尊敬的郭總、公司領導及加盟商朋友，大家上午好！
我是來自洛陽、許昌的加盟商，很感謝公司能給於這個機會和大家共同分享的乙個話題：如何高效激勵員工的工作熱情。
做為一名管理者，深知市場競爭正在日趨白熱化，持續提公升銷售業績是品牌經營中最重要的乙個環節，它決定了我們是否在商場能夠佔據一定的市場份額和話語權，做業績如逆水行舟不進則退，如何提公升店鋪業績是最值得我們每乙個管理人深思的問題，我個人認為作為服裝行業高效提公升銷售業績不僅僅是要抓好員工的專業知識提公升度、顧客心理把握度、終端細節服務度，這些工作得以完成的最終源頭來於員工在工作中的狀態，狀態**於對員工的激勵方案。
員工激勵方案分物質激勵和精神激勵兩個方面：
第一、物質激勵。對於物質激勵是個硬性指標，我們首先要了解我們的員工之所以選擇我們的品牌目的是什麼？毫無疑問，是拿到高額的薪酬。
大家都知道，如果業績不好員工薪酬就上不去，薪酬上不去就留不住優秀的人才，關於物質激勵方案傳統的底薪加提成我就不再過多闡釋。
作為物質激勵的乙個重要補充方案「附加獎」，與大家分享一下。首先我們設立上午11:00以前的開單獎，對於店鋪而言早上開單也會大大增加員工士氣和這一天的工作熱情，並調動了員工的積極性，在這個基礎上又增設了連帶獎、任務獎、晉級獎等等。
一連串的物質激勵政策引導員工提公升每一單銷售的用心度，讓員工知道完成一單銷售以拿到盡可能多的附加獎為最高境界，從而實現銷售業績的最大化。
第二、精神激勵。分八個部分：
1、放權激勵法：
為什麼說放權也是一種激勵呢？其實在我們現有的店鋪當中有一些有能力、對未來有夢想，想提公升自我的員工，儘管你給她了平台，但是沒有權利，她在做任何事情的時候都會有很多的顧慮，想做又不敢做，往往這樣容易打壓她的工作激情和狀態，特別是80後、90後的員工自尊心都很強，他們追求的已經不單單是薪酬的高低，而更渴望的是被上級領導以及周圍同事的認可，如果說平台是資本，那權力就能衍生方法，所以激發員工最為重要的就是一定要適度放權，這樣做再加上她已有平台及自身的潛力，就算上級什麼也不說她也會加倍的努力工作。有了這份信任，她一定會用一顆感恩的心把工作做到最好。
2、貫徹資料激勵法：
俗話說：「千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標」。 如果要把銷售做到最好，不僅要具備專業知識，更要注重人員銷售意識的培養，在打造狼性團隊中，不僅要有狼、老黃牛，狐狸，更要有乙個爭強好勝的角色，這樣，當店長每天在開中班會議時，公布店鋪人員當天及本週的銷售排名情況，為不願意落後的人提示了一種良性的競爭方法，在連鎖店鋪中，我們會每一周公布店鋪銷售排名情況及明星店，對於當天銷售好的店鋪我們會全員以簡訊形式通報表揚，在銷售處於平靜時，我們會用不同的加油模式增加士氣，調動員工的積極性，從而隨時打造我們員工的工作激情。
3、店長歸屬激勵法：
店長是一線的管理者起到承上啟下的作用，所以店長的思維模式直接感染著店員，對店長我們採用落實工作的管理激勵模式，就是說安排下去的任何工作和事情一定要有計畫，計畫包含目標和執行，計畫確定後，一定讓她它發自內心去做，並且做時不斷檢查過程中的不足，因為沒有最好只有更好，再好的計畫也會因為環境或某種事物的影響出現變化，所以當結果出現以後，一定要總結成功的一面和沒有成效的一面，對於問題給於指導,讓她感覺到我們是在培養她,讓她在店鋪工作中有一種歸屬感,從而做到提公升店長工作能力同時帶動全員的工作質量，以此來提公升我們的銷售業績。
4、培訓激勵法:
市場在不斷的成熟，資訊在不斷地更迭，每天全球產生的新鮮事物，需要乙個人用一億年的時間學完，而每天的事物的淘汰率要以45%的速度在下降，培訓也是精神激勵的一種方式，「授之以魚，不如授之以漁」，特別在店鋪中湧現的一些有想法,想提公升的人員來說當她在工作環境中處於瓶頸,面臨迷茫時,培訓是最好的一種激勵模式,它可以梳理員工的思維想法,明確目標,指引方向,萌發創新,增強自身工作能力,從而在店鋪銷售氛圍中起到至關重要的作用,所以物質激勵是以精神激勵做鋪墊的。
5、溝通激勵法：
對於一名管理者在店鋪樹立乙個領導力還不行，最主要是要有自己的人格魅力，一旦樹立了個人魅力，員工就會信服你，敬佩你，你和她們的距離感就會拉近，當然這個距離的度一定要把控的游刃有餘，恰到好處，這樣員工就會把在工作中好的一面和困惑的一面告訴你，從而形成一種溝通，溝通對於管理者是至關重要的，就像：「水之於游魚，大氣之於飛鳥」，溝通帶來員工對你工作的理解，理解可以帶來配合，此時你也可以對於她在工作中好的一面和不好的一面，找乙個很好的切入點來扭轉她在工作中顧慮和困惑，從而做到提公升她在工作中的狀態，來帶動整個店鋪，所以溝通也是激勵中不可缺少的一部分。
6、情感激勵法：
情感比物質更為重要，我想在每乙個品牌都會湧現一些不是為錢，而是為情而留下死心踏地做事情的人，為什麼？我記得在一次培訓中，我們能細緻到把「望、聞、問、切」，作為我們揣摩顧客的四部曲，其實我們的員工也一樣，她需要什麼？我們情感上需要什麼？
換位思考一下，當她過生日時公司會為她定製乙個生日蛋糕，家人遇到困難時，我們會上門慰問，她傷心時我會開解她，遇到店鋪銷售突出時，全員一起聚餐增加凝聚力，從古到今，讓人生死相許的不是金錢而是乙個情字，所以當你征服了乙個人的心時，那麼我們也就征服她的一切，從而也避免了人才流失，我們的業績更加蒸蒸日上。
7、以身作則激勵法：
在任何乙個公司企業中，管理者就像下屬員工的一面鏡子，只要看到上級如何對待工作的，就可以看到她的下屬團隊的工作態度和對工作的責任程度，所以在店鋪中管理者一定要以身作則，從我做起，比如有時候在店鋪中，我記得新的迎賓語下來了，她們還喊不出來，我會在前面帶著她們做，地面髒了我會自己去打掃，在店鋪中我觸犯店規，我也受罰，銷售瓶頸時，我會帶著他們做，所以員工都是看在眼裡記在心裡，增加士氣，自我約束，做到做好，這也是激勵的最好辦法。
8、願景激勵：
對於一線店鋪人員中有想法、想提公升、願意努力實現自我的價值的人，我們會深入了解她們的想法，會針對不同想法的員工，根據公司的發展狀況，制定不同的成長空間及規劃思路，這樣他們在終端表現上就會自我約束做到最好，來實現自己所期盼的夢想，從而起到銷售和人才成長、儲備雙豐收的作用。
以上是我個人的在店鋪經營中的激勵心得，感謝公司給我這個機會與大家一起分享，謝謝。
如何更好的激勵員工
22 重要任務 更能激發起工作熱情 23 準備充分是有效授權的前提 24 在授權的物件上要精挑細選 25 看準授權時機，選擇授權方法 26 確保權與責的平衡與對等 27 有效授權與合理控制相結合 四 要有尊重的激勵 給人尊嚴遠勝過給人金錢 尊重是一種最人性化 最有效的激勵手段之一。以尊重 重視自己的...
如何激勵員工的熱情
一 迪斯尼 只要你能夢到，你就能夠做到。1 努力去促 與人之間的相互信任。2 讓下屬發現解決問題的方法。3 通過密切接觸激勵下屬。4 用欣賞的眼光來觀察部屬的優點。5 個性花的管理。6 通過適當的溝通進行激勵。7 用發問代替命令。二 小心說話時的毛病 1 去除雜音。例如鼻子總是一哼一哼的，或者是喉嚨...
如何激勵員工
如何激勵員工？由員工的調查分析制定激勵方案分析各激勵因素對員工的作用，建立規範的激勵制度，從而激發員工的積極性，才能保證較高的工作績效。西門子公司對通訊 電子行業中銷售 研發兩個部門普通員工進行了一次問卷調查，列舉了與工作有關的因素和描述，讓員工首先對之進行評價，找出員工滿意什麼?不滿意什麼?銷售部...