿足客戶的時候……
替代方案
巧妙示弱
巧妙轉移!
● 快速處理客戶抱怨投訴策略
快速掌握對方核心需求技巧
快速呈現解決方案
快速解決問題技巧
售後服務意識與溝通技巧
濟南歐瑞實業 2012年度 目錄前言 客戶服務的定義 第一章 服務的重要性 第二章 售後服務也需要服務意識 第三章 當前售後服務的現狀及服務要領 第四章 個人基本客戶服務素質修煉 第五章 售後服務的投訴處理 第六章 售後服務人員的素質要求 第七章 售後服務的標準化 前言什麼是客戶服務 真正的客戶服務...
客服人員溝通技巧與電話禮儀培訓
客服人員 禮儀與溝通技巧培訓是朱晴老師針對 客服人員的工作而制定的培訓計畫。本課程的主要內容涉及 溝通技巧 客服人員的自身素質提公升 接 禮儀 接 語言規範 接 禮貌用語強化等。培訓講師 禮儀培訓師朱晴 課程主題 服務禮儀培訓 培訓時間 2天 根據您的時間具體調整 培訓地點 由客戶自定 培訓物件 企...
零擔物流客服中心服務規範
客服中心 工作目標 做好客戶服務工作，不斷提高服務水平。工作要點 1負責組織接聽客服 對客戶投訴的問題進行記錄，每週出具彙總表 2負責組織對投訴的業務問題進行分析，提出合理化建議 3負責組織對業務事故調查結果進行確認，協助重大業務事故的調查處理 4負責組織部門人員檢查各分公司和部門在客戶服務方面存在...