會展概論的內涵：是指在一定的地域空間，許多問聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的傳遞和交流資訊的群眾性社會活動。
會展市場營銷理論： 麥卡錫的 4ps理論，即買方理論：產品（product）、**（price）、地點（place）**（promotion）；羅伯特．勞特伯恩的 4cs理論：
即賣方理論：顧客問題的解決（customer solution）、顧客的成本（customer cost）、便利（convenience）和傳播（***munication）。
會展市場營銷的理論放映在參加**性展覽會上，表現為四個內涵和特徵：1、 以展覽作為交流手段（交流過程意味著相互交換新聞和資訊）；2、以展覽作為**手段（如何使用**手段取決於客戶構成、企業規模、辦公地點及運輸距離等情況）；3、 以展覽作為分銷手段（簡單分析分銷手段構成的各個方面，即可以看出參加**展覽會意義重大）；4、以會展作為產品組合（企業必須著重考慮選擇哪些類別的產品參加展出）。
會展生命週期理論：1、引入期（作為新專案的會展並不為參展商所熟悉和了解，市場、技術和管理上尚存在很大的不確定性，因而其宣傳、推廣、開拓市場等工作任務非常艱難，風險也相對較大）；2、成長期（即會展日趨成熟、發展的時期，此時參展商已經認識到其有效的技術管理和優良的服務姿態，佔為銷量逐漸上公升，利潤呈現最大化）；3、成熟期（從會展成長期後期開始，市場增長率減緩，展位銷售勢頭減緩，展位的**和會展的利潤滑坡。其階段表現為同類主題會展競爭趨向白熱化，會展之間併購現象會出現）；4、衰退期（在這個階段，會展伴隨著產業的衰退而衰退，比如全球it展覽會隨著網路的發展，產業會展功能需求減小，會展規模縮小，這一階段會展利潤很低，會展本身存在著新一輪的創新，一符合參展商產品市場開拓的需求）。
會展傳播理論：拉斯威爾的傳播模式：
who 誰
say what 說了什麼
in which channel 通過什麼渠道
to who 向誰說
with what effect 有什麼效果
會展的功能：1、聯絡和交易功能（會展孕育巨大商機，具有聯絡和交易功能）；2、整合營銷功能（會展作為企業之間的乙個有效的營銷平台，為企業展示產品、收集資訊、洽談**、交流技術、拓展市場提供了橋梁的紐帶作用）；3、調節供需功能（會展可以視為資訊市場，資訊得以交換，企業參展產品的資訊實為市場資訊，是市場經濟的重要資源）。
會展文案概論：是指因會展活動的需要而產生並在會展管理和舉辦過程中使用，以語言文字為主要工具，記載會展資訊的各種文書材料及其整理歸檔後的案卷。
會展的基本要素：1、參展商系統的動力；2、會展組織者系統的主體；3、會展的**系統的神經；4、會展市場系統結構的紐帶；5、參觀會展的觀眾（消費者） 系統結構的起點和終點。
會展文案的基本要素：（一）、資訊要素（a.主題要素、b.附加要素）；（二）、符號要素；（三）、物質要素。
會展文案的特點：1、寫作主題的合法性；2、寫作的實用性；3、寫作客體的廣泛性；4、傳播物件的特定性；5、結構、體式的規範性。
會展文案的作用：1、記載會展資訊；2、實施會展管理；3、保障會展服務；4、促進交流和溝通；5、體現過程和成果；6、提供查考和利用。
會展文案的種類：（一）、按會展文案的功能分類（a.管理規範類文案、b.
策劃申辦類文案、c.商區契約類文案、d.主題成果類文案、e.
資訊宣傳類文案、f.禮儀事務類文案）；（二）、按會展文案形成的時間分類（a.會展前文案、b.
會展中文案、c.會展後文案）；（三）、按會展文案的行文關係分類（a.上行文、b.
平行文、c.下行文、d.輻射行文）；（四）、按會展文案的保密要求分類（a.
保密性會展文案、b.內部性會展文案、c.公開性會展文案）；（五）、按會展文案的辦理時限分類（a.
平件、b.急件、c.特急件）；（六）、按會展文案的稿本性質分類（a.
草本、b.標準本、c.複製本）；（七）、按會展文案的傳播方式分類（a.
講話類會展文案、b.書面類會展文案、c.聲像類會展文案）。
會展市場調查報告包括以下幾個方面：1、了解選擇什麼專案作為乙個城市發展會展業的基點的專案調研；2、關於一次會展專案的主題的調研；3、關於各大會展場館條件及服務水平的調研；4、關於參觀人數的調查**；5、關於同類會展競爭者的調研；6、關於會展評估等方面的調研。
會展專案立項策劃主要包括：會展名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、會展規模、會展定位、招展計畫、宣傳推廣和招商計畫、展會進度計畫、現場管理計畫、相關活動計畫。
辦展時間：是指會展活動的籌備時間、開展時間、觀眾參展時間和撤展時間。
會展規模：主要包括會展的展覽面積、參展單位的數量、觀眾的數量三個方面。
會展進度計畫：是在時間上對會展的招募、招商、宣傳推廣和展位計畫等工作進行的統籌安排，它明確在會展的籌辦過程中各個階段的工作計畫。
會展管理計畫：是會展開幕後對會展進行有效管理的各種計畫安排，它一般包括會展開幕計畫、會展場館管理計畫、觀眾登記計畫和撤展計畫等。
.會展專案可行性研究報告的內容：（一）、市場環境分析（a.
巨集觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等；b.微觀市場環境：
包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公眾等；c.市場環境評價：swot分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析）；（二）、會展專案生命力分析；（三）、會展執行方案分析; （四）、會展專案財務分析（a.
**定位；b.成本**：包括展覽場地費用、會展宣傳費用、招展招商費用、公辦費用和人員費用、相關活動費用、稅收和其他不可**費用等；c.
收入**：包括展位費收入、門票收入、廣告和企業贊助收入和其他收入）；（五）、風險**：包括市場風險**、經營風險** 、財務風險**和合作風險**；（六）、存在的問題；（七）、改進建議；（八）、努力的方向。
會展專案可行性研究報告的寫作規範：（一）、市場環境分析；（二）、會展專案生命力分析；（三）、會展執行方案分析; （四）、會展專案財務分析；（五）、風險**；（六）、存在的問題；七）、改進建議；（八）、努力的方向。
會展運作階段的文案：指的是在經過可行性分析，已經通過專案審核，會展活動處於運作階段時所撰寫的文字檔案。主要包括參展說明書、會展招展方案、會展招展函、招展進度計畫、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、會展費用預算表、會展宣傳推廣計畫、通訊文案、開幕式、閉幕式策劃方案、會展事務禮儀方案等。
會展接待方案的含義：是指辦展單位針對參展人員、參展觀眾、新聞記者等與會人員的接待工作而創作的文字方案。
會展接待方案的內容：包括接待原則、接待內容、接待目標、接待條件、接待選擇、接待實施等內容。
會展合同：廣義上是指圍繞會議、展覽而依法制定的各種合同的總稱。
會展租賃合同：是指出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人向出租人支付租金的合同。
會展買賣合同：是指出賣人交付標的物並轉移彪的物的所有權於買受人，買受人致支付價款的合同。
會展財務預算的內容：1、收入預算：主要內容是銷售預算。
在銷售**的基礎上編制的，即通過分析會展企業過去的銷售狀況、目標和未來的市場需要特點及發展趨勢，比較競爭對手和本企業的經營實力，確定會展在未來時期內為了實現目標利潤必須達到的銷售水平；2、支出預算：一般包括直接材料預算、直接人工預算、附加費用預算等內容；3、現金預算：對先進的流入流出進行預算；4、資金支出預算：
這是一種長期的具有投資性質的預算，包括更新改造生產設施，如場館、研究開發支出，如新產品研究費、人事培訓與發展支出、市場發展支出，如宣傳**費用；5、資產負債預算：編制預計的資產負債表。
會展致辭的含義：主要包括開幕詞和閉幕詞，開幕詞和閉幕詞是在會展活動正式開始或結束時，由主辦方相關人員宣布會展開幕或閉幕的致辭。
會展評估：是指對會展活動的展覽環境、工作效果等方面進行系統、客觀、真實、深入的考核和評價，並作出權威的反饋。它是會展整體運作管理中的乙個重要環節。
是對主辦單位、參展商和會展主管部門三方負責的執行性活動。
會展質量評估：有關參展企業的評估主要包括：1、參展企業數量；2、參展企業質量。
參展企業質量與展出效率成正比；3、平均參觀時間。指參觀者參觀整個會展所花費的時間，該指數與會展效果成正比；4、平均參展時間。指參展企業參加每次會展所花費的平均時間，該指數可以用來安排具體會展工作；5、**密度指數。
指會展的參觀者的平均數量，一般情況下，綜合性消費參觀人數比較多，專業性會展人數較少。
貴州師範大學國際旅遊文化學院
12級藝術設計
姜大思2023年06月24日
會展策劃與實務考試會展文案寫作格式
會展實用方案寫作與答辯 報考須知 會展實用方案寫作與答辯 考試分為寫作和口試兩個部分，總分100分，其中，實踐報告50分，口試50分 兩部分一次性同時達到30分以上才算及格。口試考試時間約12分鐘，其中5分鐘為實踐報告陳述時間，7分鐘為回答問題時間。一 寫作基本要求 1 考生必須以乙個具體的會議 展...
廣告文案複習
整合性材料 是一種虛構的潛意識方面的材料。新聞式真 廣告文案將廣告產品自身的功能效果等特徵進行陳述，二者完全吻合。虛構式真 不是去陳述產品自身的狀況，而是編乙個故事來進行訴求，但虛構故事應符合生活的邏輯。荒誕式真 不可理喻。嫁接形態 將兩種本沒有什麼關係的事物強行牛街在一起，並造成一種新奇之感。梯級...
廣告文案複習
一 名詞解釋 廣告文案廣義 通過廣告語言 形象和其他因素對廣告創意 主題的具體表現，即廣告品。狹義 表現廣告資訊的語言與文字的構成。廣告定位通過廣告宣傳，使產品或服務在消費者心智中佔據位置的一種方法。廣告創意廣告創意是一種組合商品 消費者以及人性的種種事項。詹姆斯.韋伯.揚 廣告創意是指通過獨特的技...