溝通的技巧
溝通能力現已成為每個人必備的能力之一，對於服務行業人員尤為重要，溝通能力的好壞直接影響到工作的績效。要想達成有效的溝通，除了自身具各相應的素質之外，還應掌握一定的溝通技巧。
如何有效進行面談
1．助人關係的三大核心條件:真誠;尊重;同理心。
2．專注行為
以下行為可使案主感受到你的專注:微笑;開放的姿態;向前傾;觸控;眼神接觸;點頭。
3．展開話題
(1)直接提問:例如\\"今天你好像悶悶不樂，究竟發生了什麼事?\\"
(2)稱讚:例如「你這個筆盒很漂亮，是在**買的呢?」
(3)投其所好/尋找共通點:例如\\"原來你也喜歡張學友的，我也是他的歌迷呢!\\"
(4)自我揭示:例如「我在小時候也是不喜歡讀書的，不過後來……」
4．積極聆聽(active listening)
積極聆聽有別於被動的聽，積極聆聽包括傾聽對方的口語表達的內容，以及內容背後所反映的感受，而這些感受往往透過表達者的手勢、表情、神態、身體動作及聲調的高低快慢反映出來。
面談技巧
扼述語意
﹡重述對話的主要重點，以示對案主的專注和明白，以建立工作關係
﹡透過扼述語言檢視你所理解的準確性，同時協助進一步討論和交談
﹡給予面談方向
﹡切忌百分百的模仿和加入自已的見解
例如:「你目前最煩惱的是不知你的好朋友為何突然對你的態度改變了，最難受的是少與你交談，沒耐性聽你傾訴心事」。
綜合撮要
﹡有系統、準確地精簡地綜合案主重點，讓他有機會清晰、重溫自己的看法與想法
﹡作為面談的總結
例如:\\"綜合我們今天的討論，你希望先處理最困擾你的事，即是與小明的衝突;第二就是處理他的偏心問題，第三就是你的學業成績，尤其是英語;最後就是控制情緒的方法。\\"
集中話題
﹡案主可能因情緒不穩、逃避、習慣、選擇地聆聽等因素而時常轉變話題，集中話題有助案主組織思路及給予面談方向
例如:\\"偉仔，你似乎有很多事情想告訴我，但剛才我們協議會先談你與爸爸的關係，你覺得爸爸對你和對妹妹有什麼分別?\\"
澄清﹡澄清含糊概念，減少不必要的誤解
例如:\\"你的意思是老師沒有讓你解釋便罰你，覺得老師針對你?\\"
對質﹡挑戰案主的想法
﹡語氣可以溫和婉轉但要堅持
例如:\\"你可能覺得死是解決問題的方法，但我相信事情一定不止乙個解決方法。\\"
運用自我揭示
﹡可切身處地分享與案主相關的經歷，引起共鳴
﹡有助減少案主的防衛機能，取得案主的信任
﹡切忌作故事
例如:我小學五年級時都試過出貓，當時…後來…\\"
反映感受
﹡留意案主的情緒包括身體語言及語調，反映其不自知或未察覺的情緒反應
﹡協助案主探索、接納及面對自己的情緒
﹡反映情緒背後的意思
﹡展示你對案主的理解
例如:一\\"我好努力去改變自己…去遷就他…，他都不欣賞，仲話要同我分手!\\"
一「你為他付出好多但他都不接受，你覺得好不甘心…好失敗!」
提問技巧
提問是資料蒐集的乙個重要步驟，引導案主反思自己的困惑，有探索、澄清、肯定、提醒的作用。
開放式提問
例如:\\"你當時有什麼感覺?，\\"你認為有什麼改善的辦法?\\"
封閉式提問
例如:「你是不是已經盡了全力?」
刻度提問
例如:如果用1至10分去形容你和他的關係，10分是最高而l分最低，你會用幾多分?\\"
奇蹟提問
例如:\\"在你生日那天，你許了乙個願，當你第二天睡醒時，你的願望成真，你希望有什麼改變?\\"
應付提問
例如:\\"快要考試了，你上學期成績很差，你會怎樣幫自己去爭取公升級?\\"
有關例外情境的提問
例如:\\"請你想一想有沒有試過你煲**粥，但沒有和媽媽發生衝突的經驗?\\"
非語言溝通技巧
非語言溝通技巧的特性有:
(1)無處不在，不可避免
(2)較少意識得到
(3)注重感受和情緒的表達
(4)要配合語言溝通技巧運用
非語言溝通技巧包括面部表情、身體距離、姿勢、動作、眼神、聲調音量、儀表服飾、身體接觸，甚至你所布置的環境等。
一、面部表情
面及眼是身體上最易引起注意的部位、是非常複雜的表情管道:因為產生出來的實在太多，而表情的變化也實在太快。面部表情基本上可以分為驚訝、害怕、生氣、嫌惡、傷心、但亦可同時多種結合在一起。
若你對對方或當時的情況了解的話，你可能很正確地判斷出對方面部表情所代表的情緒。
與人交往時，面部表情宜生動吸引，並要配合說話內容，而笑容亦是面部表情需要一環，乙個友善的笑容，表示友善，願意開放與人交往。別人接收了這個友善的資訊後，也較願意接近及與你交往。
二、眼神接觸
如果你避免注視某個人，別人將猜測你是焦慮的，不誠實的，或比較有興趣於你的眼神正在看著的事物。眼神交流過多，如瞪視，會令人不自然。
適當的接觸是敬意和注意的有力象徵。眼神接觸能有力地表示出你的態度，如服從、膽怯、憤怒，亦是開放話語的重要技巧。眼神接觸要自然，不要過頻密或逃避眼神、或以敵視的眼望著對方。
與人交流時不需全時間望著對方眼睛，可不時轉移至對方面部的其他地方，例如:鼻等。這樣會較自然。
三、身體姿勢 (包括坐姿，站姿)
你的身體擺出來的姿勢等於告訴別人，你希望和別人有什麼樣的交往關係、對方所說的事你有沒有興趣。雙手交叉或雙腿交疊得太緊，都是封閉式的姿勢，顯示你緊張的心緒或沒有興趣和別人交往;雙手不交叉，雙腿交疊而方向指向對方或微微張開，都是開放式的姿態，這些姿勢被理解成你精神放鬆，而且願意和別人保持交往;面向別人並向前傾斜是非常重要的姿勢，顯示敬意和投入。
四、手勢及其他動作
說話時可以適當地配合手勢的運用，加強內容表達和感染力，不過要注意手勢運用宜和自然，不要太誇張。不經意的咬著指甲、耍玩原子筆等…表達出坐立不安的情緒。緊張的人會手握拳，或扳折手指關節等。
當乙個人想表達他的友誼時，常常是張開手臂。點頭是聆聽技巧的一種，表示正聆聽及明白對方的說話。
動作要清楚、自然。簡單的動作能有助表達，加強說服力;動作過大令人覺得神經質。
五、聲線
聲線包括調、聲調、清晰程度及流暢程度。
語調要恰當，並且高低抑揚，給人有親近感。聲量要適中，不要過大聲或過細聲:大聲令人有兇惡的感覺;過細聲令人聽得困難。
說話盡量要清晰及流暢，不要過於簡略或含糊。
六、距離
人與人之間維持距離的遠近，表示不同的意義。不同的場合及熟落程度有不同的距離標準。每個人都有無形的私人領土、若自己的領土被人入侵就會有不舒服的感覺。
分為親密距離、私人距離、社交距離，不同的人所需要的不同。
七、外表
包括整潔、髮型、衣著等，影響給人第一印象。
外表可以顯示某種角色，亦可作為隱藏角色的工具。
有時人會特意以穿著來傳送某些有關個人的資訊。我們亦會根據外表來評價他們，嘗試去判斷其個性、態度等，但不宜抱有固有的看法，這些判斷有時也未必準確。不同的非語言技巧組合會做成不同的效果。
其中包括微笑、開放的姿勢、傾前的坐姿、點頭、適度的眼神和身體接觸等。
總結語言與非語言資訊有一致性的重要，但兩人的對話中，語言資訊所傳達的意思不如非語言的分量重。
非語言溝通大部分用於表達人類的情緒。對語言內容有強化功效，同時也能顯出語言與其牴觸之處，我們必須留意。
有時非語言溝通是摸稜兩可的，亦很個人化的，很難正確了解其意思而有所誤解，需要與對方澄清確定。有些手勢、表情或其他行為有其文化背景意義，在不同文化或文化間不能通用，以上介紹的主要是一般人的反應，小組一同討論可更掌握這些技巧對個別組員的意義及可用性。
有效的溝通行為
在管理的過程中，需要借助溝通的技巧，化解不同的見解與意見，當共識產生後，事業的魅力自然才會展現良好的溝通能力的培養，並非全是與生俱來的。在經營的事業中，我們絕對有機會學習溝通技巧，因此要把握任何一次學習的機會。
一、自信的態度
一般經營事業相當成功的人士，他們不隨波逐流或唯唯諾諾，有自已的想法和作風，但卻很少對別人吼叫、謾罵，甚至連爭辯都極為罕見。他們對自已了解相當清楚，並且肯定自已，他們的共同點是自信，日子過得很開心，有自信的人常常是最會溝通的人。
二、體諒他人的行為
這其中包含\\"體諒對方\\"與「表達自我」兩方面。所謂體諒是指設身處地為別人著想，並且體會對方的感受與需要。在經營\\"人\\"的事業過程中，當我們想對他人表示體諒與關心，惟有我們自己設身處地為別人著想。
由於我們的了解與尊重，對方也相對體諒你的立場與好意，因而做出積極而合適的回應。
三、適當地提示對方
產生矛盾與誤會的原因，如果出自於對方的健忘，我們的提示正可使對方信守承諾;反之若是對方有意食言，提示就代表我們並未忘記事情，並且希望對方信守承諾。
四、有效地直接告訴對方
一位知名的談判專家分享他成功的談判經驗時說道:\\"我在各個國際商談場合中，時常會以「我覺得」(說出自已的感受)、\\\'我希望\\\'(說出自己的要求或期望)為開端，結果常會令人極為滿意。\\"其實，這種行為就是直言無諱地告訴對方我們的要求與感受，若能有效地直接告訴你所想要表達的物件，將會有效幫助我們建立良好的人際網路。
但要切記\\"三不談\\":時間不恰當不談;氣氛不恰當不談;物件不恰當不談。
五、善用詢問與傾聽
詢問與傾聽的行為，是用來控制自己，讓自已不要為了維護權力而侵犯他人。尤其是在對方行為退縮，默不作聲或欲言又止的時候，可用詢問行為引出對方真正的想法，了解對方的立場以及對方的需求、願望、意見與感受，並且運用積極傾聽的方式，來誘導對方發表意見，進而對自已產生好感。一位優秀的溝通好手，絕對善於詢問以及積極傾聽他人的意見與感受。
乙個人的成功，20%靠專業知識，40%靠人際關係，另外40%需要觀察力的幫助，因此為了提公升我們個人的競爭力，獲得成功，就必續不斷地運用有效的溝通方式和技巧，隨時有效的接觸溝通，只有這樣，才有可能使你事業成功。
什麼是市場營銷能力
第一節基礎培訓
市場營銷是指:市場營銷者通過產品、**、渠道、**、服務等手段，對市場營銷物件 (顧客、消費者)進行的有償活動，從而達到完成市場經營目標的目的。
市場營銷能力是指企業把握、適應、影響、完成市場營銷活動、追求企業利益最大化的經營能力。
要提高企業的市場營銷能力，就必須在市場經營活動中努力提高產品質量、保持合理的產品**、開拓更為廣闊的銷售渠道、運用充滿**力的**增加令人滿意的服務專案。
企業要提高自身的市場營銷能力，就必須具有一系列完善的企業管理體系和市場營銷培訓體系。
客戶與設計師的溝通技巧
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優秀設計師的談判技巧
作為一名室內設計師，首先應該具備專業設計的能力，還要有持續的學習精神 但今天我要說的不是專業能力，也不是學習精神，而是 談判 對於 談判 我們都不會陌生，每位設計師的 必修課 所以我也不用在此多作解釋了。大家都是行家。總體來說呢，談判是件很複雜的事，手法 形式各有不同，對於不同的客戶不同的人也都有著...
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