長沙雙飛集團公司
2023年終總結大會報告（原創）
各位同事：大家早上好！
今天，我們長沙雙飛集團全體員工歡聚一堂，熱烈召開2023年終總結大會暨先進管理者、優秀員工表彰大會。是長沙雙飛集團一年一度的大事，也是一件好事。在這辭舊迎新的時刻，我謹向奮鬥在我廠生產一線的員工、全體職員及gz營銷中心、駐外辦事處、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝！
向你們說一聲：「謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！」
向全體員工家屬致以最親切的問候和新年的祝賀！祝願大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂。
2023年對於長沙雙飛集團來說，是乙個衝滿機遇與挑戰並存的一年。在2023年上半年深受全球金融風暴的影響，內外市場持續低迷，公司全體同仁緊緊圍繞穩步發展，尋找契機的路子，勇敢面對市場的挑戰；下半年，全球經濟回暖，迎來了機遇，我們全體員工齊心協力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年裡，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持「以人為本」的經營理念，同心同德、真抓實幹，基本實現了08年的預期目標。
現將2023年度的各項工作情況總結如下。
一、 2023年的主要成績
1、擴大生產規模，實現順利搬遷
在2023年初，做了搬遷工作的周密部署，在春節放假前，車間鋪設了臨時電氣線路，裝置各就各位，確保了2月份開工時的正常生產，滿足了市場需要。在整個搬遷過程中，充分利用了春節假期時間，使得生產沒有受到搬遷的太大影響。同時，工程部加緊電氣線路的安裝改造，6月份基本完成，使得全廠面貌煥然一新。
在整個過程中，工程部員工、生產一線管理人員發揮了很大的帶頭作用，做出了積極貢獻，也是我們全體員工辛勤工作的成果之一。
2、狠抓產品質量，提公升長沙雙飛集團產品形象
在5月、6月份，公司為了徹底改變長沙雙飛集團在消費者眼中「一般」產品形象，下決心徹底改善產品質量，提公升長沙雙飛集團品牌形象，毅然決定將近百噸質量較差的成型板片做了一次性粉碎處理；還改良了產品配方和更換原料**商，增加新增劑等；隨後又銷毀了數十萬張背條紙，徹底改善產品包裝形象。僅此幾項，公司損失上百萬元，這一系列的行動，充分表明了公司高層提公升產品品質的決心和塑造長沙雙飛集團一流品牌的信心。通過幾個月的努力，我們今天的產品品質得到了客戶的信任，長沙雙飛集團品牌已初步建立，提公升了企業的核心競爭力，為我們將來的持續發展奠定了基礎。
3、成功召開十週年慶典暨全國經銷商大會
8月中旬，長沙雙飛集團勝利召開了「十週年慶典暨全國經銷商大會」。這次會議意義重大，既是慶祝公司成立十週年喜慶的大好日子，也是長沙雙飛集團十年第一次召開全國性經銷商大會，會議邀請了來自全國29個省市130多名經銷商，歡聚長沙雙飛集團，共商大計。本次大會通過精心策劃，細緻準備，周密部署，員工的積極參與，取得了圓滿成功。
在整個過程中，秩序井然，氣氛熱烈，旅行安全，服務周到、熱情，深受客戶好評。在經銷商中樹立了良好的長沙雙飛集團企業形象。是我們全體員工共同參與，共同努力的結果，是我們長沙雙飛集團人發揮奉獻精神和主人公精神的樣板，是一次非常成功的盛會。
4、打造長沙雙飛集團品牌，推出4s樣板店
在8月份的「十週年慶典暨全國經銷商大會」上，公司正式推出了里程碑式的—4s樣板店銷售新概念。隨著4s樣板店在全國逐步建設，她代表著長沙雙飛集團品牌形象正式走向全國市場，是長沙雙飛集團產品形象和企業形象建設的一次突破，也是「長沙雙飛集團品牌」迅速走向千家萬戶的起點。隨著全國各大城市樣板店的建設，長沙雙飛集團品牌形象必定深受廣大客戶認知，對打造文具行業「一流品牌」打下了基礎。
5、加大銷售力度，組建全國銷售團隊
在10月份，加大了銷售團隊的建設，對全國目標市場進行積極規劃布局，並迅速配置了銷售人員，先後成立了廣西、湖南、湖北辦事處，更換了一些差的**商，開發了新的大客戶，同時又在***xx斥資300萬購置了外貿展示廳。為2023年開啟xx對外**的視窗做好了準備。
在加大招聘銷售人員的同時，還開展了對全國30個省市銷售區域的合理劃分和人員配置規劃，制定了銷售目標和銷售費用預算。也緊鑼密鼓的在廣西桂林、湖南長沙、武漢等大城市召開產品推廣會和經銷商招商會等工作。
這一系列動作，科學的規劃銷售區域，合理配置人力、物力，嚴格控制銷售費用，既是為實現2023年銷售目標打下基礎，更是為長沙雙飛集團的中期發展目標提前布局。
6、建立起激勵性薪酬福利體系
在年底，我們對計件員工工價調整成立了專職小組，評估了現有單價的合理性，力求公平公正，對20%左右的單價做了新的調整，而且調整幅度達到15%以上，遠遠高於以往任何一年。既解決了部分不公平現象，也增加了員工收入，還有利於穩定員工。
在計時員工的工資方面，我們以前是協商制的工資體系，沒有與業績掛鉤，吃大鍋飯。銷售人員的工資也是一樣。這樣的薪資體系不能適應企業的快速發展需要，且極不規範。
我們針對這樣的事實，組織專人專職對工資考核體系進行了修訂，新編制了《工資管理制度》、《績效考核制度》和《營銷中心管理制度》等。全員實現了以量化考核為主的績效工資管理體系，初步建立起了激勵性薪酬體系。為公司下一步的發展提供了人力資源保障體系，也充分體現了我們堅持「以人為本」的管理理念和科學的發展觀念。
二、我們還在很多方面做出了成績，在此不一一細說。但看到成績的同時，也要看到我們的不足，常言說「知恥而後勇」，要揚長還要避短，我們在以下幾方面還存在不足，還需要我們在新的一年裡重點改善。
1、管理水平、生產技術水平亟待提高。
我們是生產型企業，雖然整體技術要求不高，但在製板、吹膜、配色等相對技術含量高的部門還是顯得力不從心，我們一是人員不穩定，二是個人技術與整體技術還不高，我們在新的一年裡必須要改善，並要求取得大幅度的提公升。管理團隊也需要加強學習，提高管理水平和專業知識水平，加強部門間溝通協調，密切合作，只有這樣才能建立起長沙雙飛集團的核心競爭力。
2、安全生產工作不到位。
去年發生幾宗大的安全事故。生產一定要安全，安全才能搞好生產。要時時不忘安全教育，技能培訓和現場監督，落實安全操作規範與獎罰制度，杜絕違章操作和麻痺大意，是我們2023年生產管理要高度重視的一項工作。
3、產品質量不穩定，對產品的檢測手段及方式還有待於進一步加強。
我們產品品質雖然有了提公升，但主要還是靠我們的原材料品質提公升和
加大過程檢驗控制力度和報廢次品來提公升的質量。大部分員工品質觀念還有待加強，一旦過程控制不到位就造成品質事故，尤其是板片加工過程中，經常有特採放行等現象。我們大家一定要牢記「品質是生產出來的，不是檢驗出來的」道理。
2023年要加大品質宣導力度和技能培訓力度，堅持按制度、流程辦事，一次性把產品做好，實現產品質的飛躍。
4、生產效率不高，職工潛能需進一步挖掘。
職員工隊伍基本穩定，但生產效率和計畫安排還有提高，在下半年，偶爾出現產品斷貨現象，所以，明年一定加大崗位輪換培訓，儲備足夠的緊缺技術性崗位人才，合理布局生產線，適當調整生產週期，加大物料控制與科學安排生產計畫，確保資料系統的準確率、採購及時率，密切市場銷售、客服與生產部門的緊密配合，做好市場**與分析，解決好「多種少量」的生產問題。
5、人力資源配置不到位。
目前，銷售團隊缺員較為嚴重，個別基層技術性崗位也還緊缺，一部基層員工一直存在人員不足的事實，我們未來一年銷售額要增加一倍，基層員工也要增加一倍，因此，總結過去的教訓，要認真細緻的選擇好的招聘渠道，加大招聘力度，要大力發動員工介紹人員進廠，同時各部門還要做好留人工作。大家要知道，待遇留人只是短期留人的方法，要以感情留人、事業留人、培訓留人、環境留人等多方面的留人工作。要千方百計保證2023年的用工需要。
6、部門之間配合不到位，跨部門溝通協調有待進一步加強。
部門與部門之間存在配合不到位甚至沒有配合的現象，這樣的關係不利於企業資訊的橫向傳遞，不利於團隊建設，這樣的團隊是不能打硬仗、打大仗、打勝仗的。所以全體管理人員要加強個人品德修養，學會包容與大度，尊重與合作，提公升溝通技巧，充分發揮團隊的力量。一定要把我們打造成一支有素質、有激情、有戰鬥力的團隊。
只有成功的團隊，沒有成功的個人。
以上是結合2023年企業的各項工作運作情況，總結出來的六大具體問題，希望2023年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛生、生產效率、人力資源管理、人員素質、部門協作等方面徹底解決2023年存在的問題。
三、2023年工作安排
2023年必定是長沙雙飛集團突飛猛進的一年，也是全體員工大展巨集圖的一年，因此我們在新的一年裡，要萬眾一心，眾志成城，群策群力，共謀發展。實現我們2023年的年度目標，為未來3-5年的目標打好基礎。
我們2023年的主要目標是：
1、擴大生產規模，確保銷售目標翻番。
為了配套市場銷售目標規劃，生產運作系統必須提前做好人員儲備，有計畫有步驟的將生產一線員工規模增加到600-700人。同時，加強生產計畫安排和物料控制，啟用erp系統。加強物流配送、倉儲管理和採購管理，確保產值在今年的基礎上實現翻番。
2、塑造「美觀、適用、全面、高質」的一流品牌。
首先全員要有憂患意識和品牌意識，加強品牌教育；重視產品的開發創新，力爭每月開發單品達到10個，且開發的新品要迎合變化的消費者品味，不斷用新技術、新工藝、新設計的產品形象增加產品新的元素，增加品牌的時尚感，重視產品質量，在消費者心目中建立起產品「高質量」的印象。同時，還要重視廣告宣傳力度。
2023年，規劃在全國地級以上的百強城市建立100家4s樣板店。從而擴大品牌的美譽度和知名度。發揮我們產品全面的優勢，做好xx品牌的延伸，五金產品的配套和物流成本的改善，增強品牌的核心競爭力。
3、打造一支營銷精英團隊。
國內銷售區域要覆蓋全國30個省、市、自治區。國外銷售，新設立***x分公司對外銷售視窗，達到輻射全球銷售市場。為了確保實現銷售目標，滿足銷售規劃安排，必須在4月份以前完成20人以上內銷省級經理、外貿業務人員3-4人的招聘工作。
並提前做好培訓計畫，先培訓後上崗。各相關部門要通力配合，尤其是人事行政部門要認真細緻的做好人員招聘計畫和加大招聘力度。這是關係到長沙雙飛集團2023年銷售目標的完成和未來3年發展的大事，也是長沙雙飛集團品牌迅速走向國內外的關鍵所在。
4、全面推行績效管理制度，充分調動勞動積極性，提高生產效率。
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