各位從事銷售工作的朋友，你們有沒有想過，可能你們看過很多書也上過很多培訓課程，可是，自己的銷售能力和技巧一直很難得到提公升，這到底是為什麼？
在我們的顛覆式銷售課程中有句話說：有術無道，止於術，有道無術，術尚可求也。意思是說：
只知道方法和技巧（術）是很難提公升自己的思想境界的（道），如果思維格局和視野（道）提高了，方法和技巧（術）早晚會知道。
所以，很多培訓老師喜歡講怎麼做（術），但很少講為什麼那樣做，在什麼情況下做（道）？比如比爾蓋茨是怎麼幹的，但很少講為什麼那麼做。這個有什麼壞處？
至少有兩個不足之處，一是無法提公升思考能力，二是無法分辨對與錯，如果老師講出了為什麼，聽課的人就容易分析，在我們看來錯的分析好過沒有分析，因為錯誤的分析會讓人思考，有改正的機會。同時，在我們陰謀論看來，很多老師是怕分析錯誤才沒有分析。當然我們的課程是兩方面（道與術）都講，我們不怕學生提問，就怕學生沒有問題提，老實說沒有問題對大家提高都沒有好處。
那要怎麼分析問題呢？
在我們課程中有分析這樣乙個話題，銷售員經常被顧客問：你的產品跟某某公司產品有什麼區別？這是乙個陷阱。
問：你們公司產品有哪些優勢？這也是乙個陷阱。
不答不行，丟圈子繞開也不行，一答就失去主控權，被顧客一直追著問個不停，更慘的是你答的那些區別和優勢在顧客看來根本不是好事。
這些問題有時候也不是對方有意識問的，只是大腦的習慣思維，我們的課程將改寫這個遊戲規則，讓它變得比較公平。
還有，每個人都想成為專家權威，讓對方覺得自己有料，提公升自己的職業形象，我們的課程做法是用話術包裝，即使沒有口才的人照做後也能讓對方錯覺你是專家。記住你是不是真的專家不重要，要讓別人錯覺認為你是權威才是當下要做的事情。
當然，要想提高銷售技巧和能力，還得從學習的三大方面入手，乙個方面是『破』，破就是要看到對方的漏洞，資訊不對稱，打破對方的固有習慣性思維，因為百分之九十五的都是機械人，一板一眼的，只要你不做機械人，就有可能主導那些機械人。破後是『立』，立就是鍛鍊自己的思維能力，用自己獨到的觀點表述出來。然後才是『用』，破立後最終要為自己所用，不然前面的工作是白費。
在我們顛覆式銷售課程中會親自示範和演練破立用，立刻讓自己沉睡的大腦動起來，至少會讓你養成長期的思考習慣，因為你一旦有這個念頭就會在你腦海裡種下種子，看書、看電視、看電影、看別人對話會學到你要的東西，當你嚐到『用』的甜頭後，你會越來越享受這個成果，提公升自己的銷售技巧和話術指日可待。
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