一、 客戶服務部職位構架
二、 各職稱崗位職責
1. 客戶服務部經理
(1) 貫徹執行公司各項規章制度,積極處理領導交給的臨時任務;
(2) 熟知公司各項規章制度,清楚了解公司內部辦公及部門相關流程;
(3) 負責本部門團隊組建,並組織團隊完成公司各項銷售指標;
(4) 制定更新完善本部門各項業務流程;
(5) 定期組織招開部門例會,制訂銷售計畫,總結銷售業績,進行業務交流;
(6) 檢查、監督、指導、考核本部門員工的工作狀態;
(7) 指導並監督部門人員對於crm系統的更新;
(8) 負責本部門新員工的招聘和培訓;
(9) 維繫老客戶關係;
(10) 挖掘新客戶;
(11) 進行市場培訓宣傳;
(12) 洽淡業務。
2. 客戶服務類
(1) 貫徹執行公司各項規章制度,積極處理領導交給的臨時任務;
(2) 熟知公司各項規章制度,清楚了解公司內部辦公及部門相關流程;
(3) 基礎工作的掌握
a 正確使用v_sign;
b 正確錄入及修改crm;
c 熟練掌握**溝通技巧;
(4) 了解客戶資訊:
a 了解客戶單位資訊
客戶所屬行業;
客戶it狀態;
是否有**商或服務商;
it人員數量;
客戶資金狀況;
客戶人事變動;
採購方式;
客戶在本年度的預算及採購專案;
b 了解客戶聯絡人資訊
許可權;年齡;
籍貫;工作年限;
生日;收入及福利狀況;
進入該單位方式;
婚姻狀況;
c 有無小孩,小孩年齡,就學情況,生日;
d 愛人工作;
e 是否有住房,住房面積;
f 了解個人困難;
g 個人愛好;
(5) 介紹產品
a 介紹基礎網路產品
b 介紹新產品
了解所介紹產品的基本特性(培訓後需考核)
隨時為客戶準備完備的產品資料
有計畫的將產品資料傳給客戶,並有詳細記錄
了解客戶相關人員對此資料的反饋情況
了解客戶對其他產品的需求
確定客戶的具體需求
(6) 進行市場培訓宣傳;
a 收集客戶對某些產品的培訓需求資訊。
b 召集並組織相關客戶進行培訓。
c 培訓回訪:了解客戶對所培訓產品是否感興趣,及培訓滿意度調查。
(7) 售後服務回訪;
a 根據售後回訪規定,在crm上建立回訪計畫b 掌握標準化的回訪流程及語言
c 根據客戶反饋資訊修改crm記錄,並及時與銷售溝通客戶的問題。
(8) 協助銷售掘挖新客戶;
a 掌握通過**,網路,黃頁等途徑快速尋找新客戶的方法;
b 每日至少提供10個有效客戶資訊;
(9) 接受領導安排的新人培訓工作;
3. 銷售類
(1) 貫徹執行公司各項規章制度,積極處理領導交給的臨時任務;
(2) 熟知公司各項規章制度,清楚了解公司內部辦公及部門相關流程;
(3) 完成各項銷售指標;
(4) 維繫老客戶;
(5) 挖掘新客戶;
(6) 進行市場培訓宣傳;
(7) 洽淡業務;
(8) 接受領導安排的新人培訓工作;
售後服務部門職責
售後服務部門以服務客戶為主要工作,以顧客滿意為宗旨。主要職責如下 1 負責經銷商所需配件的統計 記賬 整理 包裝 保管及發放。經銷商返回問題件的初步鑑定 記賬 包裝 保管及返廠。售後賬務的整理 發放及核對。負責售後配件款的催返。2 售後配件 隨車件 品及電池的轉運及倉庫管理。3 負責外部質量資訊的收...
客戶服務部門管理制度
一 客服責任圖 一 客服職責 1 配合業務部確認業務員的客戶資訊 跟進客戶促成。2 參加本部門員工的培訓 禮儀 禮儀 銷售禮儀 家具專業培訓 銷售培訓。3 制定公司管理制度,參與公司整體發展方向的協助及配合 4 遵紀守法,維護使用者個人隱私及個人資訊 5 遵守基本的職業操守,不遺漏公司任何商業機密 ...
客戶服務部崗位職責
在物業經理的直接領導及監督指導下,負責客戶服務部的日常事務工作。主要職責 一 收取及審閱每天的投訴記錄 巡查報告及管理日誌,並跟進處理 二 定期對清潔 綠化 消殺等工作進行監察協調,審核各項清潔綠化工作計畫及實施方案,並定期組織對清潔綠化等員工進行服務質量評價 三 接受及處理業主 住戶 投訴,並予記...