管理下屬的技巧 92 激勵下屬的六大方法

曾經有乙個孤獨的男孩，非常沮喪地問年長的智者：「像我這樣沒有人看得起的孩子，活著究竟有什麼意思呢？生命的價值又在**呢？」

智者將男孩叫到跟前，給了他一塊色彩斑斕的石頭，並對他說「明天早晨，你拿這塊石頭到市場去賣；但不是真賣，記住，不論別人出多少錢，絕對不能賣！」

男孩滿腹狐疑，心想這塊石頭雖然還不錯，但怎麼會有人肯花錢買呢？

第二天，男孩蹲在市場的乙個角落，意外地有好多人要向他買這塊石頭，而且價錢越出越高。男孩興奮地向智者報告：「想不到一塊石頭值那麼多錢！」

智者笑笑，「明天你拿到**市場去，記住，不論人家出多少錢都不能賣！」

在**市場中，有人出比昨天高十倍的價錢要買那塊石頭，男孩大為驚訝，但他謹記智者的話，怎麼都不賣。

第三天，智者叫男孩拿石頭到寶石集市上去展示。結果，石頭的身價較昨天又漲了十倍，更由於男孩怎麼都不肯賣，於是被市場傳揚成「稀世珍寶」。

男孩興高采烈地將這一切告訴智者，智者緩緩說道：「人的生命價值就像這塊石頭一樣，在不同環境下就會有不同的意義，你明白嗎？」

男孩不解地、迷惑地搖搖頭。

「一塊不起眼的石頭，由於你的珍惜而提公升了它的**，被說成是稀世珍寶，你不像這塊石頭一樣嗎，只要自己看重自己，熱愛自己，生命就有意義，有價值。」

對於管理者來說，所用之人如果能全力以赴，完成工作任務，甚至激發潛能，乙個人能幹三個人的活兒，是最理想不過了。這不是不可能做到的，如果管理者就像故事中的智者一樣，善於激勵士氣，充分調動起下屬的熱情和幹勁，便能做到這一步。激發下屬的積極性，手段多種多樣：

1．工資激勵法所有下屬，都希望自己能從工作中獲得滿足。工資待遇是滿足其生存需要的重要手段。有了工資收入，不僅感到生活有了保障，而且還是社會地位、角色扮演和個人成就的象徵，具有重要的心理意義，工資收入要與下屬付出的勞動相對應。

2．獎金激勵法獎金是超額勞動的報酬，設立獎金是為了激勵下屬超額勞動的積極性。在發揮獎金激勵作用的實際操作中，應注意以下三點：

(1)必須信守諾言，不能失信於人。失信一次，會造成以後重新激勵的困難。

(2)不能搞平均主義。獎金激勵一定要使工作表現最好的下屬成為最滿意的人，這樣會使其他人明白獎金的實際意義。

(3)使獎金的增長與企業的發展緊密相聯，讓下屬體會到，只有企業興旺發達，才有自己獎金的不斷提高，而下屬的這種認識會收到同舟共濟的效果。3．工作激勵法工作激勵主要指工作的豐富化。工作豐富化之所以能起到激勵作用，是因為它可以使下屬的潛能得到更大的發揮。

4．支援激勵法乙個管理者可以明顯地感覺到，對乙個下屬來說：「我批准你怎樣做」與「我支援你怎樣做」，兩者的效果是不同的。乙個好的管理者，應善於啟發下屬自己出主意、想辦法，善於支援下屬的創造性建議。

善於集中下屬的智慧型，把下屬頭腦中蘊藏的聰明才智挖掘出來，使人人開動腦筋，勇於創造。5．關懷激勵法得到關心和愛護，是人的精神需要。它可以溝通人們的心靈，增進人們的感情，激勵人們奮發向上，挖掘人們的潛力。

作為乙個管理者，對全體下屬應關懷備至，創造乙個和睦、友愛、溫馨的環境。下屬生活在團結友愛的集體裡，相互關心、理解、尊重，會產生興奮、暢快的感情，有利於開展工作。相反，如果下屬生活在冷漠的環境裡，就會產生孤獨感和壓抑感，情緒會低沉，積極性會受挫。

6．競爭激勵法人們總有一種在競爭中成為優勝者的心理。組織各種形式的競爭比賽，可以激發人們的熱情。比如，各技術工種之間的操作表演賽，各種考察下屬個人的技能、智慧型、專長的比賽，以及圍繞下屬的學習、工作等開展的各項競爭比賽。

這些競爭比賽，對下屬個體的發展有較大的激勵作用。