華為薪酬戰略

向華為學習「薪酬策略」的銷售激勵方法

【事件回顧】華為員工去年平均薪酬近28萬：較國內廠商高1/3

【營銷公社觀點】

近期，關於「華為4萬員工加薪11%」的訊息，可以說是羨煞了各行業的工作人員。

據了解，2023年華為的銷售收入同比增長24.2%；而2023年上半年，結合企業效益和員工績效情況，華為由此調整了超過4萬名中基層員工的薪水，平均漲幅達到11.4%，更令人眼紅的是，據悉下半年漲薪還將持續，預計工資漲幅為5-10%。

華為更是將「對員工的關愛」寫入了年度企業社會責任報告，其中提到：「要基於員工的績效與貢獻，提供及時、合理的回報，為員工提供全面的健康安全保障體系和成長機制。同時重視員工的業餘生活和心理健康」，可以說這就是華為「薪酬策略」宣言。

為了深入完善這一策略，華為人力資源部專門聘請了兩家顧問公司，一家為hay group，另一家為mercer，這些顧問公司會定期幫助華為對員工的工資資料進行調查，並根據調查結果和華為公司業績對員工薪酬進行相應調整。

除了工資外，華為員工薪酬還有乙個重要組成部分——員工的獎金計畫。據悉，華為員工的獎金主要根據員工個人季度工作所負的責任、工作業績及主要完成專案的情況而定，同時也會考慮總薪酬的情況。根據薪酬政策，華為每年都會對薪酬計畫進行審查和修改，以保證該項計畫能在市場競爭和成本方面保持平衡。

可以說，華為的「薪酬策略」是決定成熟而完備的，這裡有太多值得企業、管理者學習的方法。

我們說對銷售人員最好的激勵就是更多的貨幣收入。一般而言銷售人員的收入途徑主要由兩部分組成，一是銷售定額，即銷售員的薪水得到支付的基本銷售水平；二是額外的貨幣獎勵，即超過基本銷售水平，銷售員可以得到獎金或紅利等形式的獎勵。

而這些額外的貨幣對於不同的人，又會起到不同的效果，所以說作用是很大的：

第一，貨幣對於那些高成就導向型的銷售員來說是一種重要的激勵。貨幣報酬可以告訴他們達到目標的確切程度；

第二，貨幣報酬便於銷售經理操作，同時也便於銷售經理和銷售員理解；

第三，提供額外貨幣是一種促使銷售員達到期望行為的有效方式。

當然，額外獎勵的前提首先是切合實際、可以實現的銷售定額應。不然，銷售員的流動性就會很高。

向華為學習「薪酬策略」的銷售激勵方法，相信銷售員在強有力的激勵下會朝目標努力。