員工的動力來自於需求，不同人的需求是不同的。有什麼樣的需求就可能產生什麼樣的工作動力。例如：
有的人可能為了錢，有的人為了乙份穩定的工作，有的為了獲得一技之長，有的是為了成就感，還有一些人是為了工作中的挑戰性。
因此，需求不一樣就可能影響到工作動力，乙個領導者要想增強員工工作動力，就必須從員工的具體需求來進行判斷，這就是先診斷後開發。
內在動力和外在動力
1.內在動力
所謂內在動力就是自我的內在驅動力，在追求目標過程中表現出來的自身的意志力。
有些人的成就動機非常強烈，做事情總是不成功誓不罷休，這說明這部分人的內在動力非常強。
內在動力往往受外在動力的影響，如：報酬、提公升、賞識等。
2.外在動力
所謂外在動力就是領導者的風格和方法對下屬的影響。
◆正激勵
如果乙個領導者不斷地認可下屬，關懷下屬，那麼將加強下屬的工作動力，稱為正激勵。
◆負激勵
如果乙個領導者領導風格和方法不恰當，出現問題後，往下屬身上推卸責任；如果這個領導者從來只要求員工幹活，而永遠不關心員工的需要，那麼將會削弱員工的工作動力，稱為負激勵。
領導者往往忽略這一點，不管你的形式方法如何，領導行為如何，其實都在影響員工的工作動力，從這個意義上來說，領導者本身的行為就在影響下屬的工作動機和狀態。
3.內在動力和外在動力的相互作用
內在動力和外在動力只有互相一致的時候才能起正向的激勵作用。外在激勵影響著員工做事的內在動力。但任何外部環境的激勵因素只有和個人的內在目標相契合時，才能產生激勵作用。
如果員工們希望能夠在工作中掙到更多的錢，而給予他精神鼓勵不能加強其工作動力時，只有給錢才符合需求，動力才能夠上公升；如果員工們在工作中需要的是認同感，那麼績效不錯的時候沒有獲得領導者的認可，將會削弱下屬的工作動力。
從這個意義上來說，領導者必須了解下屬的需求，根據需求來增強下屬的工作動力。
金錢在激勵中的作用
個人工作動機調查
工作中最重要的激勵因素就是工作動機。任何員工在不同的發展階段都有不同的工作動機，工作保障、高薪酬、高福利，這並不是員工工作動力的全部，錢並不是激勵下屬的乙個最重要的因素，企業必須挖掘隱藏在員工深層次的心理原因，例如：學習的機會和個人的成就感等。
金錢是激勵還是保健因素
有很多人把錢看作是激勵的首要因素。事實上，錢對於每個人來說雖然很重要，但並不是最重要的激勵因素。這裡將向大家介紹赫茨伯格的激勵的雙因素理論：激勵因素和保健因素。
1.激勵因素
激勵因素和工作內容是息息相關的。包括：認可，表揚，感興趣的工作，增大職責範圍，個人發展機會以及個人成就感等。
這些內容是和工作內容相關的，所以把它稱作為激勵因素。激勵因素得不到滿足，工作滿意度必然會下降。
2.保健因素
保健因素是和工作環境有關的因素。包括：公司的政策，公司提供的硬體環境，公司福利等等。保健因素如果得不到改善，會引起員工的不滿，但是員工士氣的增加並不跟保健因素的增加成正比。
【本講小結】
在本講中主要講述了提高下屬工作動力的激勵方法。提到了員工在需要激勵時的種種表現，並且**了工作動力的根源：工作動力來自於需求，需求產生了工作動力，不同的需求有不同的奮鬥目標，工作動力的產生是為了更好地滿足需求。
在本講中還將動力區分為內在動力和外在動力。內在動力和外在動力只有互相一致的時候，才能夠產生正面的激勵效果。還講述了影響動力的三種不同的激勵方法。
最後，提出了金錢不是最主要激勵因素的觀點，並通過赫茨伯格的雙因素理論來論證這個觀點。
激勵下屬的方法和措施
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