經典營銷案例：一頭活躍於國際的「紅牛」
杭州尊泰資訊科技****
網路營銷部提供杭泰互聯（讓天下沒有難做的營銷
簡介：2023年，「紅牛」功能飲料誕生在東南亞美麗的國家——泰國，成為全球最早的功能飲料品牌之一。從此，紅牛和其他領先品牌共同掀起了持續四十多年的功能飲料潮流。
「累了困了喝紅牛」。紅牛能夠在全球範圍內傳播，並成為世界功能飲料市場的領軍品牌，與紅牛的全球營銷策略是分不開的。
紅牛品牌的成功依靠五大策略：品牌定位聚焦能量與活力，積極進行產品推廣，長期堅持運動營銷，鎖定年輕顧客長期進行培養，廣泛開展終端推廣的「暗營銷」。正是在上述策略的指引下，紅牛在全球每年都要投入銷售收入的三分之一即接近5億美元的資金用於廣告宣傳、市場教育和消費者培養，其中主要包括：
贊助賽車、滑雪等體育運動、贊助世界特技獎等文化活動、舉辦派對、組織**活動、廣泛終端贈飲等專案。
紅牛營銷案例：
2023年10月14日清晨，奧地利著名極限運動員菲利克斯·鮑姆加特納(felix baumgartner)乘坐乙個氦氣球上公升到美國新墨西哥州羅斯韋爾市上空38600公尺的高度，幾近太空邊緣。緊接著，鮑姆加特又僅僅依靠一件太空服和一套降落傘，從接近大氣平流層的高度縱身跳下，整個跳躍時間耗時九分鐘，但最令人激動的是，這次跳躍的最高速度已經超越了音速。而鮑姆加特納也成為不依賴機械外力，僅通過自由落體突破音速的歷史第一人，最高時速為每小時134萬公尺，是音速的1.
24倍。
然而，這場挑戰人類極限的壯舉，並非由美國宇航局(nasa)和美國太空探索技術公司(spacex)贊助，它的贊助商是一家能量飲料巨頭——紅牛公司。事實上，紅牛為本次極限跳躍準備的「同溫層計畫(stratos)」已經足足耗費了七年時間。那麼，紅牛收穫了些什麼呢?
答案是有超過800萬人次**了這場贊助活動在youtube**上的直播，更有超過50個國家對這震驚世界的一跳進行了轉播報道，不僅如此，國家地理頻道(national geographic channel)和英國bbc還為其專門聯合製作了一部紀錄片。
紅牛的網路營銷路線：
紅牛飲料在網路營銷上，走的是更加獨特的路線，是一條品牌傳播路線，其通過贊助各型別的運動，並為喜愛各型別運動的人們建立專屬**，使專屬**成為特定運動主題的主要交流場所，順利實現品牌傳播，通過這種模式，每乙個紅牛專屬平台都可以聚集起相應愛好的人群，而這些運動人群又都喜歡紅牛，紅牛也就逐漸成為所有運動人群最喜愛的運動飲料。
紅牛國際在全球範圍內較少採用傳統傳播媒介，但對網路傳播卻相當重視。公司的**報道全球範圍內其所參與的各種活動，公司與合作夥伴們一起為每個活動建立獨有的網路空間，以吸引對該活動感興趣的人們，公司還特別創辦了乙個網路電視台，每月一期報道紅牛最新品牌動態。
按照這個思路，紅牛中國自2023年左右開始，便廣泛地運用網路來進行內部傳播和外部傳播的途徑，一系列類似等等的**先後建立，全面為消費者進行資訊的傳遞和營銷互動。
和眾多的飲料品牌一樣，紅牛正在召集品牌追隨者，目前正在建設的 是紅牛能量俱樂部的**，這裡將聚集起各地的紅牛愛好者，成為紅牛品牌文化傳播的乙個重要途徑。而各地熱愛紅牛和希望報道紅牛新聞的媒介記者，已經可以通過訪問在這裡免費獲得紅牛的各類電子**，用於收藏或者媒介宣傳。
這就是紅牛的觸角，利用網路之功能，將營銷伸展到與網路相關的種種層面，以網路為載體，各個方向均可以以自己的方式來尋求自己的影響。在這個方向的努力，紅牛應該是網路營銷中走在較前且較成功的企業。
經典營銷案例系列
經典營銷案例系列第13篇 銷售計畫與準備 銷售代表接到新的客戶時應該怎麼開始銷售？銷售代表需要乙個藉口來接觸客戶並迅速與客戶建立起互信的關係。一位銷售代表在參加他們部門的銷售會議時中，他的主管通知他開始負責 上海晨報 上海晨報 是華東地區最有影響的報社之一。會議後，銷售代表開始做銷售的計畫和準備。誰...
經典營銷案例了解需求
開場白之後，就進入了探詢階段，銷售代表要在這個階段了解客戶的需求。銷售代表有兩個目的，第一是了解國稅局採購的計畫，另外是採購伺服器專案的具體情況。由於伺服器的專案比較緊急，所以銷售代表這次拜訪的重點是第二個。銷售代表和張主任有了乙個很愉快的見面，但是銷售代表怎麼能從張主任這裡找到銷售機會呢？張主任，...
國內外經典營銷案例
給我乙個支點，我可以撬起地球。十九世紀，阿基公尺德曾這樣說。給我點陽光，我們就燦爛。二十一世紀，策劃如此演繹。一滴露水可以折射出太陽的光輝。乙個別具一格的賣點，可以使產品異軍突起。非常規的經營思維，開拓了非常規的市場渠道。成功原來就是這麼簡單！張一講師語錄 成功的關鍵，在於觀念創新。創新已成為企業現...