一． 策劃背景
就是簡單分析書店的地理位置優勢等
二． 策劃時間
2011-6-12——2011-9-12
三． 策劃人員
策劃目標
滿足學生及周邊市民對新知識的需求，提高本店在學生和市民中的知名度。預計在一年內，實現在某某區消費市場以及潛在消費市場的開發和占領，並以此為基礎，向周邊輻射。
四． 現狀分析
根據調查結果有以下幾點：
1．在實地調查的100名調查者中，57%的人曾經購買過新書，也有部分人去過二手書店。
2．在曾經過購買新書的57%中有42%的顧客認為書的質量應有待提高。
3．在書店的服務不夠完善。如有些書售出後，使用者發現書本缺頁，而書店對此情況不願承擔相關責任。
4．書店宣傳力度不夠。在調查中，我們發現有相當一部分人對正版書沒有認識，更別說對書店的認識以及對新書的購買。
五． swot分析
1． 優勢。
（1） 新書的利潤可觀；
（2） 客源廣，主要**於周邊學校及其社群；
（3）無汙染，無保質期，易於儲存和收藏。
（4）書店與學校圖書管相比，使用者可以通過訂購自己喜愛的書籍，可以隨時隨地的閱讀、使用，以及重複閱讀重複使用，而圖書管的書借了之後要在規定的時間歸還，或續借手續耗時麻煩。
（5）本地區人群文化程度較高，消費能力較強。
（6）本地區並沒有實力較強的競爭者。
2．劣勢。本店不是位於主要的街道，不夠顯眼且面積規模不大，並還需要進一步的裝修。書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大；常年注意防潮、放火、防蟲，增加了管理的難度；質量問題難以保障。
3．機會。此區域只有本店一家，不存在同行業競爭者；大學和社群在此集中，周圍市民素質較高，便於宣傳與推廣，特別是擁有教師和學生這一特色群體，市場前景可觀。而許多舊書上有原來讀者的標示記錄，特別是參考類的，這樣不僅不利於減輕讀者在書籍方面的閱讀，而且還打亂自己的思維，新書就不會有這煩惱。
4．威脅。很多人對新書認識不足；主要購買者是學生，不利於書店某些門類的書籍銷售，目標市場定位較單一；雖然不受新書店的威脅，但是受二手書店的威脅。進貨的渠道不暢通，折扣低。
本店的知名度不夠，從而導致機會的喪失。
七．營銷策略（4p』s）
1．產品策略。⑴要根據書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經營的同時多元化經營，既書店分為四個模組：
考證類（包括書籍和資料）、文學類、雜誌期刊類、其他類。本店的主要客戶是學生，特別是大學生，而大學生在校期間較注重考證，如英語四六級、會計、計算機、導遊等等，書店可以根據此情況，在進書時注重選擇與考證有關的書籍資料，並把此專案做成本店特色。書店只保留近兩年的考證類，超過期限的將不予訂購，避免書籍的積壓。
對於剩下的三類，在每一年年末都要進行篩選和處理，減少庫存量。對於雜誌類，還可以編輯成套買賣。⑵產品要提高質量，對於嚴重影響客戶閱讀的問題書要加以處理，從而樹立書店的好形象，吸引購買者。
2．**策略。定價依據是書籍的成本和利用價值。⑴靈活定價。
像資料類的就可根據資料的知名程度來確定。其他也可以依據具體情況定價。⑵數量折扣。
當客戶購買達到一定數量或**一定量的書籍是再給予一定的優惠。⑶會員折扣。當客戶購買累積達一定數量的書籍時，贈送會員卡，對會員給予終生優惠折扣。
3．渠道策略。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網上銷售。在人多特別像學校等地方設定銷售**點，主銷各類雜誌，期刊，為學生提供消遣之物。
4．**策略。增進消費者對新書的認識和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以採用發放傳單、贊助活動等方式加強宣傳。
八. 目標市場分析
1..市場細分可以分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加利潤：
(1)需求差異性： 劃分不同的消費群體並對針對不同消費者的需求進行衡量 .比如考研的群體,考證的群體等等；
(2)可達到性：細分出來的市場應是營銷活動能夠抵達的，亦即是通過努力能夠使產品進入並對顧客施加影響的市場。一方面，有關產品的資訊能夠通過一定**順利傳遞給該市場的大多數消費者；另一方面，在一定時期內有可能將產品通過一定的分銷渠道運送到該市場；
(3)足量性：細分出來的市場，其容量或規模要大到足以獲利.可以面向各大學校甚至是社群。
(4)行動的可能性：現有資源能確保為對細分市場提供迎合主體需要的產品或服務。
2.因此本店的目標市場人群主要是：學生喜愛淘書者某些考證的社群人員
3.市場定位
（1）利益定位定位為「服務第一」，充分滿足消費者的需求與愛好，把握消費者的購買心理，帶給消費者便利與愉悅。
（2）**與質量定位結合**與質量，定位為：「物美價廉」。貨物超值，服務一流。
九．策劃的經費預算
經費預算分為兩部分：書籍投資成本和**宣傳的成本。書籍投資成本這塊較為複雜，涉及到不同種類的書的不同訂購方式，所以整體預算這一比投資應為2到3萬。
銷售不出去的還可以變賣回成本，所以利潤是有的。關鍵在於怎麼擴大銷量。這就涉及到**成本。
**成本兩到三千即可，包括傳單的印製和人員工資。
十. 應急預案
各種危機處理預案 :(1) 出現嚴重質量事故應當及時查明原因並對消費者做出解釋以及道歉,切不可推卸責任.(2)顧客投訴、應虛心接受顧客的意見並及時做出改進以求得更大程度的發展.
(3)貨物**不足或不准，應及時說明原因並盡最大能力解決該問題以樹立良好的形象.(4)發現假貨，及時為消費者更換並致歉,加強書的檢查,避免此類事故再次發生.
十一. 檢查及評估
對比每月的銷售量和來店的人數，來評估客戶對本店的認知度。後期，在採取問卷調查的方法來評估。
書店營銷策劃書
1.網上書店策劃書 1 網上書店策劃書 開辦網上書店也可以為在校大學生提供方便 廉價 高效的購書方式，促進文化傳播，幫助國家和學校培養優秀的人才，具有長遠的社會效益和經濟效益。網上書店已是現代傳統書店必不可少的經營策略。目前，網上書店在國際網際網路上可以實現的商務功能已經多樣化，可以說從最基本的對外...
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
營銷策劃書
一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....