勢，經營人員的業務素質和市場服務意識得到了較好的鍛鍊。 （4）捕捉稍縱即逝的經營商機，努力擴大盈利空間。公司號召經營人員努力拉長經營鏈條，除了經營原材料外，積極開拓帶料加工、銷售成品或半成品業務，培植了更多的客戶群。
同時，積極抓住煤炭的季節化銷售，一方面確保煤炭經營資質的順利年檢，另一方面努力調研煤炭供銷兩方面市場，把煤炭經營業務做成實業公司盈利空間較好的主力業務之一。從目前了解的情況看，去年抓住機遇取得了煤炭經營資質，為實業公司做好日益緊俏的能源銷售業務預留了很好的發展空間。 （5）積極為底盤公司搞好四類散發件的採購與服務工作。
針對商務政策、資金周轉、採購週期、配件**等細節問題及時主動地與東風公司進行洽談和交涉。付出了辛勤的汗水，換回了更多的支援與優惠，為集團公司底盤事業的發展做出了貢獻，同時取得了很好的經濟效益，實現了雙贏。 （6）公司為鍛鍊一支優秀的海外營銷隊伍投入了大量的精力，到七月份完成公司電子口岸的申請及備案工作，海外業務的前期準備工作均已順利完成，後半年做了大量的模擬演練業務工作，在阿里巴巴**上註冊會員加大國際**的宣傳力度，尋找海外**的切入點，抓住稍縱即逝的商機，並建立了初步的海外市場營銷網路。
（6）抓好鋼材零售市場的開拓，與多個零售業主建立了下游的客戶關係，經營業務人員本著「問一問就是上帝，買不買都做朋友」的態度做市場，既拓展了經營渠道，又提高了實業公司的知名度，為進一步擴大市場銷售奠定了基矗 （三）以人為本，加大管理力度，不斷提公升企業綜合管理水平。 （1）針對經營工作中發現的流程問題大刀闊斧地進行修正，不斷優化產業鏈，提高運營效率，嚴格要求工作小組，制定了工作程式。進行巨集觀指導和過程監控，增強了工作人員的責任意識和敬業精神，提高了公司效益。
（2）在工作中根據企業不同階段的需要，不斷推出新的管理制度來規範員工工作行為和經營行為，強化責任心和對企業的忠誠度教育，確保了經營團隊的健康發展。 （3）為強化財務管理，新上了浪潮財務管理軟體，提高了財務資料的及時性、準確率，提公升辦公自動化水平，標誌著管理也上新台階。 （4）組建了招標領導小組和監督工作小組，制定了完善的工作程式。
進行巨集觀指導和過程監控，增強了工作人員的責任意識，提高了公司效益。 （5）強化檔案管理工作，確保、促進檔案工作為公司各項工作服務。檔案管理的嚴密與否直接決定著公司競爭力的強與弱。
目前公司的檔案管理工作已日趨規範與完善，不僅使公司各部門的資訊資料查詢更為方便快捷，同時，也大大促進了公司經濟效益的不斷提高。 （四）重視管理創新，締造學習型組織。 （1）現在各個行業比實力、比智力已達到白熱化。
要想獨占鰲頭，靠的就是創新力。公司長久以來一直發嘲創新企業文化，引領商務未來」的企業理念。做到在學習中創新，在創新中發展，在自強不息中成長進步。
（2）長期堅持「立事先立人，成事必**」的用人理念。在知識更新日新月異的資訊時代，公司始終把人才的培養放在首位，因為員工的道德素養水平直接決定著企業的現在和未來。公司堅持每週六培訓學習，企業領導人是建立學習型團隊組織的帶頭人，培訓的主要內容有業務技能和道德修養的教育，培訓方式不拘一格，日新月異，有互動式培訓、教案式培訓、看錄影培訓等，強調資訊反愧資訊共享的學習方式，做到學習工作化、工作學習化。
堅持傳幫帶的傳統培養模式，以老帶新，全面發展。 （3）、締造學習型組織，堅持實際案例說教模式，針對工作中出現的新問題，就事論事，廣開言路，總結出經驗或教訓，這種培訓方式，既解決了工作中的實際問題，又使員工得到了教育，效果比較理想。 （4）積極推進資訊化管理工作，建立了公司自己的**和oa網上辦公自動化系統，初步解決了企業面臨的資訊化管理問題和以前存在的資訊流通不暢問題，打通了資訊孤島，使資訊更加有序化，個性化，是領導作出決策的得力助手。
更可貴的是為公司的智力儲存增加了一筆不可估量的財富。實現了人力物力的節約，提高了工作效率。 （五）狠抓質量控制，打好質量品牌。
實業公司經營的鋼材，要麼供給房屋結構用，要麼是供給客車製造用，都是人命關天的大事。因此，經營產品的質量控制始終放在首位。質量控制好，才能確保企業的收益；引發質量爭議，會給企業帶來不可估量的損失。
我們從經營產品的渠道，到運輸管理，到驗收入庫，到發往工地，到質保單的核對
，都層層確認並簽字負責，相關資料全部歸檔備查，提高了工作人員的責任意識，有效地控制了質量問題的出現 （六）持續性地抓好安全工作。 實業公司採取多種有效方式狠抓安全工作，保證了企業財產和員工人身的安全，為其他工作的順利進行提供了保障。 1、建章立制，明確責任，從源頭上抓好安全工作。
建立了消防安全網路，層層簽訂責任狀，並把安全作為一項指標納入月度考核。 2、採取高管人員輪流值班和夜間巡查制度，督導保衛人員堅守崗位，動態執勤。 3、嚴格作業流程，杜絕違章作業。
安裝配備了財務防盜系統，確保各項防盜措施運轉得力，避免了質量事故和安全事故的發生 （七）為豐富職工的業餘文化生活，增強職工的身體素質，公司增設桌球室，並定期組織籃球比賽、桌球比賽等，逢雙節期間又組織職工參加了文藝匯演，均取得很好的效果，受到了職工的廣泛好評。
三、目前公司尚存在的問題。 從與實業公司發生業務往來的幾家集團內單位來看，普遍感到業務開拓受資金短缺的制約比較大。拋除由於自己內部管理問題導致應收款上公升，現金流量不足外，很大程度上存在流動資金總量與整體業務發展不匹配的問題，希望集團公司領導對發展快速的企業在考慮規避風險的同時投放更多的流動資金，支援其業務的快速發展。
四、公司下一步發展重點及方向。 公司下一步發展方向概括為三點：擴大化、優質化、多元化。
擴大化就是擴大現有經營規模，增強資本運作能力。充分發揮大股東的有效職能，開拓共贏空間，將公司做大、做實。 多元化就是拓展現有經營內容。
a、鋼材方面再拓展新品種、開拓新的市場渠道。b、在正確分析國家巨集觀政策與市場形勢下，適度增加化工建材、汽車經營等業務。
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