產品策略：最好能夠進入商超的產品空白帶
紅娟兒女鞋品牌影響力有限，在考慮產品的優劣勢的同時，要考慮競品及商超同類產品的基本排位情況，再根據自己在商超中的預定位置，填補商超的空白，獲得成功的可能性就會更高。
**策略：低價並不是最好的
廠家進入商超就是為了獲得銷量和利潤，為了達到此種目的，就必須對其產品在**上進行分析。
首先，尋找商超的**空白帶，以滿足商超在**上進行全覆蓋的要求；其次，如果不能填充商超在**帶上的空白，就要考慮什麼樣的**商超能夠接受。作為二三線品牌，在**上要緊跟一線品牌，在保證自己利潤的同時，要讓商超覺得你的產品利潤率高於其它廠家的；最後，如果你的產品有其獨特性，在**上可以採取高於競爭對手的策略，略高的**可以為企業帶來較高的利潤，避免被下架的命運。
**策略：緊跟商超的**節奏
要想在商超獲得更多的利益，就必須緊跟商超的**節奏，但是二三線品牌大部分不可能提供更多的**支援，這就要求業務人員要提前與商超進行溝通。把年度**計畫和商超的採購進行溝通，並達成一致意見，再就是把**和年度、季度、月度的銷售目標掛鉤，從而說服商超採購接受廠家所能夠支援的**力度。
二三線品牌如何運作商超渠道
標籤 品牌渠道商超 中國當前日化類產品的銷售終端主要有以下幾種，商超 專賣店 便利店 傳統零售網點 美容院等，在這些銷售終端中，商超由於其多品類經營，滿足了消費者日益增加的一站式購物需求，成為眾多企業市場開發過程中不開缺少的渠道。而作為二三線品牌，其所擁有的資源又相對有限，如何有效的運做商超，在競爭...
多渠道時代,如何做好KA商超
從上面兩個小例子說明同樣做ka渠道，可能有截然不同的經營結果，或成或敗，有利有弊，關鍵就在於是否掌握ka運作的規律，是否足夠專業。那麼廠商開發商超渠道究竟有何利弊呢？利 節省市場開發費用，節省人力成本 如果廠商選擇自建終端渠道的話，費用將會是非常的高昂，如專賣店租金，員工成本等 ka雖然收取各種費用...
組建商超渠道部門的計畫方案
一 前言 商超是公司品牌傳播的主要途徑之一，是形象 的標桿，很多採購都會問進商超沒有，消費者大多則是通過商超渠道接觸到公司產品及品牌，為了將公司產品的銷售方式引入正規化 合理化的發展渠道，同時完成領導交付的品牌推廣計畫及銷售任務，建立乙個完善的 有章可循且高效率的商超渠道部門已經是工作的首要任務。為...