廣告策劃流程中六個計畫步驟
我們將廣告流程中的企劃分為六個計畫步驟：①選擇商品的市場，②研究商品，③估計成本及預算，④選擇**，⑤消費者分析，⑥企劃廣告及流程。
選擇商品的市場
在計畫整個廣告前，要找出每種商品的市場，包括整個市場營運計畫及消費市場調查，以此來決定商品的廣告定位。
在這一階段，中心是分析市場構造，決定市場對策方針及市場目標，這一階段包括三個主要因素，市場分析：
明確消費者的需要，決定廣告目標，以防止銷售政策錯誤，避免虛耗時間和資金。
消費者調查分析：
了解是否有可能增大消費量？是否有新的消費機會？有否有可能開拓新的消費需要？
認清消費者，決定市場目標：
以全部消費者為物件，還是以某種特寫地區、特定階層為物件？這需要考慮企業本身的生產能力、銷售能力、資金能力等等。
研究產品
研究產品需要考慮這樣一些要素：
產品的生命週期：
即產品從誕生到沒落的過程。電通廣告公司將產品的生命週期分成四個階段，即匯入期、成長期、成熟期、衰退期。
美國密西根大學一批廣告學家則認為，產品生命週期中的不同階段對應著的不同的購買物件：
（1）匯入期的購買者屬高階層，或對新產品、流行產品具有滿足欲的那部分人。
（2）成長期的購買者可分為前期與後期。
前期年齡高，教育程度也高，此類人士的特點是容易將產品使用後的感覺傳達他人。
後期是一般水準的消費者，此類人士的特點是喜歡出席各種聚會，喜歡聽取他人意見，迎合潮流
（3）成熟期的購買者對成長期後期的購買者擁有抵抗欲即抱著抵抗性而購買。
（4）衰退期的購買者年齡高、具消極性、保守性，不常與一般人接觸，生活方式較守舊。
產品生命週期與**計畫：
隨著產品的生命週期中購買物件不同，**策略與**組合也有所不同。
（1）匯入期：
屬產品的發售階段，其特點是消費者尚未完全知道產品價值，產品生產量不大、企業作業度低、出貨量小、成本高、企業的盈利小，這時**活動最為重要。在這一階段需要注意：
①市場調查。著重產品知名度調查，購買者的評判調查，經銷店的意見調查等。
②**目的。重點是告知產品品牌及產品的特徵。
③**主題。突出差異，如新、稀少、高階等。
④**手段。
（a）大眾**廣告發布。（b）開展向經銷者提供**物品、分發廣告傳單，實施店頭廣告及實地展銷等**活動。
（c）p．r（公關）活動：舉辦新聞報道（publicity）產品說明會，新產品的試用及工廠參觀等。
（2）成長期：
這一時期的重點在於擴大需求，提公升企業知名度，以提高利潤，增加生產量等，在這一階段：
①**目標：擴大需求，提高消費喜愛的程度。
②市場調查：以抽樣調查測量知名狀況及購買狀況，開展視聽率調查及活動效果調查。
③**主題：著重實用性、效果性、機能性等。
④p．r活動：製造大眾流行使用氣氛。
（3）成熟期：
2006-6-16 04:27 pm isly寶寶龍
此階段要盡量擴大需求已不太可能，因此重點應放在**研究開發費用及市場開拓費用上，在這一階段：
①**目的：延長成熟期、產品差別性再強調，擴大市場占有率。
②**主題：差別性、實利性。
③**手段：開展適應競爭的**活動，如贈獎品，對經銷店的再指導也不容忽視。
④市場調查：著重在經銷店確認本身產品與競爭產品的狀況。
（4）衰退期：
在此期間已不可能拓展銷售量，即使降低**也無法擴大需求，產品在市場呈現衰退的傾向，企業利益也在**，此階段的**主題應放在強調產品的實用性上，以求維持。
估計成本及預算
廣告和成本關係：
大部分產品的售價都包括廣告費用，這種費用隨著產品的不同而不同。那麼我們如何判定乙個產品需花多少廣告費呢？
一般地說，只需把任何一年銷售物品的總值除以該年在廣告上所花的全部費用，就可以知道推銷一元錢的貨物，所花在廣告的百分率。
以大型的資本裝置為例，廣告費用通常佔售價的1％，小型耐用的消費品則高達5％，而日常消費品，如食品類的廣告費用佔10％，化妝品類更高達40％。
廣告費反映在成本上，但到底廣告是增加成本還是降低成本？顧客因為有廣告而要多付錢？還是少付錢？
按經濟學原理，在製造過程中若不超過某一程度時，則生產愈多，每單位的成本愈低，這時增加生產量，則只增加原料和工資，機器和管理費用並不會增加。
廣告可以增加需求，因而大量生產，可以減低每單位的成本，若所減低的費用多過廣告費用，那樣成本就下降了，從而是有利於消費者的。
因此，廣告計畫需考慮這些關係，然後決定單位售價，這樣才能增加市場的競爭力。
廣告預算的決定方法：
各個企業對廣告費用的決定方法不一樣，但考慮廣告目的和範圍、企業的規模是基本的共同點。不同的地方在於如何考慮顧客所擁有的購買力、年齡、性別、反應情況、競爭者的廣告狀況，可能負擔的廣告費，達到廣告目標的最少廣告費，增多廣告費是否可以增加利潤等等。
對這些不同的考慮也就構成了對廣告的不同選擇，廣告學家哈斯伯特（harsberthase）舉出了常用的四種方法：
（1）百分率法：以一定期間內銷售額或盈餘額的一定比率，計算出廣告經費。
以銷售額為標準時，可根據上年度或過去數年間的平均銷售總額，再根據次年度的**銷售總額計算。以盈餘額為標準時，根據上年度或過去數年度的平均毛利額，再根據次年度一年間的預定利額計算法。
（2）銷售單位法：
以商品的一件，或同類商品的一箱等某一數量為單位，以這一單位廣告費，再乘以銷售數量而算出。
例如罐頭每箱單位定以10元為廣告費，若一年共售一萬箱，則一年的廣告費為10元×1 箱＝1 0元。
（3）郵購法：
根據特定的廣告而得來的詢問價和定貨的人數，來算定廣告效果，找出廣告費和廣告效果的合理關係，以歸納的方式來決定廣告經費。例：
單位廣告費目錄印刷費＋銷售信印刷費＋郵費銷售產品件數有了單位廣告費數字，即可算出某一定銷售額需要若干廣告費。
（4）目的完成法：
先樹立一定的銷售目標，決定達到這一目標所必需要的廣告活動和範圍，然後可以算定充分的廣告經費。
廣告預算編製一定要考慮公司財力來決定，同時要充分控制，詳細列表，總預算、各類預算要確實而詳盡。
選擇**
**的選擇，是要能把產品傳送給預定的銷售物件。
各種**有其特定物件，如果要運用一種以上的**，必須考慮每種**的預算比例——如多少用於新聞，多少用於電視、海報，同時也要考慮廣告活動時間及時節的配合，如慶典、重要節目的**配合等。
乙個廣告計畫最重要的是要靈活運用廣告**，對於廣告來說，廣告**是真正的戰場，廣告決戰通常在**選擇的過程就決定了雙方的勝負。
決定**的步驟如下：
（1）決定使用何種廣告**？如報紙、雜誌、電視或其他……。
（2）決定該**中的某種或數種**，如電視**中的綜藝節目或影集，或晚會；如雜誌**中的文藝類、經濟類……。
（3）決定某種**中的特別**：如婦女類雜誌中挑選「女性」、「婦女雜誌」，因為各種**各有特性，而接觸**的物件、層次不同，因此為了達到充分傳播效果，必須各種**組合或交錯使用。
**選擇的要素：
（1）市場方面的因素
①要考慮消費者的屬性：
人總依其個人品味來選擇適合的**，不同教育或職業的消費者，對**的接觸習慣都不相同。一般地說，教育程度較高者，偏重於印刷**；教育程度較低者，偏重於電波**，因此要配合消費者的性別、年齡、教育程度、職業及地域性等來決定應用何種**。
②要考慮商品的特性：
各種商品的特性不一樣，應該按商品特性來考慮**。例如消費者（生活）用品廣告和工業用品廣告的**策略完全不同，前者是全體的消費大眾，後者是特定的工廠、老闆、或董事，很顯然，千萬元的別墅廣告和普通中下公寓廣告的**使用應當有所不同。
③要考慮商品的銷售範圍：
商品市場究竟是全國性的銷售，或是限於地方區域性市場的銷售，這關係到廣告接觸者的範圍大小，由此才可決定選擇何種較經濟有效的**，以免使用不適當的廣告**而毫無傳播效果。
2）**方面因素
①要考慮**量的價值：
如報紙的發行量、雜誌的發行量、電視的收視率、電台的收聽率，才能了解效果。
②要考慮**的價值：
即考慮**的接觸層次，應仔細分析其型別，以期與產品消費者的型別符合。同時需考慮**的特性、優缺點，節目或編輯內容，是否與廣告效果有關。
③要考慮**的經濟價值：
要慎重考慮各**的成本費用，不僅要考慮「絕對成本」，即**的實際支付費用，同時亦應考慮「相對成本」如用印刷**的每天讀者數，或電波**的每分鐘每千人的視聽成本。
（3）廣告主方面的因素
①要考慮廣告主銷售方法的特徵：
銷售方式究竟以推銷員為主還是以零售商為主，這要看用什麼樣的銷售策略？銷售策略不同選擇**的標準也不同。
②要考慮廣告主的**戰略：
如計畫乙個贈送樣品的廣告活動，就要用能配合贈送活動的**。
③要考慮廣告主活動的基本目的及廣告預算的分配額和廣告主的經濟能力。
此外對於同行競爭者使用廣告**的情況與戰略也應列入**考慮範圍，以達「知已知彼」之效。
消費者分析
消費者是廣告所追求的目標，要想廣告產生效果，產品暢銷，一定要對消費者加以分析研究。
消費者動機：
即是購買動機和行為目的，就是在探索別人的需要和動機，根據心理學家馬**（maslow）的建議可分為：
2006-6-16 04:28 pm isly寶寶龍
1）生理的需求：即生存的基本需要如食物、飲料、休息、性等。
（2）安全的需求：如嬰兒的依靠性、迴避陌生人等。
（3）愛的需求：友誼、親情等。
（4）地位的需求：如**厚祿、被人敬重等。
（5）自我實現的需求：完成自我的理想。
不管這種分類是否合理，但至少說明產品存在著層次的需求差異，有些產品是滿足基本需求，而有些則滿足人們較為高層的需求，如「高爾夫球」成了有錢有地位的社會性需求，其運動性反而降低了。
專案策劃部門職責與工作流程細則
公司 第一部分專案策劃部門職責要求 一 方案撰寫 1 負責公司操作專案的方案的提案 策劃 執行和效果評估 2 跟蹤和反饋方案的推廣執 況 3 各種方案的提交和報告 4 根據公司有關推廣工作的要求，制定各項推廣方案及措施 二 公司業務拓展支援 1 為公司新專案拓展提供市場情報 市場資料 2 為新專案提...
策劃部工作流程
策劃部工作主要分兩類 自辦專案 客戶專案，另有內部日常配合其他部門處理的工作。自辦專案流程 一 形成理念 1 規劃專案理念 根據市場發展狀況或公司有關安排初步規劃專案方向 2 進行初步調研 結合公司經營理念及市場實際進行初步調研 3 初期專案提案 撰寫公司內部專案提案，列訴專案主題 舉辦形式 可行性...
策劃部門工作職責及流程
b 負責策劃文案的指導 審核與方向性方案的撰寫工作 c 負責重要策劃專案提案的撰寫和提報 d 針對策劃工作與公司其他部門溝通，負責與合作廣告公司的聯絡，塑造企業良好的內外部形象 e 圍繞方案撰寫組織專案的市場調查 f 負責策劃組的市場研究和指導工作 g 指導策劃人員整體水平的提高，並培訓策劃人員 h...