第一章總則
第一條市場部作為公司營銷目標和銷售任務完成的關鍵監管部門，其核心價值是根據公司發展所需通過市場化的管理手段，在營銷人員體系建設、營銷人員日常管理、銷售體系搭建等的支援下，開展市場營銷工作，最大化銷售公司產品，不斷提公升公司產品市場占有率，增加公司的經濟效益，增強公司的核心競爭力，推進公司的快速發展。
第二條根據公司戰略發展要求，為進一步深化「三商合一」的商業模式，進一步推動營銷工作合力、健康發展，結合環保市場和產品情況變化及產業營銷工作特點，同時結合公司新的發展模式，最大限度地激發各級銷售人員的工作積極性，確保實現營銷人員的薪酬體系與考核體系的有效掛鉤，特制定本制度。
第三條建立本薪酬體系及績效考核管理制度，旨在有效、客觀、量化公司營銷人員薪酬及考核獎勵標準，意在科學的考核銷售人員的工作績效，使員工成績得到認可。同時激發銷售人員的日常工作積極性和創造性，提高員工的滿意度和成就感，提成員工的工作激情，增強部門和公司的凝聚力，保障部門與公司的持續發展，最終實現公司的戰略目標。
第四條本細則以公司現行人力資源管理方面的相關制度與公司《營銷人員管理辦法（修訂）》為基礎，並加以提公升，加大對環保產業銷售人員的管理、激勵與考核力度，針對營銷人員的銷售提成、獎金比例進行細化，對營銷人員薪酬層級做出明確的規定並做出相關管理制度，採用考核與獎勵並重、短期激勵與長期激勵相結合的方式，最大限度地調動營銷人員的積極性，充分挖掘其潛能，實現個人、部門和企業價值的多贏。
第五條本辦法所指營銷人員包括各事業部環保產業銷售人員、售前技術支援人員，不包括公司中層及以上管理人員。
第六條公司實現「以分為主、統分結合、統籌協作、歸口管理」的管控模式，營銷資源統籌實現「分割槽到省、落實到人、精耕細作」的實際工作效果，堅持技術性營銷，推行整體性營銷，公司對外銷售工作必須作為乙個整體，各部門在營銷工作中必須牢固樹立全域性觀念，協同作戰，資源共享，確保公司環保產業各個領域全方位協調發展，共同進步。
第七條依據公司戰略發展要求，牢固樹立「三商合一」的商業模式理念，全面推行裝置**、工程總承包、綠色投資運營三個方向的營銷工作開展，並將投資和資本擴張作為公司實現快速發展的重要戰略舉措之一，通過多領域、多角度、多層次的營銷工作，確保實現公司營銷目標。
第二章銷售人員的薪酬結合與福利
第八條公司銷售人員的薪資由「基本工資+績效獎金+銷售提成+崗級工資」四大部分組成，其中日常績效考核優異的銷售人員，享受績效獎金。銷售業績突出、有效專案資訊收集率高、應收賬款收回比例大、大客戶拓展貢獻突出的銷售人員，均有機會享受相應獎勵。
第九條公司對銷售人員薪酬級別實現「分級制」，不同級別的銷售人員享受不同標準的基本共組和績效獎金基數，基本工資和績效獎金的基礎額度固定，按銷售人員的級別不同實施不同標準，其原則是：銷售人員級別越高，其基本工資越高、績效獎金的基數相對較低；銷售人員級別越低，其基本工資越低、績效獎金的基數相對較高。績效獎金的計算公式為：
績效獎金=（績效獎金基數*月度績效考核分數）/100*職稱係數。
第一十條銷售提成是根據銷售人員產生的簽約金額，按期回款額乘以相應提成比例產生的額外工資；銷售人員層級是按銷售人員日常考核分數及綜合其銷售業績每半年調整一次。
第一十一條銷售人員的薪酬結構與實施標準如下表：
第一十二條銷售人員（銷售支援？？）不享受季度獎金與年終獎金。公司根據銷售人員全年簽訂合同金額及回款數額在年終考核一次性發放年終獎，每1、3、5、7、9、11月市場部組織各部門開展銷售人員雙月考核，給予規定額度績效獎金發放數額調整，每年6月12月公司根據銷售人員前3次雙月考核分數，，銷售人員崗級調整計畫經公司人力資源部確認後，所調整人員薪酬及獎金在下月工資發放時體現。
第一十三條銷售人員其他類別獎金、福利、津貼等的發放按照公司人力資源部相關制度及辦法執行。
第三章銷售人員級別評定辦法
第一十四條銷售人員定級從高至底分為：a級銷售專員、b級銷售專員、c級銷售專員（銷售支援？？）、試用期銷售專員4個級別。
第一十五條崗級係數。公司對不同崗級的銷售人員施行不同的標準的崗級係數，級別越高的銷售人員其崗級係數越大，相對崗級月底崗級係數也就越低。崗級係數是為了調節銷售人員的固定工資、形成崗級等級底薪的一種浮動調控方式，旨在強化管理銷售人員日常工作職能，體現「以業績定收入，以工作態度定底薪」的原則。
第一十六條銷售人員崗級評定依據銷售人員所在部門調整前的3次單月考核分數平均分在所在部門排名進行調整，此項調整按每年6月、12月每半年調整一次，原則上每次調整a級銷售專員不得佔到所在部門銷售人員總數的*%，b級銷售專員不得佔到所在部門銷售人員總數的*%，c級銷售專員不得佔到所在部門銷售人員總數的*%。
第一十七條銷售人員的崗級評定級別、崗級係數及工資相關待遇如下表。
第一十八條如銷售人員每半年崗級調整考核分數均未達到規定的所佔比例，市場部將按銷售人員的業績總額，結合其單月考核分數，按本管理制度第十九條定的「銷售人員崗級評分計算公式」進行計算，以其最終得分作為銷售人員崗級評定的分數。其原則是：年度新簽合同額越大、回款額度越高、績效考核分數越高的銷售人員，其崗級級別越高。
第一十九條銷售人員崗級評分計算公式及相關規定如下表。
第二十條銷售人員崗級的評定時間按每年6月、12月半年度進行，在每個半年度終止後的第乙個月內推出評定結果，當期的基本工資、績效獎金基數、崗級係數均依據其評定的崗級，不同的崗級執行不同的標準。
第二十一條試用期銷售人員在公司未正式給予轉正前，其績效獎金基數與崗級係數按本管理制度的規定執行，不與績效考核分數掛鉤；在達到公司轉正條件公司給予轉正後，其崗級評定、相關待遇及晉公升條件如下表。
第二十二條對錄用轉正、因工作關係由其他部門調入銷售崗位、自願申請由其他部門轉入銷售崗位的銷售人員，其轉正具體相關工作按照公司人力資源部相關制度規定執行。
第四章晉級工資規定與標準
第二十三條晉級工資指銷售人員在工作過程中產生的銷售業績，在享受銷售提成的同時，以銷售提成的計提比例為基數，按銷售回款數再享受一定的收益的報酬形式。
第二十四條晉級工資的計算公式為：。
第二十五條晉級工資的計算標準、發放條件、發放時間如下表。
第五章銷售人員績效考核指標量化考核內容
第二十六條銷售人員的量化考核內容包括：銷售人員對崗位職責及管理制度、行政管理制度、人力資源管理制度的遵守情況、銷售人員日常工作投入的績效、銷售人員完成銷售業績數量。
第二十七條根據銷售人員的工作職責，結合公司現階段產品特點和經驗規模，銷售人員的日常績效考核指標主要包括「行為指標、投入指標、業績指標」三大板塊。考核採用計分制形式，最高分為***分，最低分為***分。
第二十八條銷售人員績效考核指標量化考核構成圖。
第二十九條銷售人員績效考核指標及權重構成表
第三十條銷售人員投入指標考核構成說明。
品牌經理績效考核及薪酬管理制度
第一條 品牌經理等級標準及薪資待遇 一 等級標準 品牌經理預備級 品牌經理c級 品牌經理b級 品牌經理a級 二 品牌經理薪酬標準 1.薪酬總額 基本工資 職務津貼 交通補助 通訊津貼 全勤獎 社保費 業績提成 年終獎金 2.業績提成 服務業績提成 開發業績提成 其餘品牌5 3.年終獎金 即品牌年終分...
營銷中心員工薪酬績效考核管理制度
本管理制度適用於本公司營銷中心下屬各部門 含市場部 銷售部 商品部所屬各崗位人員 1 個人與公司利益共享 同步發展 2 建立科學的價值評價和分配體制 3 基本任務完成保底，獎金與銷售額的增長掛鉤 4 給所有一線營銷人員提供乙個有利於個人能力最大限度發揮的公平 公正 合理的競爭平台。1 銷售回款目標 ...
績效考核及績效管理制度
浙江飛挺機械 一 績效考核 績效考核作為企業人力資源管理的重要內容，對於任何企業而言是一項十分重要的工作。績效考核的主要作用有以下幾點 有利於提高企業的勞動生產率和競爭力。為員工的薪酬管理 職務調整提供依據。為企業的招聘和培訓工作提供方向。有助於員工更好地進行自我管理。提高員工工作業績和滿意度。為人...