一、 實習單位及崗位簡介
（一） 實習單位簡介
上海曉莊教育資訊諮詢****是一家立足於上海，面向長三角，服務全國的綜合性公司。公司以人力資源諮詢、培訓為特色，以 「全面運用中西管理理念精華，切實解決企業發展中的實際問題」為宗旨，為客戶提供戰略規劃、人力資源管理、組織設計、營銷管理與策劃、企業文化等相關諮詢和培訓。
（二） 實習崗位簡介
**營銷定義：通過使用**，來實現有計畫、有組織並且高效率的擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護來顧客等市場行為的手法。成功的**營銷應該使**雙方都能體會到**營銷的價值。
與**營銷相關的詞彙很多，直接銷售、資料庫銷售、一對一營銷、呼叫中心、客戶服務中心等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重方面各有不同，但目的都是一樣的，既充分利用當今先進的通訊計算機技術，為企業創造商機，增加收益。
二、實習內容及過程
（一）熟悉環境
此次實習按學習領導安排，在校內企進行實習。雖說只是**營銷，但需要熟悉上海地區的位址，以便和顧客交流時簡介快捷，也讓顧客感覺到尊重、輕鬆舒心。熟悉工作環境、熟悉上海環境一定程度上掌握了主動權，這樣很容易提高工作效率得到顧客的認可。
(二)培訓
為期三天培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作還是其他工作，都必須清楚了解到自己公司的產品是什麼？有什麼作用？
了解公司、產品詳細資訊以及自己產品的優勢所在。**營銷，是與顧客在**裡溝通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顧客的心理、如何誘導顧客成功註冊。
首先，最重要的是熟悉話術，上線之前奚主管對我們乙個乙個考察，直到滿意為止。
三、實習收穫與體會
（一）自身能力
通過這次**營銷實習後，發現自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實習之前我沒有發現到的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校裡，同學與同學之間，同學與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠一些。
（二)專業技術
在學校所學的專業知識，都還是一些基礎知識，要使這些知識用於工作還遠遠不夠。還要不斷提公升自己，繼續學習。還有學校裡面的知識不一定在公司都用的上，因此，需要我們多去留意社會上的需求。
因為學校東西與社會上的有個時間差在裡面，學校學的東西也不是針對某個公司開設的一門課程，要根據自身、公司實際情況提公升。
市場調研實訓報告
實訓報告 一 暗訪過程 五月二十二號，我們小組一行三人來到位於旅順的大商集團新瑪特旅順店進行暗訪。首先我們來到了位於新瑪特三樓的傑克瓊斯服裝店，以下是我們的暗訪過程。我們走進傑克瓊斯服裝店，先是大致瀏覽了一下店內的布局，然後選擇了乙個t恤貨架看衣服，這時候有營業員走過來跟我們打招呼，並給我們介紹 夏...
市場調研實訓心得
2.與市場加強溝通，暢通就業渠道。了解市場對人才的需求，針對性的教學，做到培養出來的學生能夠與市場無縫對接，真正做到學有所用 技有所長。可以加強校企聯合辦學 定向班的辦學模式 加強學生的實踐能力培養，多派學生走出去實地考察以及實習等方法，讓學生在學校就能夠與市場對接。學校領導要開闊思路，做到多且精的...
實訓設計市場調研方案
市場調研方案設計 背景資料 汰漬是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌品牌，於1946年誕生於美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由於汰漬的誕生，結束了人類歷史上長達2000餘年的皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供了條件，素有 洗衣世界的奇蹟 的盛名。60多年來，汰漬一直穩持洗...