一、公司組織構架
二、各部門職責
（一）、總經理：略
（二）、財務部：略
（三）、房產營銷部：
1、從公司銷售部門的角度向公司提供整體發展的建議
2、參與公司發展策略的制定與實施
3、配合公司整體發展制定相應的部門發展和各階段計畫
4、銷售工作的組織、管理工作
5、公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作
6、各相關部門與發展商、外協單位的協調工作
7、銷售過程的監控及業績評估和表彰
8、蒐集當地房地產市場資訊，及時反饋公司相關部門
9、參與公司專案銷售策略的制定
10、與公司人員共同進行專案的前期準備
11、專案檔案的建立
12、協同策劃部進行銷售資料的準備
13、參與選擇外協公司
14、進行專案操作前的培訓
15、進行銷售工作中策劃延伸
16、銷售過程中與發展商的及時溝通
17、銷售過程中將資訊及時反饋給策劃人員，對專案進行修正
18、協同公司財務部門對專案銷售進行結算和總結
19、對銷售人員進行專案的培訓和素質的培訓
20、對老客戶的售後服務延伸
（四）、專案銷售部：
1、 負責公司開發專案的前期市場調查，同時對公司的開發專案在小區整體規劃**、面積、戶型比例、建築施工與主體設施方面提出合理化建議並對專案進行可行性研究分析。
2、 負責制定開發專案的銷售方案和廣告方案，並明確**、付款方式、優惠方式、工程情況和物業情況，報公司領導同意後根據銷售方案要求協調相關部門共同解決，在規定的時間內將結果匯報公司領導。
3、 根據公司實際確定的銷售方案、銷售策略進行銷售，實現「四統一」即統一對外銷售、統一歸集資訊、統一客戶接洽、統一簽定合同。
4、 集中客戶意見。在公司規定的時間內，協調各部門解決，客戶提出的各種問題。
5、 根據實際銷售情況和市場情況及時調整銷售策略和廣告策略，並將房屋銷售情況按月定期向公司領導匯報。
6、 協助客戶辦理銀行按揭，根據銀行要求，協助客戶準備資料，並報銀行審批。
7、 負責客戶資訊收集，客戶檔案管理。銷售情況的統計工作，並將各類資訊及時反饋給公司領導和相關部門。
8、 負責房屋回款和欠款的**，並協助客戶做好房屋交接工作。
9、 對老客戶的售後服務延伸，協助小區住戶產權證的辦理。
10、 完成公司領導安排的其它工作。
（五）、營銷策劃部
1、 負責地區市場的市場調研工作，並對市場調研結果進行分析，為公司及時提供準確的市場資訊。
2、 在公司總體運營方針指導下，協助總經理進行**專案分析，制定專案洽談策略。
3、 對公司**專案周邊巨集觀市場及區域市場進行資料蒐集、彙總、整理、分析，提交專案市場分析報告及專案策劃書，並隨因時間推移產生的市場變化而實時修繕市場資訊，完善策劃報告，制定各時期策劃方案並監督實施。
4、 對公司**專案的運作總過程、專案**策略等提供相關合理化建議，並努力促使公司取得利潤最大化。
三、各部門崗位職責
（一）、營銷經理
1、 參與公司總體發展目標的制定
2、 參與公司發展的相關關係分析
3、 制定公司銷售管理細則
4、 制定公司銷售工作的內部激勵和獎懲辦法
5、 銷售人員的招聘工作
6、 協同人力資源部對銷售人員個人提成計畫
7、 對全體銷售人員培訓計畫的制定和實施
8、 各個專案銷售計畫的核實、審定和監控
9、 協同資料研究部對競爭對手的資料蒐集
10、 綜合平衡銷售小組的能力、經驗和特長
11、 針對具體的銷售業績差的專案的專案研究
12、 每週巡視專案現場
13、 及時了解銷售情況
14、 對各個專案的工作實施情況的考核、績效評估
15、 組織專案銷售人員和銷售負責人的系統培訓
16、 協調各個相關部門之間的關係
（二）、 專案銷售經理
1）對公司上級領導負責，服從上級的領導。
2）負責代表公司制定符合售房部工作的規章制度。
3）在公司領導下，落實各項規章制度的實施。
4）負責銷售團隊建設、組織、管理工作。
5）負責處理整個銷售部的日常事物。
6）對開發專案的**、戶型、銷售政策提出合理化建議，並組織負責實施。
7）在公司組織下，制定專案銷售方案、廣告方案的實施。
8）負責把專案的銷售情況及銷售工作計畫按時匯報給上級領導。
9）負責售房部與其他各相關部門之間關係的協調工作。
10）執行上級工作安排，帶領銷售團隊完成各項考核任務。
11）定期對員工進行公司各項制度及規定的培訓。
12）完成上級下達的其他工作。
（三）、策劃部人員
1. 了解掌握專案本身情況及優劣勢；
2. 估算專案總體量及實際可銷面積；
3. 提供周邊市場簡易調查，包括已售完但未交付專案、在售專案和近期將開盤專案的名稱、開發商、位址及均價；
4. 專案初步定位及客戶定位；
5. 預計本專案開盤**、全程均價、總銷售額、所需推廣費用（包含廣告發布、銷售案場布置、銷售人員工資及佣金、銷售道具等）；
6. 協助業務部門及總經理制定策劃**費用或點數；
7. 必要時為客戶提交前期市場調查報告；
8. 協助修繕合同細節。
9. 巨集觀市場調查，即專案所在地大範圍市場走向及分析；
10. 區域市場調查，包括周邊鄰近專案情況、區域內同檔次專案情況、周邊配套公建調查（詳見後附市場調查表）；
11. 提交專案戶型及面積配比修改建議；
12. 分析、研討並提交暫定專案名稱、專案售價及預計銷售期；
13. 提交市場調查報告或策劃報告；
14. 預算整個專案所需廣告推廣費用。
15. 協助招聘銷售人員；
16. 組織銷售人員崗前培訓；
17. 安排銷售人員做市場調查，目的為使銷售人員了解周邊市場動態並修正公司市場調查報告資料；
18. 與設計人員共同完成專案vi設計；
19. 根據策劃方案分別制定專案推廣期、強銷期、收尾期的推廣方案及主題，包括報刊廣告、策劃活動及**方案等，並計算大致推廣預算；
20. 培訓銷售人員各策劃方案及**活動細節，協助並監督其完成執行工作；
公司部門職責
目錄1.崗位說明書編寫說明 2.總經辦總經理崗位說明書 2.1總經理秘書崗位說明書 3.法律顧問崗位說明書 4.財務部總監崗位說明書 4.1主管 會計崗位說明書 4.2會計崗位說明書 4.3出納崗位說明書 5.行政人資部部長崗位說明書 5.1人事專員崗位說明書 5.2行政專員崗位說明書 5.3保安隊...
建築公司部門職責
辦公室部門職責 部門名稱 公司辦公室 直接上級 總經理 下屬部門 崗位 行政助理 部門本職 日常行政辦公事務管理 部門溝通 公務催辦 主要職責 負責公司日常行政事務的管理 負責協助領導搞好公司各部門之間的綜合協調 負責公司級各項重大活動的具體辦理 負責公司工作車輛的調配安排 負責公司會議的安排 會場...
總公司部門職責
人力資源部職責 試行 一 綜合管理職責 1 負責擬制全公司人力資源工作規劃 年度計畫 2 負責擬制 完善 修改公司人力資源管理規章制度 3 負責各子公司 學校 專兼職人事工作人員的業務培訓工作。二 基本管理職責 1 負責擬制公司組織架構及其職能，主持確定各部門機構 編制 崗位 人員及其職責 2 負責...