中國策劃從點子時代到體系時代的過程轉變中，許多企業家、營銷人、策劃人貢獻了辛勤的漢水和智慧型，這期間市場環境、競爭格局、消費需求均發生了很大的變化，這也是導致營銷策劃從點子到體系化的內在原因，在當前的市場營銷環境下，我們不僅要能抓住消費者的眼球，更重要的是要能進入消費者的內心，並落地生根，僅靠乙個點子就能賣貨和持續賣貨，顯然是不夠了。
營銷策劃本質是一種創造性地整合資源，提煉適合企業的策略和方法，以此為基礎實現企業市場推廣目標的過程。資源與目標是策劃人必須關注的兩個關節點，目標的實現離不開相關資源的支撐，資源的整合離不開目標的導向。兩者之間的經濟有效對接是我們策劃人努力和價值所在，這裡面涉及市場推廣的許多環節，這些環節如一顆顆珠璣，需要我們營銷策劃人打磨串聯，這樣才能成為一條亮光閃閃的有價值的項鍊，隱在這兩者後面的指導思想是用最低的成本、最短的時間進入並占領消費者的心智空間。
在市場推廣過程中，經典的4p理論幫我們找到了推廣必須關注的幾個關鍵環節，另外準確地市場分析、消費者洞察、有效的營銷管理也是影響我們有效達成目標的重要關節點。這些關鍵點既自成一體，又有機貫連，在乙個目標的統領下，把這些資源有機地連線起來，讓各個點承擔好各自的職責和作用，為實現整體目標服務。
產品：這塊麵包夠**嗎
產品是市場推廣的原點，市場推廣的逆順與成敗，與這一點至關全域性。產品是用來滿足消費者需求的，能否滿足消費者需求，與產品本身是否具有足夠的**有關。好產品自已會說話，策劃人必須在產品策劃上下足功夫。
產品策劃是建立在對市場環境、消費需求、競爭格局充分深入分析的基礎上，對產品與消費者需求進行的準確對接。究竟如何對接，市場營銷學上的產品三層次解構與馬斯洛的五層次需求劃分，為我們提供了有效的理論指導依據，至於對接的準不准，這要看們的策劃人的洞察力和分析力了。
對接點找準後，我們要圍繞這個點進行打磨裝扮，讓產品對消費者需求具有足夠的**。從消費者消費心理這個角度看，產品的質量、功能、概念、包裝、品牌、形裝、**是消費者消費時比較關注的幾個要素。對策劃人來說，質量、技術、功能是常常是策劃部門所控制不了的，產品概念、包裝、名稱、賣點是我們可以參與甚至主導的，在這一塊可以充分發揮我們的聰明才智。
概念是產品的靈魂，可以讓消費者通過幾個字就能了解產品的特點與賣點，減少溝通傳播的成本，概念也是形成產品差異化的關
鍵因素。腦白金的「腦白金體」概念、蟎婷的「植物抑蟎霜」概念、柒牌的「中華立領」概念，脈動的「運動飲料」概念都給產品本身增輝不少，也讓產品在眾多的同類產品中脫穎而出，在消費者中能夠快速佔位。
包裝是產品的嫁衣，消費者通過包裝可以感受到產品的品味與氣質。大部分人有依貌取人的心理習慣，包裝的好壞決定消費者在第一次見到產品時能否來電，甚至一見鐘情。把包裝看成與消費者溝通**來設計，從色彩、構圖、用材、工藝、形狀等不同方面圍繞目標消費者心理感受進行綜合設計，讓包裝發揮好在營銷推廣中的溝通作用。
名稱是落在消費者心中的乙個價值符號。在眾多訴求語言中，消費者能記住的可能就是你的名稱、廣告語這兩個最基本的資訊。中國人有望文生義的習慣，消費者會通過名稱進行最初的聯想。
乙個簡潔好記，能體現產品價值，可以給消費者正面聯想的名稱，對企業的推廣具有重要作用，好記星、背背佳、商務通、聯想、同仁堂等都是非常不錯的名字。
賣點是給消費者的購買理由。讓他們在眾多的產品中讓消費者選擇你，而不選擇其它產品，是需要你提供理充分的理由的。海爾在賣點提煉上就非常到位，不用洗衣粉洗衣機、追時彩電、可以洗地瓜的洗衣機等賣點十分尖銳鮮明。
賣點要站在消費者的立場提煉，要精而尖銳。
廣告：因為了解才有愛廣告策劃是營銷策劃人付出最多、關注最高，同時也是營銷推廣中風險性最高，啟動市場威力最大的乙個環節，營銷策劃也曾長時間停留在廣告時代。廣告是迅速解決消費者對產品認知的乙個重要手段，通過廣告我們可以讓產品迅速走進千千萬萬消費者的視線中，**電視台這些年廣告費一路水漲船高，充分說明了廣告對企業產品推廣的重要作用，廣告讓很多產品一夜成名，迅速成為中國馳名品牌。
廣告威力大、風險高，老闆在決定廣告投放時總是慎之又慎。作為乙個策劃人要理解老闆的心情，通過智慧型化風險為機會。葉茂中先生說「廣告是一門說服和勸誘的藝術」，這句話很形象地說明了廣告的本質，我們運用廣告的目的就是說服和勸誘消費者不去購買其它競爭品牌，轉向購買我們的產品。
廣告要能有效地解決消費者對產品的認知、認同、認購問題，為什麼哪一半廣告浪費了，主要是因為它只解決了消費者的認知問題，在認同和認購上沒有關注或關注的力度不夠，結果只能是只見開發不見結果。
如何才能提高廣告傳播效，降低廣告投入風險？這是策劃人必須面對、必須用心考慮和求索的。這可以通過廣告策略提煉、廣告創意、媒介選擇、媒
介組合等方面進行挖掘和控制。
策略見高低。廣告效果的好壞，根源上與廣告策略精準與高低有關。策略決定我們能否找準消費者最關心的話題，找到消費者最關心的話題之後，才能進行有效地溝通。
口子窯在中國白酒市場一路飛揚，與口子窯看清了中國商場中誠信缺失與內在呼喚後，通過「誠信」的訴求策略，讓「成功有道，執信有恆」的口子窯成為招待朋友、招待客戶的合理選擇。
創意吸起注意。注意力經濟等概念說明了創意的重要性。在資訊**的時代，沒有乙個好的創意，你的廣告費十有**就打水漂了。
創意是廣告的戰術層面的問題，它解決的是如何說的問題。同樣的乙個資訊不同的說法，其傳播的效果是不同，這也是策劃人智慧型較量的一重要關節點。烏江柞菜通過一句「我爺爺的爺爺說好」，將產品的悠久歷史生動、深刻、形象地傳達了出來。
媒介選擇要找好最經濟有效的資訊載體。廣告費的浪費也與媒介選擇密切相關，不同的產品、不同的行業發展環境、不同的消費人群、不同的推廣策略、不同的推廣區域對企業的媒介有不同要求。乙個區域性的品牌就不要選擇乙個全國性的**，乙個工業性產品就不要選擇乙個大眾**，乙個賣給老年人的產品就不要選擇在《女友》上登廣告。
另外媒介並非只有電視、報紙、廣播、電台才叫媒介，可能用的媒介非常多，包裝也是一種**、終端也是一種**，所有與消費者接觸的環節點都可以當作乙個與消費者溝通的**來打造，這樣就形成了與消費者溝通交流的立體渠道。肛泰通過廁所廣告位傳播就是乙個比較有效經濟的媒介選擇。
媒介組合，只選對的不選貴的。根據廣告策略、行業環境、人群定位、企業資源、推廣目標決定媒介的選擇與組合。不同的媒介在傳播上具有不同的傳播優勢，不同的目標消費人群具有不同的媒介接觸習慣，不同的產品具有不同傳播要求，不同推廣階傳播重點不同，這些是我們在媒介組合上必須考量的一些變數影響因素，組合好了才會事半功倍。
公關：快速揚名之道公關活動策劃是策劃人最愛津津樂道的一件事，這一招是最能體現以小搏大智慧型的，好的公關策劃可以讓企業快速揚名，在品牌的知名度和美譽度建設上作用非凡。這些年在中國的營銷市場上，不乏通過公關事件營銷活動迅速成名的案例，如農夫山泉、富亞塗料、奧克斯空調、蒙牛、武漢野生動物園等。
公關活動的核心是借事炒作，目的是以小搏大。
事和炒作緊密相關互動，找不到事，也就沒了炒作的可能，這樣以小搏大的目的就達不到了。有勢借勢，無事造事，只要我
們用心去找，一定能找到適合我們鬧的事。張瑞敏為何要把不何格的冰霜全部砸碎，而不做降價處理，因為張瑞敏要在消費者心中和員工心中樹立起海爾嚴格質量管理的美好形象，這幾台冰霜的損失與這個形象比起來，太微不足道了，此事被**一炒，這一砸，砸出了海爾的知名度美譽度，更重要是也砸出了海爾的市場，要知道在上世紀八十年代，在中國家電市場，質量在中國消費者的敏感性太高了。
奧克斯的空調***事件也是一次非常成功的公關策劃。二十一世紀初，空調對中國普通百姓來說還是一件大家電，奧克斯看清了中國百姓改善生活質量的強烈需求，通過***事件，把空調行業的水份擠下來，一舉在中國消費者心中樹立平民空調形象，在眾多空調企業的口誅筆伐下，一躍進入競爭激烈的空調行業前列。
無論是借事，還是找事、造事，有四點必須把握好。一是不違反國家法律、公共道道秩序；二是要與消費者站在一條戰線上，體現和維護消費者利益；三是與產品賣點、企業理念一致；四是具有新聞關注炒作的新鮮元素。前三點是實現名利雙收的基礎，後一點是實現以小搏大的關鍵。
以小搏大的關鍵是能否有效調動眾多新聞**的參與，這一點是影響公關活動策劃成敗的關鍵所在。狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。新聞的乙個基本原則是新穎性，少了這一點也就構不成新聞了。
找到了公關活動的新鮮元素，公關活動也就能在新聞**的炒作下熱起來。富亞老闆喝塗料，武漢野生動物園砸大奔，都引起了全國數百家**的熱情參與，就是因為這事本身具有鮮活的新聞價值，有了這也才能吸引讀者的眼球，能吸引讀者的眼球，新聞**才會無償並積極狂熱的跟進炒作。
**：改變天平格局**策劃是策劃人常常牽腸掛肚苦苦思索一件事，在中國企業普遍戰略缺失，缺乏系統設計、注重眼前即期利益，大都為生存掙扎的環境下，**活動往往是企業看成改變市場地位和命運的主要依託。
中國企業對**的理解大都是一種狹義的**，市場上用得最多、最濫、最有短期效果的就是「降價打折」這一手段，到街頭和超市走一走，看到和聽到的是「折」聲一偏。這一現象有其現實和內在的背景條件，但這種手段放在市場、消費者、企業三個維度下看一下，是不是最有效最合適的手段，可能還有商討的空間和必要。
**本質是改變天平的格局，我們的產品與產品的目標消費者居於天平的兩端，我們就是要通過**活動讓天平向有利於我們產品的這一方傾斜，讓新的消費者有對我們產品償試消費的興趣，老消費者保持對我們
產品持續消費的慾望。要保持天平向有利於我們的這一方傾斜，我們就要不斷地關注消費者那一端的微妙變化，在動態搏弈中保持和詣與平衡，至於在這一過程中用什麼手段比較有效，要根據具體環境，進行有針對性地設計，而不僅僅是打折這乙個手段。
產品上市的不同階段，行業的不同發展時期對**的任務和要求是不同的，任務不同方法和手段也就不同。上市初期迅速解決消費者對產品認知是第一要務，這時廣告和新品試用是乙個有效的**手段，成長期認同、認購是這一期的要務，廣告、服務、會員制、公關等是有效的**手段，成熟期賣的更多更久、打擊競品是這時的要務，公關活動、打折、困綁銷售等就是比較有效的**手段。
產品的**同時也要與品牌建設保持和諧步調，這樣產品才會賣得更久。
營銷策劃複習
上篇營銷策劃 是指企業的策劃人員根據企業現有的資源狀況，在充分調查 分析市場營銷環境的基礎上，激發創意，制定出有目標 可能實現的解決問題的一套策略規劃。營銷策劃的靈魂是創意思維。策劃的多樣性 營銷策劃的物件可以是某乙個企業整體，也可以是某一種 項 產品和服務，還可以是一次活動。策劃的計謀性 營銷策劃...
營銷策劃總結
導論1 創新性和藝術性是營銷策劃永恆不變的兩大主題。2 營銷策劃 競爭的利器 首先，營銷策劃有利於塑造市場導向型企業 其次，營銷策劃有利於產品銷量的提高 最後，營銷策劃有利於企業形象的提公升。3 營銷策劃具有以下特點 商業性，創新性，時效性，綜合性，靈活性，可行性。4 營銷策劃 框架與內容 可以用 ...
營銷策劃總監
職責一 依據酒店管理公司戰略制定銷售工作計畫並審核監督各成員酒店銷售計畫落實情況 1 依據酒店管理公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，全面組織市場銷售推廣工作 2 依據酒店管理公司整體戰略目標，提交各類銷售方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務 3 配合酒店管理公司發展需要，提交各類年度宣傳計畫，並...