1、問候語讓座讓客戶翻看畫冊倒水落座
2、向客戶簡單介紹公司的簡介及人員的來歷，以及簡單介紹一下客戶所翻畫冊。
3、客戶經理介紹設計師給客戶，設計師作自我介紹並開始談客戶。
4、首先問客戶哪的房子，多少平公尺，有沒有帶戶型圖，如沒帶由客戶自畫或設計師根據客戶所講方位畫出大概的戶型圖，並詢問客戶家有幾口人，是否有老人和孩子，住在幾層並引導客戶開始講需要做什麼，想要什麼效果，喜歡什麼顏色，根據戶型圖大概標出客戶需要做出的工程專案及房間的具體名稱（不要跟客戶談論具體方案，避免走極端，可結合手冊進行講解）。
5、設計師根據客戶說的想法，經過快速加工開始談自己的想法。首先談房間必要的區域劃分，所做專案的形狀（應考慮的工藝，材料）及取得的效果，空間如何進行分割，色彩如何搭配，燈光如何運用，並加入家居風水學及人體功能學的知識，使得設計方案為乙個流暢的整體並符合客戶的使用原則，使之住的舒適，用的方便（可結合樣冊進行方案講解）。
6、待方案基本完成後客戶會提出**因素（含糊），設計師也應用含糊的語言回答，（如客戶已定出基本材質，所做專案可以推出大概的**範圍），如與客戶想象相差太多進行講解工作，先由工程**的方式進行評價及對比（大包，**主材基礎工程，自購主材基礎工程），說出各項的優劣，並講出公司所做的專案包括什麼，包括何種主材，採取什麼方式購買，如客戶仍對公司基礎**部分**提出異議，設計師則從材料（真假對比）、工藝（有劣對比）、現場管理（有無對比）、工程監管（有無對比）、全程服務（前、中、後三方面簡介），並結合工程**，材料單，樣品進行講解。
7、如客戶還不理解，可採用模擬法進行講解（從房地產，電器，汽車，服裝，化妝品，食品進行舉例），引導客戶明白其中的真正差異。
8、如客戶問到公司的利潤，明確告訴他5—8%利潤點，還要在達到盈虧平衡點（六十萬每月）的基礎上，才能是有比利潤點，否則要賠錢，從管理內容上征服客戶。
9、上述工作完成後，要客戶進行填表登記，宣告客戶如有時間，設計師可去量房，並向客戶說明收取一定的量房定金，並解釋量房定金是對設計師的一種督促，使之盡心盡力的去做方案，也是對設計師工作的一種肯定，也是公司的一種制度。
注：如有可能與客戶談一些家裝發展歷史，現今流行的風格，未來發展的方向，及家裝先進的一些理念，以增強雙方的了解，也可以談一些生活，社會中的現象，以增進雙方的感情，
同時以上9個方面怎樣靈活應用，需要就實際情況而定。
以上談單過程涉及的內容：
涉及的學科：美學（色彩的搭配及運用）
空間結構學（合理利用空間及發揮空間）
建築學（清除拆改的內容）
人體功能學（怎樣設計達到人最佳使用狀態）
家居風水學（營造乙個心靈寄託的港灣）
物理學（採光，通風，燈光運用等方面的合理性）
化學（對各項感官功能及心理的影響）
客戶心理學（如何掌握客戶的心理及怎樣去引導客戶的思路）
室內設計師談單技巧
談單新模式 情景對話表達 設計師 男 先生，請座！女 您好，請座！設計師 不好意思，我還不知道 怎麼稱呼您？對不起，我還不知道您 貴姓？客戶 噢，我姓王。設計師 王先生，您好，這是我的名片，我姓馬 叫 馬xx 叫我 小馬 馬工 就行。客戶 好的。設計師 王先生，既然今天 您來到我們公司，對於 我們公...
室內設計師談單技巧
室內設計師談單技巧1 總括 設計師談單三步曲 設計師在與客戶洽談過程中，除了會談理念外，還會講講細節。在這裡舉個例子 今天中午剛談了萬科城別墅的乙個單。我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司，客戶的比較時間很短暫，那麼如何在很短的時間內打動客戶呢？與客戶談的內容有些技巧。二 1 客戶沒有帶平面圖，如何...
室內設計師談單技巧
設計師談單三步曲 設計師在與客戶洽談過程中，除了會談理念外，還會講講細節。在這裡舉個例子 今天中午剛談了萬科城別墅的乙個單。我所在的公司旁邊有很多的同行裝飾公司，客戶的比較時間很短暫，那麼如何在很短的時間內打動客戶呢？與客戶談的內容有些技巧。二 1 客戶沒有帶平面圖，如何談單？當客戶沒有帶平面圖時，...