一、代表的崗位職責
1、遵守公司規章與制度；
2、接受地區主管的直接領導；
3、在主管的指導下，完成計畫內銷售及醫院開發上量工作；
4、合理運用公司資源，確保任務完成；
5、定期與上級主管溝通，提供合理化建議；
6、所轄目標客戶終端檔案的建立與維護；
7、熟悉掌握公司產品知識及醫院銷售政策，熟知企業文化，經營理念，發情遠景；
8、定期上交公司的報表。
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3、醫藥代表每週拜訪計畫應在前一周例會中與醫院主管確定。
四、代表的目標客戶及目標醫師人數：
1、目標客戶：
a、渠道——所負責醫院藥局主任、採購、庫管、門診藥房主任、住院藥房主任；
b、臨床——所負責醫院與產品相關的專家、科室主任、醫師。
2、目標醫師數：
a、 發展並培養60位目標醫師；每家20人。(以3家2級以上醫院)
b、重點a級目標醫師標準：每天5盒以上產品處方量，每月150盒以上處方量。b級：50盒以上。
五[, , , ]
[, , , , , , , , , ]服務中心），每個醫院選擇3個目標科室，每個目標科室培養4位目標醫生。
2、目的：加強醫院上量工作，保證公司、省區、醫藥代表的目標科室，目標醫師量，集中我們的資源，有重點的投入。
3、落實：由公司醫院部負責該工作在全國的落實，建立目標客戶檔案。
六、代表的醫院科室推廣會（或圓桌會）
1、目的：年工作計畫之一「一手抓專業學術」；在目標科室中樹立良好公司品牌及個人形象。
2、形式：形式可多樣化，但必須有不少於15分鐘的時間介紹公司和產品。
3、道具：公司畫冊、產品資料、小禮品、投影儀、幻燈機。
4、費用：
a、參會醫師50-150元/人標準（分地區）；
b、每月初做出會議計畫上報；
c、費用**：公司支援辦事處支援。
5、頻率：每位醫藥代表每月至少舉行2次會議；
6、範圍：「2.3.4工程」內目標科室。
七、代表日常工作原則：
1、每週應保證三天早7：30前到目標醫院，負責醫院門診迎接目標醫師上班，並利用最有效時間充分溝通；
2、每天有效拜訪時間應保證5個半小時以上；
3、如要召開科室推廣會（圓桌會），應在會前三十分鐘到會議現場，作好會前準備；
4、每週應保證三次拜訪夜診醫師；
5、每月應保證進行兩次目標客戶家訪；
6、每週末參加辦事處例會，進行工作交流。
7、按時完成公司的報表系統
門店日常管理規範
一 日常店務流程管理 二 單據管理 三 財務管理 四 庫存管理 五 贈品管理的日常監督和管理 六 資訊管理 一 日常店務流程 1 開店 全面清潔展櫃和產品，做到產品每乙個可以清潔的地方。清潔工具如抹布 打掃 拖把 水杯放於隱蔽處，不可放於任何顧客可看到的地方。整理店面，保證堆頭 pop 單頁等整齊美...
公司日常管理規範
公司決定自2015年4月8日起成立公司員工關懷 目的是為獎勵在工作中工作業績突出的員工。此 的主要 包括公司員工違反公司管理制度樂捐的罰款，也包括公司提供的獎金。一 企業禮儀規範 1.服裝要求 員工一律按公司統一規定的工作服著裝上班，工作服要乾淨整潔，如未穿著工作服上班著，一次警告，二次樂捐50元納...
品質部日常管理規範A
1.0目的 規範品質部內部管理制度，提公升部門整體形象和團隊績效，特製之。2.0範圍 品質部所有員工均適用。3.0定義 無4.0輸入 無5.0輸出 無6.0工作程式 6.1內務管理條例 6.1.1工作紀律 a 上下班 含加班 必須嚴格遵照規定時間，不得遲到和早退。b 各組檢驗員應於規定時間提前10分...