4p理論
即產品（product）、**（price）、**（promotion）、渠道（place）四要素
由密西根大學教授傑羅姆麥卡錫（e.jerome mccarthy）2023年提出，「它的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播」。
產品包含核心產品、實體產品和延伸產品。廣義的產品可以是有形的實體，也可以是無形的服務、技術、知識或智慧型等。
**的制定手段很多，競爭比較法、成本加成法、目標利潤法、市場空隙法，這些方法的目標是使產品成為可交換的商品。企業以盈利為目標，所以定價要具有兼顧銷售效率和企業效益的雙重考慮，打**戰是一種定價和競爭策略，但**低並非總是湊效，曾經就有乙個朋友，面臨玉蘭油的同乙個產品在兩個不同商家銷售**不同的購買選擇，一家是按全價銷售，另乙個則是八折銷售。結果卻是選擇了原價購買。
資訊不對稱，使**中蘊涵了太多的附加臆測資訊，品質、期限、真偽、質量、效用，**不僅與產品本身相關聯，也與品牌的附加內涵和價值相關聯，與市場的供求關係相關聯，與所選擇的購物場所的信譽相聯絡。
傳統意義的**是人員推廣、廣告、攻關活動和銷售促進。這些方式在營銷過程中有著非常廣泛的應用。
渠道是產品從生產方到消費者終端所經歷的銷售路徑。普通消費品會經過**商、批發商、商場或零店的環節。b2c模式中也有**直銷、電視直銷、網路直銷、人員直銷、專賣店直銷等模式。
直銷模式大大縮減了從廠家到買家的中間環節，將中間利潤讓渡給消費者或作為新的營銷模式所產生的額外費用的補償。b2b模式中也可能採取廠家對廠家的直接銷售或選取**商的中間銷售模式。
4p』s之後，因為服務業在70年代迅速發展，有學者又增加了第5個「p」，即「人」(people)；又因為包裝在包裝消費品營銷中的重要意義，而使「包裝」(packaging)成為又乙個「p」；70年代，「營銷管理之父」科特勒在強調「大營銷」的時候，又提出了兩個「p」，即公共關係(publications)和政治(politics)。當營銷戰略計畫受得重要的時候，科特勒又提出了戰略計畫中的4p過程，即研究(probing)、劃分(partitioning)即細分(segmentation)、優先(prioritizing)、定位(positioning)，營銷組合演變成了12p』s。但4p』s依然作為營銷基礎工具，依然發揮著非常重要的作用。
4c理論
「雖然4ps橫掃近半個世紀，但到90年代，隨著消費者個性化日益突出，加之**分化，資訊過載，傳統4p''s漸被4c''s所挑戰。」從本質上講，4p』s思考的出發點是企業中心，是企業經營者要生產什麼產品、期望獲得怎樣的利潤而制定相應的**、要將產品怎樣的賣點傳播和**、並以怎樣的路徑選擇來銷售。這其中忽略了顧客作為購買者的利益特徵，忽略了顧客是整個營銷服務的真正物件。
以客戶為中心的新型營銷思路的出現，使顧客為導向的4c』s說應運而生。2023年,美國學者勞特朋(lauteborn)教授提出了與4p』s相對應的4c』s理論。
4c』s的核心是顧客戰略。而顧客戰略也是許多成功企業的基本戰略原則，比如，沃爾瑪「顧客永遠是對的」的基本企業價值觀。4c』s的基本原則是以顧客為中心進行企業營銷活動規劃設計，從產品到如何實現顧客需求（consumer』s needs）的滿足，從**到綜合權衡顧客購買所願意支付的成本（cost），從**的單向資訊傳遞到實現與顧客的雙向交流與溝通（***munication），從通路的產品流動到實現顧客購買的便利性（convenience）。
顧客需求，有顯性需要和潛在需要之分。顯性的需要的滿足是迎合市場，潛在的需要滿足是引導市場。營銷人的首要功課是要研究客戶需求，發現其真實需求，再來制定相應的需求戰略，以影響企業的生產過程。
由於市場競爭的加劇，客戶對於同質化產品表現出消費疲憊，而適度創新則是引導和滿足客戶需求的競爭利器。
顧客需求層次也是進行市場細分的依據之一。滿足何種需求層次，直接決定了目標市場定位抉擇。根據馬斯洛的需求層次理論，顧客需求從基本的產品需求向更高的心理需求滿足的層次發展，因此，企業不僅要做產品，還要做品牌做生活，通過建立品牌核心價值，營造新型生活方式，實現顧客在社會認同、生活品位等層次需求的滿足。
顧客成本是顧客購買和使用產品所發生的所有費用的總和。**制定是單純的產品導向，而顧客成本則除了產品**之外，還包括購買和熟練使用產品所發生的時間成本、學習成本、機會成本、使用轉換成本、購買額外配件或相關產品的成本付出的統和。對於這些成本的綜合考慮，更有利於依據目標客戶群的特徵進行相關的產品設計和滿足顧客的真實需要。
顧客溝通首先明確企業傳播推廣策略是以顧客為導向而非企業導向或競爭導向。現實的許多企業以競爭導向制定**策略，結果陷入了惡性競爭的迷茫之中。顧客導向才更能使企業實現競爭的差異性和培養企業的核心競爭能力。
顧客溝通也更強調顧客在整個過程中的參與和互動，並在參與互動的過程中，實現資訊的傳遞以及情感的聯絡。一方面，溝通要選擇目標客戶經常接觸的媒介管道，另一方面，由於社會資訊**，消費者每天所接觸的資訊**非常廣泛，因而單向的資訊傳遞會由於消費者的資訊接收過濾而造成傳播效率低下。而溝通所強調的客戶參與，則使顧客在互動的過程中對於資訊充分接收並產生記憶。
當前的體驗營銷就是客戶在體驗的過程中，了解產品與自身需求的契合，發現產品的價值所在，並在無形中領悟品牌文化，在潛移默化中達致心理的感動。而體驗的過程中，顧客的心聲被企業接納，又成為下一次創新的方向。
可口可樂隨處皆可買到，房地產的售樓專車，駕校提供上門接送服務，快餐店送餐上門……這些都是在通路設計上實現產品到達的便利性。顧客便利的目標是通過縮短顧客與產品的物理距離和心理距離，提公升產品被選擇的機率。
4r 理論
顧客戰略為核心的4c說，隨著時代的發展，也顯現了其侷限性。當顧客需求與社會原則相衝突時，顧客戰略也是不適應的。例如，在倡導節約型社會的背景下，部分顧客的奢侈需求是否要被滿足。
這不僅是企業營銷問題，更成為社會道德範疇問題。同樣，建別墅與國家節能省地的戰略要求也相背離。於是2023年，美國的唐e舒爾茨（don e schultz），又提出了關係(relationship)、節省(retrenchment)、關聯(relevancy)和報酬(rewards)的4r新說，「側重於用更有效的方式在企業和客戶之間建立起有別於傳統的新型關係」。
4i理論
網路時代，傳統的營銷經典已經難以適用。消費者們君臨天下，**是傳統傳播時代的帝王，而you才是網路傳播時代的新君！在傳統**時代，資訊傳播是「教堂式」，資訊自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。
而在網路**時代，資訊傳播是「集市式」，資訊多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網路**帶來了多種「自**」的**性增長，部落格、論壇、im、sns……借助此，每個草根消費者都有了自己「嘴巴」和「耳朵」。
面對這些「起義的長尾」，傳統營銷方式像「狩獵」要變成「垂釣」：營銷人需要學會運用「創意真火」煨燉出誘人「香餌」，而品牌資訊作為「魚鉤」巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉變？
奧美的網路整合營銷4i原則給出了最好的指引。
網路整合營銷4i原則：interesting趣味原則、interests利益原則、interaction互動原則、individuality 個性原則。
interesting 趣味原則：八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓誌銘。當芙容姐姐大s身材火爆網路時，當越來越多的資訊都帶好「泛娛樂化的假面」時，乙個娛樂至死的年代來臨了。
中國網際網路的本質是娛樂屬性的，在網際網路這個「娛樂圈」中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說「你們是願意聽啊，是願意聽啊，還是願意聽啊,絕不強求」之時，顯然，製造一些趣味、娛樂的「糖衣」的香餌，將營銷資訊的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。「偉大的網路營銷，他身上流淌著趣味的血液！
他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告！娛樂因子在他身上靈魂附體！」
interests 利益原則：沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。
網路是乙個資訊與服務氾濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身乙個消費者，設身處地、捫心自問一句，「我要參加這個營銷活動，為什麼呢？嚎！
」但這裡想跟大家強調的是，網路營銷中提供給消費者的「利益」外延更加廣泛，我們頭腦中的第一對映物質實利只是其中的一部分，還可能包括
1、資訊、諮訊
廣告的最高境界是沒有廣告，只有資訊。消費者抗拒廣告，但消費者需要其需求產品的相關資訊與資訊。直接推銷類的廣告吃到閉門羹的機率很大，但是化身成為消費者提供的資訊；面對免費利益，消費者接受度自然會大增。
2、功能或服務
3、心理滿足，或者榮譽
4、實際物質/金錢利益
5、……等待你來填寫，相信你能發現更多！
interaction 互動原則：網路**區別於傳統**的另乙個重要的特徵是其互動性，如果不能充分的挖掘運用這個usp，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告的手法手法，無異於買櫝還珠。再加上網路**在傳播層面上失去了傳統**的「強制性」，如此的「揚短避長」，單向布告式的營銷，肯定不是網路營銷的前途所在，只有充分挖掘網路的互動性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路營銷的功能發揮至極致。
不要再讓消費者僅僅單純接受資訊，數字**技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平台上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網路營銷的互動與創造中來。在陶藝吧中親手捏製的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。
同樣，消費者親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為乙個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。
當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要。
individuality 個性原則：you，已經被釘在了無以復加的高度，那麼you高大的身影在營銷中投射的映相，就是i！individuality 個性在網路營銷中的地位也因此凸現！
對比「大街上人人都在穿」，「 全北京獨此一件，專屬於你！」，你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為，所以誘人。
個性化的營銷，讓消費者心理產生「焦點關注」的滿足感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。但是在傳統營銷環境中，做到「個性化營銷」成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嚐極少次的豪門盛宴。但在網路**中，數字流的特徵讓這一切變得簡單、便宜，細分出一小類人，甚至乙個人，做到一對一行銷都成為可能。
天賜良機，怎能不用？
中醫四大經典
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中醫四大經典學習心得
傷寒論 是一部闡述外感及其雜病 規律的專著。東漢末年張仲景撰於公元200 205年。全書共12卷，22篇，397法。除去重複之外共有藥方112個。重點論述人體感受風寒之邪而引起的一系列病理變化及如何進行辯證施治的方法。該書集漢代以前醫學之大成，並結合自己的臨床經驗，系統地闡述了多種外感疾病及雜病的辨...