班級姓名專業
學號報告評分
授課教師
報告日期 2023年 11 月 9 日
經濟管理學院
企業經營實戰演練（商業沙盤）實訓報告
商業沙盤實訓練習進行了將近4天的時間，在這4天裡我學到了很多東西，了解並懂得了一些企業運營的基本程式，雖然不能說很深入，但是對我來說還是受益良多的。
想要成功的運營一家企業並不像想象中那麼簡單，我們聽了老師的講解後，根據老師的設計先模擬進行了兩年的運營。在這兩年裡，我們做起來並不是特別的順利，雖然是按照老師的步驟來做，但不可避免的還是會弄錯一些細小的步驟，不過可不能小看這些步驟，因為這些步驟可能會影響到整個局面的變動，導致在年末的時候做不平報表，從而浪費了很多時間，影響了下一年計劃的策劃與實施，同時也會給各個部門帶來一定的麻煩和壓力。
我在我們企業中擔任的是財務總監這個職位，主要負責整理年末的報表。在這方面我覺得我還是很有體會的。我記得大一大概也是這個時間，我們曾經做過工業沙盤的實訓練習，那時我擔任的職務是財務助理，在那一年我對報表的很多東西都不是很熟悉，而且那時我們的企業並沒有嚴格按照老師給的步驟來做，常常到年末的時候導致臺面上的幣有些混亂而導致無法按照正常的時間做好資產負債表。
在這次的商業沙盤實訓練習中，我們在運營企業的時候嚴格按照了老師給的步驟來做，遵守規定，雖然偶爾也會出一些小差錯，但是我明顯感覺到這次商業沙盤的報表做起來明顯順利很多，我記得我們組經常都是第乙個完成報表的。這給我們制定下一年的計畫爭取了很多時間和精力，於是我們接下來的幾年做的都還算順利，雖然企業盈利的不多，但是我個人感覺效率還是比較好的，運營過程中也秩序井然，並沒有發生較為嚴重的混亂。
在這次的商業沙盤實訓練習中，我學到了很多課本上沒有的知識，這次練習給了我們一次實戰的機會，讓我們不再僅僅侷限於紙上談兵，而是親身較為真切的體會乙個企業的運營的程式，這對我們今後的學習和工作都有著舉足輕重的影響。在這次練習中，我們能夠更好的區分營銷學中學到的分銷和直銷的區別，並且實際操作，更為直觀。
我們企業在第一年運營的時候沒有很好的分析市場的**和市場容量，以至於我們的廣告費用投入的很少，其他每個小組的廣告投入都比我們多，做為最後乙個選擇訂單的企業也只能等待其他組看有沒有剩餘的訂單給我們，結果很幸運的，我們拿到了三張訂單。但是其他企業拿到的訂數量遠遠超過了我們，於是乎我們第一年並沒有盈利多少資金，我們的流動資金也就相對的不如其他組多，這就大大的限制了我們開拓市場和創造新的門店的可能性，導致我們後續幾年維持的很艱難。
在第二年的時候，我們依然遵循著第一年的思想，一步一步，腳踏實地的完成我們乙個個步驟，並記錄相應的資料，然後按照提前制定好的策略有條不紊的進行第二年的運營，我們曾經考慮過再開一家專賣店，但是由於第一年的決策失誤導致了我們資金的不足，我們曾經想過貸款來開這家專賣店，但是通過詳細的計算和假設後，我們組最終還是決定放棄這個專賣店的建設。
通過第一年的觀察，發現其他小組擁有較多的資金，他們在其他的領域投入的廣告費用都比較多，而我們在缺少資金的情況下想和他們硬碰硬顯然是很不理智的，於是我們商討後果斷決定主營網路上的銷售，把廣告基本都砸在了網路銷售這一塊上，而且我們也考慮到網路上的銷售可以跨區域並且訂單相對比較多，競爭對手比較少，通過環境分析法，我們避強擊弱，採用迂迴的戰術，拿到了不少網路上的訂單，但是於此同時我們也盡量多的拿專賣店和**店的訂單，保住了我們僅有的兩家門店。
在第二年提前做好報表之後，我們便開始了緊張的策劃，為下一年也就是第三年商討出乙份計畫，以保證我們在不虧損的狀況下取得更好的成績。在制定策劃的過程中，我們各個部門的人都有不同的想法和策略，我們進行了激烈的討論，並且計算了大概的預算和可能出現的意外狀況。經過了許久的討論之後，我們最終還是決定不再開拓任何市場，主要做網上的銷售這一塊，但這次我們在專賣店這裡的廣告投入有增加，我們的資金在第一年的時候出了問題，似乎已經有些不可扭轉，所以為了保住現在的兩個門店，我們研究決定實施這個策略。
在第三年開始的時候，我們依然是搶網上的訂單為主，但是更加注重了對專賣店這一塊的關注，很幸運的，這一年我們也拿到了不錯的訂單數，專賣店盈利了較多的利潤，而網上銷售的業績也不錯。雖然我們的訂單不如其他組多，但是其他組由於開了太多的門店而被管理費用和租金給拖垮了，我們雖然是在吃老本，但是我們還是堅強的挺過來，由此可以看出，按照步驟來運營企業是一件非常重要的程式，如果不按照既定的程式運營企業，則可能給企業帶來很多的損失。
經歷了這4天的商業沙盤實訓練習，我總結出了以下幾條心得和體會：
首先，最重要的還是按照老師給的程式來運營企業，並且在運營過程中必須做好相應的記錄，哪一步做了，哪一步沒有做，這樣在運營過程中發生了其他情況時，便不至於回過頭的時候不知道做到**了。在企業運營過程中，每乙個步驟都是至關重要的，乙個步驟的錯誤都將可能給企業帶來巨大的損失。按照步驟來運營企業，也可以使得效率提高，秩序井然。
其次，作為財務總監，在第二年的時候，我發現財務總監想要加快做報表的效率和準確度就必須在企業運營的過程中記錄好相關的事項，在運營過程中便可以計算出相應的費用，並分類整理，而不應該在年末的時候才開始計算，那樣不但會增加工作的負擔，也使得效率大大的下降，並且容易在細節的地方出錯。如果在運營過程中記錄好事項，那麼在發生帳不平的情況下，便可以一一查詢並核對，這樣會比較有針對性，容易找到錯誤發生在哪個環節，方便下一次注意，從而避免在同乙個地方兩次犯同樣的錯誤，大大提高了效率。
最後，在企業運營的開始，必須制定好計畫和策略，計算好企業的運營能力，能提供的產品的數量，廣告費用投入後預計能拿到的最少訂單數，門店的運營成本，大概要賣多少貨物才能保證不虧本，在運營開始前就必須要計算好收支平衡的平衡點等相關事項，利用市場分析分析好環境，運用博弈論等理論知識在眾多策劃中選擇乙個最好的，這樣才能最大限度的增大企業的利潤，減少虧損。
《商業沙盤》實訓報告相關要求
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