沙盤模擬簡介
沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—erp（企業資源計畫系統），設計的角色體驗的實驗平台。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。
模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提公升管理能力。
基本介紹
模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資採購、裝置投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，同時也對企業資源的管理過程有乙個實際的體驗。
1、組織準備工作
組織準備工作是沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然後進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監、運營總監、採購總監、財務總監等主要角色。
當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換後考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：
誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。
在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收穫也就越大。
2、基本情況描述
對企業經營者來說，接手乙個企業時，需要對企業有乙個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，並對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則
企業在乙個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：
（1）市場劃分與市場准入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、**與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、**；
（5）產品生產；
（6）產品研發與iso 認證；
（7）融資貸款與貼現。
4、初始狀態
沙盤模擬不是從建立企業開始，而是接手乙個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本資訊，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務資料與企業業務的直接相關性，理解到財務資料是對企業運營情況的一種總結提煉，為今後「透過財務看經營」做好觀念上的準備。
5、企業經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務週刊發布市場**資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效**。每乙個企業組織在市場**的基礎上討論企業戰略和業務策略，在ceo 的領導下按一定程式開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析
案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在**？敗在**？
競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。
1、財務問題的重要性：企業的經營活動、破產危險都取決於企業的現金流活動，要最大限度提高企業效益同時避免坍塌危險，就必須有準確的財務分析和**；
2、競爭的不確定性：競爭是一種互動關係，競爭參與者的決策往往取決於環境的變化和競爭對手分析的結果。
3、戰略目標的達成：swot分析其實是很有用的，不一定要清晰的列出來，起碼要想想自己有什麼、沒有什麼、喜歡什麼、怕什麼。
4、經營確實是乙個非常複雜的過程，往往從經營計畫到前提條件分解分析，再修訂計畫，再了解前提條件……，經過從銷售部門－生產部門－研發和人力部門－財務部門，至少要兩次以上的迴圈討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰略方案深入**，做出取捨，才能確保科學性和可執行性。
5、通過這個遊戲，確實發現自己確實缺乏企業整體運作的思路和工具。今後的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時，也注意思考部分工作在企業整體運作中的位置和影響，站在全域性的高度思考具體工作的方向。
6、研發產品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產品競爭者少，效益更好。
7、對企業運作的瓶頸部分，要做出特別激勵，即使只是保證剛好完成任務，也是對企業具有很大貢獻。
8、乙個工序（部門）產量（工作量）相同，採用不同的運作方式會對企業整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次**付，對企業整體績效影響很大。
9、人員要培訓才能達到企業要求：這個遊戲中專門設定了新招聘員工必須1年以後才能上崗的規則，使我們發現，其實企業真的常常忘記新員工應該培訓後才能上崗。
10、市場競爭中，相互間資訊情報的了解非常重要，了解了對手的財務狀況對於了解對手的競爭實力和決策傾向，具有極大幫助。
沙盤模擬心得
經過兩天的努力，我們的erp沙盤實驗結束了，獲得的知識不少，而且感受到了管理理論上無法體會的經營過程，在整個實驗過程中小組的五位同學分別承擔了不同的企業角色，作為財務助理的我感受最深刻，因為我們組的財務狀況比較糟糕，直接導致無法生產沒有產成品，企業進入資金匱乏的惡性迴圈中，時時為錢發愁想做事情做不成，我體會到了財務的重要性和自己財務知識的匱乏。
學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告**如何安排，如何處理投資和收益的關係，如何評估風險和機會成本等。
這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線，什麼時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。
老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落後與競爭對手。
最可怕的是由此引起的惡性迴圈，沒有資金造成研發落後，研發落後造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性迴圈。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。
每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
其次，乙個團隊是乙個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支援，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。
如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計畫和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。
重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命週期、顧客需求量、競爭對手戰略....
）你肯定會出局。
現在是乙個資訊時代，商業資訊是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用資訊隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業資訊在現在的競爭中卻更重要。忽視這些資訊，企業就是在閉門造車，像乙個人失去了感官，想存活是不容易的。
最後談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對乙個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他乙個人去做。
理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣於事業，不斷超越自我。更是乙個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每乙個人。在基於市場客觀情況的理性分析後，做出的決策後就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。
最重要的是絕不輕易改變。
很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在最後的總賬中虧損了很多，但我們的進步很大。而且經過了磨合後，能夠做好自己的工作。
共同**很多問題，我覺得這是我最大的收穫。
起始年訂單登記表
ERP沙盤模擬對抗實習報告
一 實習時間 二 實習小組成員 三 實習目的 通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現 哲學思維的運用 個性能力的滲透 共贏理念的培養 誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題 分析問題 解決問題的能力，從而實現戰略規劃 資金籌集 市場營...
ERP沙盤模擬對抗總結
在為期兩天的erp模擬對抗中，我負責二組的研發與市場訂單一塊。在這過程中，我們組的人戮力同心，共同進行重大決策的 既增進了團隊合作意識，又增強了自身的能力，可謂是一舉兩得。接下來，我要談一談我在研發 市場 廣告和訂單方面獲得的經驗和自身感受。1 研發 因為只有短短的兩天時間，共四年的生產週期，所以我...
ERP沙盤模擬對抗實驗體會與心得
作為 企業資源計畫 課程的實踐環節，23 24日我專業在管理學院erp沙盤模擬對抗實驗室進行了連續兩天的集中性實戰對抗訓練。經過模擬實際市場的企業戰略決策 生產規劃與管理 財務分析與管理 人力資源管理等操作，綜合運用所學的企業戰略 財務管理 物流管理等理論知識，對企業資源計畫，企業運營生產模式有了深...