交易磋商——進出口雙方通過一定的程式，就交易的各項條件進行協商，達成協議的過程。
交易磋商涉及商品品質、數量、包裝、**、裝運、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等。它是國際**交往的重要環節，是簽訂合同的根據。
8、1 交易磋商
8、1、1 交易磋商的程式
交易磋商各環節的性質和構成條件（例項）
（觀念應用8-1）
8、1、2 交易磋商應注意的事項
1）發盤的有效期
——可供受盤人對發盤做出接受的期限。
※ 明確規定（規定一段有效期；規定最遲接受的期限）
※ 不明確規定
一般應根據商品本身的特點和採用的通訊方式來具體確定。
如：肉類、蔬菜類、奶類、皮鞋、西裝、、、
如：信件、e-mail、電報、電傳、**、、、
2）發盤的撤回與撤銷
發盤的撤回——發盤人將尚未為受盤人收到的發盤予以取消的行為。
※ 前提條件：最快速度趕在盤未到或剛到時通知對方。
發盤的撤銷——發盤送達受盤人，即已生效後，發盤人再取消該發盤，解除其效力的行為。
※ 在下列情況下，發盤不可撤銷：
（1）發盤是以規定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的。
（2）受盤人從主觀上相信此發盤為不可撤銷的，並且已經採取了與交易有關的行動。
（3）假若對方還盤接受，則不可撤銷。
3）發盤的失效
——受盤人不接受發盤提出的條件，並將拒絕通知送達發盤人，原發盤便失去法律效力，對發盤人不再有約束力。
※ 發盤的失效原因：
（1）受盤人還盤或拒絕
（2）發盤人有效地撤銷了發盤
（3）過了發盤中規定的有效期或合理時間
（小思考8-1）
4）逾期接受（遲到的接受）
※ 逾期接受有效力的條件：
（1）發盤人收到逾期接受後立刻通知受盤人確認其有效
（2）若書面規定傳遞過程出現非正常情況耽誤到達時間的亦有效
（觀念應用8-2）
5）接受的撤回
在接受通知未送達發盤人之前，受盤人可以隨時撤回接受。
8、2 合同簽訂
8、2、1 簽訂書面合同的意義
1）合同成立的證據
我國法律規定進出口**須簽訂書面合同
2）交易履行的依據
明確交易雙方的權利和義務
3）合同生效的條件
一般情況下，合同生效以接受為條件，除非約定好須簽訂書面合同
8、2、2 合同的形式與內容
1）合同的形式
（1）合同：內容全面完整；明確雙方權利義務責任；適用大宗交易；購貨合同、銷售合同（範例）
（2）確認書：內容簡單；適用金額不大批數較多或長期協議的交易；購買確認書、銷售確認書
（3）協議
（4）備忘錄
（觀念應用8-3）
2）合同內容
（3）約尾：合同尾部（合同份數、使用語言、附件內容及其效力、合同生效時間地點以及雙方簽名）
合同是法律檔案，合同條款須具體、明確、完善；合同語言須簡練、精確、嚴密；自願原則；簽字須承擔責任。
合同條款——品質條款、數量條款、包裝條款、**條款、轉運條款、保險條款、支付條款。
第八章總結
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