案例之二：農夫山泉
2023年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行衝擊，但是往往很難有重大突破。
當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高階的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。
在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開採權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純淨水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純淨水、天然水與汙染水之中，我們會發現，放在純淨水與汙染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出乙個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純淨水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢佔據瓶裝水市場前三甲的位置。
農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的ph值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提公升自己。
案例之三：王老吉
從2023年的1.8億元到2023年的25億，是乙個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從乙個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是借助於影響力大的**——央視進行了傳播，提公升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺衝擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。
案例之四：洽洽瓜子
洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現推?了行業的遊戲規則，對行業進行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閒食品，而且不會上火，「洽洽瓜子是煮出來的」，差異化的定位不僅鎖定了消費者，而且形成了獨特的賣點，當然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養忠誠。
案例之五：五穀道場
速食麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的遊戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。
其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街?體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流**主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。
當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
十大經典營銷案例
沒有好創意的產品，注定會乙個不溫不火。這是乙個崇尚個性的年代，平淡無奇的產品。只會成為消費者眼中的浮雲，一飄而過。那麼接下來跟讀者一起來了解一下十大經典營銷案例吧。杜蕾斯杜蕾斯在2011年打造的 雨夜傳奇 兩根火腿腸的故事 以及微信的 陪聊 等等都在網路上病毒式地傳播開，並成為非常經典的社交 營銷案...
中國十大經典廣告營銷案例解析
從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國營銷發展最快的乙個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了乙個企業 乙個品牌，或一舉轉變了市場執行規則，經整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且 過時 卻創造奇蹟的營銷概念，在大家都在 拼體力 如渠道爭奪戰 戰 戰等 的現下，這些本不該被大...
世界十大經典營銷案例點評
遠效營銷 日本有家巧克力公司，意欲培養日本青年過 情人節 的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰略方向，堅持不懈地宣傳 情人節 最後終於達到目的。現在，日本青年人在 情人節 互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。特色營銷 美國有家名不見經傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服...